新手前期入局Shopee,该怎么定位,怎么选择适合自己的运营产品?
U789792 2020-07-06 09:10:00
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shopee这个平台想必就不用多说了,它所面向的群体,以及平台给商家的一些政策支持都是很大的,那么今天我就给大家说一下新手进入shopee该如何选择适合自身的经营产品,在对于新手而言早期入驻shopee,最重要的就是你必须知道这个平台的一些规则,然后再去运营,在面对一个全新升级的行业时,基本上所有人都会感到迷茫,这种迷茫基本是出于对这个行业的不了解,掌握的东西不够全面。

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首先第一步:了解目标市场定位

先判断你在这个城市的市场需要什么,想要什么,需求决定供求,自己是需要知道哪些商一些品可以卖,哪一些商品不可以卖,这是比较重要的一步,拿东南亚地区来说一下,他们的热搜产品基本上可以分为5大类,就是服装,家居,3C电子,美妆和母婴玩具,这些产品也是数量最多的,自己在选择卖的一些产品的时候,自己是需要注意一下当地的习俗文化,比如印尼和马来穆斯林人数比较多一点,自己要谨慎选择带有猪,狗的产品。

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第二步:考虑自己产品的盈利空间

自己是需要想到产品的盈利空间,这也是所有做跨境电商的人需要考虑到的一个因素,不能到自己产品售出了,利润却很少,做跨境电商最大的成本就是来自于产品和物流,在产品上自己要多注意控制成本。当你的产品价格比较高的时候,会影响转化率,如果产品价格太低的时候,利润空间可能会比较少,所以在选择产品的时候,尽量去选择采用批发工厂的货源,这样在进货成本上比较有优势。

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第三步:营销定位

在确定市场需求和了解当前城市的习俗文化的时候,就需要一个营销方案来实行这个方案,这不单单是品牌推广的过程,也是产品价格,沟通策略和渠道策略结合的一个过程,在我们的产品差异化不是太明显的时候,只能通过差异化来进行定位,还要分析一下自己竞争对手产品的优势,想想他为什么会出这么多单,也可以看一下她产品的最低价,看一看产品点评和产品照片来进行分析,这样才能得到不同的结论,这样做的话你的效果才会比较明显。

了解了这些,各位卖家便可根据各个城市站点的网购习惯,主要消费群体和营销方案,通过参考平台的热门产品来进行选品,并且去寻找产品价格底货优的货源,在产品定位的时候,可以根据自己的情况来定,找到适合我们的方向和定位,才能提高我们的收益。


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