【旺季预备攻略】新手卖家的SEO入门秘籍（一）

搜索引擎优化Search engine optimization（SEO）既是一门科学，又是艺术。实际上，SEO的原理很简单。在此之前，我们应该先清楚这到底是什么以及为什么它很重要。

每年，仅Google就能控制数万亿信息请求的访问。谷歌，雅虎和必应仍然是美国排名前三的搜索网站。搜索结果对于提高品牌知名度和消费者偏好至关重要。随着移动端消费者的“微时刻”（micro-moment）和快速搜索的习惯日益增长，SEO优化对于吸引购物者到自己的网站并远离站内竞争显得尤为重要。

SEO是什么？

SEO只是优化搜索引擎的展示状态以产生访问量并吸引至自己网站的一种做法，也称为自然搜索。 SEO应该贯穿组织的各个方面，从产品计划，传统营销和客户支持到数字规划，策略，内容，用户体验，设计，开发和部署等更明显的领域。且搜索引擎并不收取人任何自然搜索结果广告费。

如下图所示，自然搜索结果始终位于页面的左侧。根据搜索引擎和查询的不同，自然列表上方可能会出现广告。Google经常在第一个自然搜索列表上方放置一个产品详情广告框和最多四个其他广告，从而在页面加载时仅产生一个或两个可见的自然搜索列表。

SEO有什么效果？

无论如何，自然搜索仍然是大多数电子商务企业中效果最好的数字营销渠道之一。一些研究认为，自然搜索驱动的平均流量约为总流量的50％，带来的平均收入约为40％。而以卖家的经验来看，这取决于业务规模，营销组合的成熟度和花费。

用于各种渠道（如社交，电子邮件，视频，展示广告）的市场营销支出越平衡，自然搜索表现在整体渠道中所占的比例就越低，尤其是随着其他渠道的成熟及其表现的提高。

有一些企业通过自然搜索吸引了其流量和销售额的75％，这种过度依赖SEO的方法也不可取，因为单个算法更新或影响SEO的技术故障可能会减少网站的流量和收入。而是一家拥有成熟营销组合且网站真正进行了搜索引擎优化的企业，也应该通过自然搜索来吸引其流量和收入的15％到25％。

相比与经常性支出，SEO是最便宜的营销渠道之一。当关闭广告时，它将停止发送推荐。但SEO涉及一些增强功能，这些功能应该有益于购物者且对他们透明，从而增强吸引购物者进行自然搜索的能力。因此，SEO的成本虽然不如许多人所说的免费，但却根植于SEO 计划和实现对网站的优化所花的时间。

后续发展如何？

合理的SEO并不是技巧，短期收益和冒险，而是一种模式：创建引人入胜的内容，对购物者产生需求价值并吸引他们分享并链接。当搜索网站的开发与设计的技术和框架元素结合到最佳状态时，SEO将发展成不断变化的学科，只会在消费者停止搜索时消失。

（原创/跨境知道 晓阳）