7 年老运营压箱底分享：3 步把关键词排名冲到第 1 页！

开篇甩数据：

亚马逊 80% 以上的买家通过搜索购物，而且他们只会看前几页的产品。

据数据统计，排名第 1 的 Listing 会占据 50% 以上的点击，第 2、第 3 递减，前 3 加起来占据点击量的 70% 左右。

如果你的产品排在前几页，可能还可以瓜分一点流量，如果排在后面，那基本就是无人问津了。

所以，所有亚马逊卖家都想把关键词排名冲到第 1 页甚至是第 1 名，反正不管怎么样，排名越前越好！

可为什么有的卖家能冲上去，有的卖家却始终都徘徊在几十页呢？

大卖卖跟一位 7 年老运营聊了很久，终于问到他压箱底的提升关键词排名全套路。

一、选词第 1 步，数据说话才够“硬”

网上有很多搜集关键词的方法，比如亚马逊搜索下拉框、竞品 Listing、竞品 Review 还有谷歌、YouTube 等网站。

也是很多卖家会用的方法，可是渠道多、词也多，而且经常会变化，要怎么判断什么时候用哪个词才能达到最好效果呢？

这就是很多卖家容易忽略的地方，总是凭感觉选词。其实想要选好词，是要用数据说话的！

要不你就自己手动记录数据，要不就用工具分析。

以下是某卖家每天手动记录的表格:

是不是看花了眼，是的！

手动记录不仅浪费人力，数据看起来也费力！

所以还是推荐使用工具，平时啥都不用做，需要的时候直接搜索分析！

确定你要卖的产品后，先了解它的英文说法有哪些词，然后使用关键词工具进行分析，再依据分析结果选择关键词就可以了。

比如你想卖庭院游泳池，直接搜索“pool”这个词，主要看以下 3 种数据：

1. 排名变化

直接看到“pool”这个词近两个月的搜索排名，以及近两年的排名趋势变化。

根据数据可以判断“pool”的热度，呈上升趋势就是比较好的，说明买它或者关注它的人越来越多。

根据数据可以判断“pool”的热度，呈上升趋势就是比较好的，说明买它或者关注它的人越来越多。

2. 头部流量占比及头部转化率

如果头部流量占比以及转化率比较小，那说明这个词还有竞争机会，可以突破。

如果已经达到70%以上，那这个词就很难竞争了，换另一个词！

3. 常用搭配词

搜索“pool”给出的结果不只有“pool”，还会给出常用搭配词参考，大家可以从中发现一些可以切入的长尾词。

基本上选择的逻辑就是排名较前、趋势上升、头部流量占比较小的词，因为这种词比较容易把排名冲到前面。

二、合理布局关键词

用关键词分析工具挑选出一批关键词后，下一步就是把他们合理地布局到自己的 Listing 中。

在亚马逊的 A9 算法下，关键词布局的重要性排序如下：标题、卖点、产品描述、Search Term，后面两个几乎可以忽略不计。

所以大家写 Listing 的时候要注意，标题和卖点中一定要记得多布局关键词，千万不要都堆到产品描述里面去了。

来看看 Anker 这个 Listing 的标题和卖点：

它就在标题和卖点里布局了很多 Bluetooth Speakerphone 这个词组。

当然，关键词布局也不是越多越好，如果为了追求量而忽略买家浏览的流畅性，那就得不偿失了。

三、三驾马车，齐冲排名

仅靠亚马逊的自然流量是不可能排到前面的，所以，布局好关键词之后就可以用各种方法冲排名了。

影响关键词排名的核心要素是 CTR 和 CR，也就是通过搜索该关键词的结果页，点击进入你的 Listing 的比率以及购买转化率。

要提升关键词排名就要想办法提升关键词的 CTR 和CR。

现在普遍的玩法有三种：PPC 广告、刷单和加购。

PPC 增加点击率，刷单增加转化率，加购是增加预期转化率，加购影响的权重较低，如果前面两种做好排名上来了也可以不用做了。

关键词排名提升 3 步走，哪一步少了或者没走好，都会影响最终结果。

其中选词是第 1 步，也是最重要的一步，词选好了冲排名也许就很容易了，如果没选好，可能就会怎么冲也冲不上去。

你想卖庭院游泳池，直接搜索“pool”这个词，主要看以下3种数据：它就在标题和卖点里布局了很多BluetoothSpeakerphone这个词组。其中选词是第1步，也是最重要的一步，词选好了冲排名也许就很容易…

来源：卖家骑士