7 年老运营压箱底分享:3 步把关键词排名冲到第 1 页!
跨境知道 2020-07-09 10:20:00
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开篇甩数据:

亚马逊 80% 以上的买家通过搜索购物,而且他们只会看前几页的产品。

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据数据统计,排名第 1 的 Listing 会占据 50% 以上的点击,第 2、第 3 递减,前 3 加起来占据点击量的 70% 左右。

如果你的产品排在前几页,可能还可以瓜分一点流量,如果排在后面,那基本就是无人问津了。

所以,所有亚马逊卖家都想把关键词排名冲到第 1 页甚至是第 1 名,反正不管怎么样,排名越前越好!

可为什么有的卖家能冲上去,有的卖家却始终都徘徊在几十页呢?

大卖卖跟一位 7 年老运营聊了很久,终于问到他压箱底的提升关键词排名全套路。

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一、选词第 1 步,数据说话才够“硬”

网上有很多搜集关键词的方法,比如亚马逊搜索下拉框、竞品 Listing、竞品 Review 还有谷歌、YouTube 等网站。

也是很多卖家会用的方法,可是渠道多、词也多,而且经常会变化,要怎么判断什么时候用哪个词才能达到最好效果呢?

这就是很多卖家容易忽略的地方,总是凭感觉选词。其实想要选好词,是要用数据说话的!

要不你就自己手动记录数据,要不就用工具分析。

以下是某卖家每天手动记录的表格:

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是不是看花了眼,是的!

手动记录不仅浪费人力,数据看起来也费力!

所以还是推荐使用工具,平时啥都不用做,需要的时候直接搜索分析!

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确定你要卖的产品后,先了解它的英文说法有哪些词,然后使用关键词工具进行分析,再依据分析结果选择关键词就可以了。

比如你想卖庭院游泳池,直接搜索“pool”这个词,主要看以下 3 种数据:

1. 排名变化

直接看到“pool”这个词近两个月的搜索排名,以及近两年的排名趋势变化。

根据数据可以判断“pool”的热度,呈上升趋势就是比较好的,说明买它或者关注它的人越来越多。

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根据数据可以判断“pool”的热度,呈上升趋势就是比较好的,说明买它或者关注它的人越来越多。

2. 头部流量占比及头部转化率

如果头部流量占比以及转化率比较小,那说明这个词还有竞争机会,可以突破。

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如果已经达到70%以上,那这个词就很难竞争了,换另一个词!

3. 常用搭配词

搜索“pool”给出的结果不只有“pool”,还会给出常用搭配词参考,大家可以从中发现一些可以切入的长尾词。

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基本上选择的逻辑就是排名较前、趋势上升、头部流量占比较小的词,因为这种词比较容易把排名冲到前面。

二、合理布局关键词

用关键词分析工具挑选出一批关键词后,下一步就是把他们合理地布局到自己的 Listing 中。

在亚马逊的 A9 算法下,关键词布局的重要性排序如下:标题、卖点、产品描述、Search Term,后面两个几乎可以忽略不计。

所以大家写 Listing 的时候要注意,标题和卖点中一定要记得多布局关键词,千万不要都堆到产品描述里面去了。

来看看 Anker 这个 Listing 的标题和卖点:

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它就在标题和卖点里布局了很多 Bluetooth Speakerphone 这个词组。

当然,关键词布局也不是越多越好,如果为了追求量而忽略买家浏览的流畅性,那就得不偿失了。

三、三驾马车,齐冲排名

仅靠亚马逊的自然流量是不可能排到前面的,所以,布局好关键词之后就可以用各种方法冲排名了。

影响关键词排名的核心要素是 CTR 和 CR,也就是通过搜索该关键词的结果页,点击进入你的 Listing 的比率以及购买转化率。

要提升关键词排名就要想办法提升关键词的 CTR 和CR。

现在普遍的玩法有三种:PPC 广告、刷单和加购。

PPC 增加点击率,刷单增加转化率,加购是增加预期转化率,加购影响的权重较低,如果前面两种做好排名上来了也可以不用做了。

关键词排名提升 3 步走,哪一步少了或者没走好,都会影响最终结果。

其中选词是第 1 步,也是最重要的一步,词选好了冲排名也许就很容易了,如果没选好,可能就会怎么冲也冲不上去。

你想卖庭院游泳池,直接搜索“pool”这个词,主要看以下3种数据:它就在标题和卖点里布局了很多BluetoothSpeakerphone这个词组。其中选词是第1步,也是最重要的一步,词选好了冲排名也许就很容易…


来源:卖家骑士

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