亚马逊PPC广告操作误区,你中招了吗?
跨境知道 2020-07-12 15:00:00
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亚马逊PPC可配合营销活动帮助产品出单,但卖家如设置不当不仅不会增收,还会加深亏损现状,故卖家在广告设置和投放中要避免如下操作误区:

一、不要把所有产品全部投放

PPC广告在设置前,卖家需考虑清楚本次投放的目标是什么,推广对象是谁,目标对象的成本是多少,利润是多少,即评估出投入产出比数据。

一个店铺中产品数量那么多,不可能每个产品均能做到爆款,有热卖也有普通款。卖家宜先将产品大致分类,结合运营数据分为销量款、潜力款、低利润低销款、薄利多销款、高利润低销款等。对于利润低、销量偏低或流量少的产吕,不适合投放。潜力款、销量款、薄利多销款可作为投放对象考虑,且我们还要再进行第二步划分。

营销费用不可能任意花费,故第二步的划分就要从利润点切八。选择利润高且市场需求大有潜力的重点投放,薄利多销型在保持投放的同时注意关键词匹配的选择与出价的考虑,不能让广告成本侵蚀利润,造成投放必亏或大亏的情形。

二、不要过度依赖手动,自动投放可以一起配合

PPC投放中自动与手动。单一的依靠某一项不能充分的使用曝光资源。有些卖家认为对同个产品同时投放自动与手动广告会造成彼此间的竞争,浪费钱,其实不是。

自动广告和手动广告曝光获取的流量路径是不同的。自动广告是系统通过产品相关性、相似性匹配展示目标产品,手动广告是通过搜索结果关键词匹配下的展示。渠道不同,双方竞争的可能性非常小,所以两种投放方式一起进行,可以更好的弥补广告引流渠道下各自的不足。

三、不要把广告投放看得太重

很多时候,卖家精心选择产品进行广告投放,寄希望产品从此大卖,当结果不满意时,认为广告无效停之不用,这样做没有错,但是,广告投放后产品销量能不能起来取决于产品本身的其它诸多因素,如款式、价格、图片、营销、描述这些内功。

卖家能做好的就是在投放系统内尽可能的利用好每一个操作设置,且要注意对广告的优化。一般来说,投放初期效果可能不会很好,因为数据需要时间积累,卖家也要持续观察,定期总结。在投放两周后对转化率差的、曝光量低的、出价高且消耗多的词,进行优化,包括不限于删词、加词、降价等。每周花点时间挖掘针对性强、近期有飙升的词进行补充。

亚马逊站内广告投放是项精细工作,放羊心态万万要不得。明确目标的前提下每周查看数据,定期优化调整,助力产品出单。在此过程中,卖家不要忘记产品自身问题的监控与优化,多方一起配合结果才会好。


来源:移步电商学院

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