选品老司机带来Prime Day选品思路,亚马逊旺季爆单抄近路!
跨境知道 2020-07-13 14:58:00
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1/旺季选品思路五大招

- 关注复购率高的产品

- 关注成本易于控制的产品

- 关注高性价比产品

- 侧重刚需产品

- 拓展无接触设计产品

2/旺季热销选品及给卖家的建议

3/调整上新节奏,加速上新

步入2020的下半年,意味着亚马逊跨境电商也即将迎来接踵而至的销售旺季!面对因疫情而改变的运营状况,您的下半年旺季选品有头绪了吗?别慌!小编携手在旺季“身经百战”的3位卖家给您支招,为您献上一份旺季选品攻略,从五大招旺季选品思路、热卖选品推荐及调整上新节奏等帮助大家做好充分准备,迎接购物嘉年华的到来!

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想要找到适合的产品,卖家首先需要确定的就是符合自身优势,行业趋势,消费者需求的选品思路。今年突如其来的疫情打乱了许多卖家固有的选品思路,让我们来看看这3位卖家在疫情的影响下,都是如何为接下来的旺季调整选品计划的吧!

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谈到选品思路,卖家A首先考虑到的是分散风险。他们经营的滤芯在欧美站点全年的销量差距并不是很大,由于欧美消费者喜欢喝咖啡,咖啡机的销量一直都很稳定,而他们的滤芯正是下属的一个分类,销量会随着一起暴涨,属于复购率高,风险低的产品。“我们滤芯这条产品线做得挺成功的,受到了消费者的重复购买。”

研究表明卖家收获新顾客所需的成本是维护老顾客的5倍1,选择复购率高的产品吸引回头客,可以给卖家带来更高的收益。

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复购率高的产品多为小而轻便的产品,集中在美妆、个护、厨房用品方面,属于消费者频繁购买的产品。对于卖家而言资金周转压力较小,是在较为特殊的时期中求稳的选品策略。下面让小编为大家提供几个案例:

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选品思路第二招

挑选易于控制成本的产品,保护利润率

为应对各种受疫情影响的不确定因素,卖家B一直都有一个备用计划——降低成本,“我们在努力把所有产品的成本降到最低。”卖家B在跟工厂合作,做成本比较低、比较稳当和比较慢的产品。利用自身供应链的优势,优先选择可以压缩成本的产品,帮助他们平稳地度过疫情期。

产品的高利润率时常源于两个特点:小众和高单价。对于市场而言,精准定位到一些体量适中, 增长快速,但竞争度较小的产品,从而降低推广成本是较为明智的选品思路,而单价高又保证了产品的利润空间,例如:

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据相关报告,美国的失业率从2月的3.8%增长至5月的13%2。卖家B对此也有感受,“因为疫情,部分海外消费者的消费行为也有所变化,他们现在可能会更倾向于购买便宜一点的产品。“根据这一变化,卖家B得出了一个对策,就是着重考虑国内比较有优势的产品供应链,在降低成本的同时又能保障产品品质,为消费者提供更多性价比高的产品选择。

卖家C也表示自己在选品上会侧重于选择性价比高的产品,其中除了受疫情影响,更主要的原因是性价比高一直是他们在选品策略中考量的重要因素。

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目前整体市场的高性价比主要体现在市场需求较大的产品,并且普遍存在高质量和中等价位的产品特点,及高端新能中等价格,例如:

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“四月份的时候,我们的销量比平时增长了50%以上“,卖家A表示,”经营的产品不太会受到疫情影响。“在一些品类受到疫情影响纷纷遭受流量下降的时候,卖家A的销量却有增未减,这其中的主要原因是因为他们主营厨房类的刚需产品。即使许多海外国家颁布了居家令,消费者对这些产品的需求并不会下降,反而因为只能在线上购物,而使得卖家的销量不断上涨。因此卖家A决定今年开发的新品都以刚需类产品和日常需求品为,舍弃一部分实用性不高的产品。

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“针对今年的疫情,我们会主打无接触设计的产品“,卖家C说。疫情并没有让他们急于着手开发新的产品,而是从现有的产品里选择一些适合加入无接触设计的进行推广,例如他们的无接触洗手盆。普通的洗手盆需要使用者用手按开关,而在加入新设计后,这款洗手盆变成成了用脚踩控制开关,避免使用者因为手频繁接触外部引发病毒交叉感染,让消费者更省心、更安心。在现有的产品上增加功能和亮点以满足疫情期间产生的新需求,一方面可以提升消费者购物体验,一方面还节省了开发全新产品的成本和精力,产生事半功倍的效果哦!

3位卖家应对疫情所改变的选品思路和上新节奏有没有给您一些启发?除此之外,消费者购物习惯因疫情而改变,他们有哪些新需求?需要重点关注哪些品类的产品?针对这些疑问,小编贴心地为卖家们总结了一些热卖选品方向!

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据统计,对比2019年3月的线上成交量,2020年3月家居/家具类产品增长了97%。这是因为在疫情期间,海外消费者因为居家令隔离在家,居家时间变长,对家居类产品的需求也随之上涨

除此之外,消费者对室内健身类产品的需求也因隔离在家而增长,卖家C在选品操作上就紧随了这一趋势而变化,“我们疫情期间的选品策略没有特别大的改变,但是我们会在我们已有的、更符合当下市场的产品上加大资源和资金的投入,比如室内健身类产品。”

家居厨房类:

宅在家也能玩出新花样!

随着海外多个国家居家令的颁布,海外消费者的居家时间变得越来越长。改善居家环境不仅提高了他们的生活质量,而且还成为了他们一项不可多得的娱乐项目。不少人趁着隔离在家的这段时间,精心地布置了一番自己的小天地,还激发了他们钻研美食的兴趣。另外,在2019年Prime Day期间不少站点的热销TOP榜上都能看到厨房类品类产品的身影。因此,家居厨房类产品很值得卖家的关注噢~

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这场疫情使得消费者的消费行为也发生了一些变化,据数据显示,美国自行车2020年4月份销量比去年同期上涨75%5。卖家B指出,现在疫情缓解之后,有一个明显的态势就是消费者开始愿意出游了,自行车和很多户外易携带类型的配件销售都旺起来了,“我其实蛮看好户外运动这个品类的”。这个潜力十足的品类都有哪些产品呢?

时尚运动品类:

疫情过后穿上新衣出门!

随着疫情缓解,居家令也逐渐放开,不少海外消费者迫不及待要恢复外出活动。不管是户外运动还是休闲逛街,他们都少不了为自己添置新衣,加上美国线上服装市场份额仍在以年均14%的速度增长6,时尚运动品类复苏在望。为了配合出门撒欢的好心情,新衣新鞋“买,买,买”!值得注意的是,尽管是相同品类,不同站点的消费者时尚style也有所不同。

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随着消费电子产品研发技术快速发展,其市场规模和消费群体持续加速膨胀,全球消费电子线上销售额在2018年超过2800亿美元,到2023年有望达到4060亿美元,年增长率可达7.6%7。

消费电子品类

科技控准备血拼!

在2019年亚马逊黑五网一期间,智能家居设备的销量突破了数百万件8。消费电子产品在大促期间热卖的原因主要是因为它在普遍情况下价格较高,但因为在大促期间的折扣金额较大,在这期间购买能为消费者省下不少开销,所以非常容易刺激他们的购买欲。下面让小编为卖家推荐几款出色的消费电子类产品!

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在确定了选品思路后,维持一个好的上新节奏能给您的新品锦上添花,避免断货,损失销量。而如今物流和仓储可能因疫情因素延误,经验丰富的卖家对上新节奏又有什么建议呢?

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一向对运营节奏运筹帷幄的卖家A本来计划保持平均一个月5-6个新品的上新节奏,在今年内上新50到60个产品。可今年旺季大促的时间间隔可能因为疫情被拉近,年底的上新计划可能会被打乱,面对这个情况,卖家A已经拟出了他的应对方案——加速上新

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和时间赛跑的卖家A,决定趁现在一次性上新产品,满足到年底的上新需求。而上新的这二十个产品都是卖家A根据海外消费者需求整理筛选的,大部分都是实用性高及性价比高的日常需求品。

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https://sellercentral-japan.amazon.com/gc/sell-online/jp-merchandising?


(来源:亚马逊全球开店)




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