亚马逊ACoS：实现亚马逊广告和销售效率的关键是什么？

了解亚马逊ACoS（销售广告成本）是确定你的亚马逊广告相对于销售的效率的第一步，它还可以指示你的指标是否与速度一致。以下是亚马逊ACoS对你的业务的意义，计算ACoS的方法，以及你可以用来实现ACoS目标的策略。ACoS决定了你在广告上的花费与你从中获得的销售额之间的关系。这是你在亚马逊业务中需要了解的一个重要指标，因为它表示你的广告策略的效率。

什么是ACoS?

ACoS是一个度量标准，它显示N 在广告上花费了多少钱，与你在亚马逊上获得的特定产品的销售收入相比。ACoS的公式是100*（广告总支出/销售总额）。亚马逊ACoS和TACoS如果你在亚马逊的营销圈里待过一段时间，你很可能听说过一个类似的指标——TACoS。总广告销售成本（TACoS）衡量的是广告支出相对于总收入的比例。除了ACoS之外，看看TACoS可以让你更全面地了解你的广告支出是如何影响整体销售的。如果你的最终目标是增加总销售额，你可能想要在短期内接受更高的ACoS，以真正提高销售速度，并在长期内改善TACoS。”广告可以提高特定产品的销售速度，提高销售速度也将有机销售。因此，除了广告销售之外，投资广告可以帮助有机销售的增长。

如何计算ACoS？

你可以使用以下公式计算ACoS：

ACoS=100*（广告总支出/销售总额）例如，如果你在广告上花了50美元，结果单笔销售额是100美元，那么你的ACoS应该是100*（50/100）= 50%。

什么是好的ACoS？

虽然较低的ACoS通常被认为是一个积极的信号，但它并不总是那么简单。

如果你对某一特定产品的主要目标是销售效率，那么较低的ACoS与你的目标一致。如果您的产品目标是销售速度，那么你可能愿意牺牲效率来驱动产品销售，从而得到更高的ACoS。你的ACoS目标应该由你的亚马逊业务目标来定义——数量或是效率。效率取决于你的产品的边际利润，因此你的ACoS目标至少应该是在考虑了所有其他生产成本后的盈亏平衡点。然而，销量意味着你愿意在关键词、产品目标和不同的广告类型上投入更多资金，这些都是为了推动整体销量，而不需要一直保持盈利。

在亚马逊上，好的ACoS百分比是多少？

就销售效率而言，建议使用以下数字作为基准，但请记住，这些数字可能是基于许多因素（如产品类别、广告类型和目标）的主观数据。ACoS低于25%（低ACoS）。你可能需要考虑提高出价，以增加点击量和总体流量的期限或产品。平均ACoS在25%到40%之间。高的ACoS超过40%（高ACoS）。当一个特定的关键词获得了大量的流量，但是转化率很低时，这可能会发生，这是一个重新考虑你当前为一个产品竞价的关键词的好机会。

如何实现亚马逊ACoS目标？

获利能力和广告效率=低ACoS

如果你已经在市场上建立了具有评论和流量的产品，那么你可能要考虑一个较低的ACoS目标来关注效率。这对你产品目录中已经有需求的热销产品特别有用。实现这一目标的方法：

●出价：平均转化每次点击费用

●关键词：高效引流

●支出分配：效果最佳的广告系列

●广告类型：Sponsored Products更高的曝光度=更高的ACoS

如果你想要最大化特定ASIN的点击和展示，那么你需要牺牲效率来获得更大的曝光。这对于新产品、需要评论的产品，或者需要销售速度来提升亚马逊有机排名的产品尤其有用。达到这一目标的方法：

●出价：高于平均出价

●关键词：广泛关键词

●支出分配：始终优先

●广告类型：Sponsored Products/Sponsored Brands/Sponsored Display

来源：三头六臂跨境电商联盟