干货| 创建和优化亚马逊A+页面的9个技巧
跨境知道 2020-07-14
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众所周知,亚马逊A+页面就是图文版商品详情页面,卖家要想让自己的品牌更有辨识度并获得消费者的信任,提高产品转化及销量,A+页面是必不可少的。

而我们大多数时候在创建A+页面时都会使用模板,根据数据显示,这些A+通用模板只给listing的转化带来5%的增长。事实上,随着如今互联网的普及,亚马逊APP在手机端的服务也越来越完善,人们也越来越倾向于用手机购物,亚马逊A+页面在手机端的展示页面占了很大比重。因此,如何利用好A+页面将自己的品牌独特性展现在顾客面前形成转化显得尤其重要。

以下是创建和优化A+页面的9个技巧:

1、直观展示产品核心卖点

卖家创建A+内容时首先要考虑如何用不同的方式成功地展示产品的核心卖点,然后将产品最有效、最引人注目的特点罗列出来。产品的卖点可以通过图标和插图、产品的特写图片、注释图片等进行展示,通常,顾客会更愿意看到卖家能直接展示产品的特点,而不是需要顾客去问。

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2、进行快速、有效的沟通

基于模板的特性,A+内容的描述空间是有限的,而在快节奏生活时代,顾客是没有耐心去看完成段的功能描述的,因此,A+内容需要避免使用成段的文字内容,卖家需要挑选产品最重要以及顾客对产品最感兴趣的内容进行简短概括,让顾客在短时间内就能明白产品的功能及特点,形成购买。

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3、产品描述有别于竞争对手

亚马逊上的每一种产品都有几十,上百甚至上千个竞争对手,很多卖家在写自己的产品描述时,要不就是直接复制粘贴,要不就是照着别人的A+页面换个表达方式等等。这些A+页面没有新意,甚至会造成顾客审美疲劳。而顾客在浏览自己的意向产品时,不可避免地会离开自己的listing去找市场上的其他选择,卖家要想自己的产品脱颖而出,让顾客能立马下单,在不考虑价格的情况下,产品能明显区别于竞争对手的非常重要。

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4、解决客户经常问的问题

编写listing毫无疑问需要花时间研究竞争对手,而其中一个重要的点就是要多看一下竞争对手listing中的Q&A环节都有哪些是顾客经常会问的问题,以及竞争对手的产品经常会遇到的问题,将这些顾客担心的点一一列出来并给出解答,解决他们的担忧。例如,食品卖家需要跟顾客说明产品的成分是什么,来自哪里,提供一些增加可信度的认证,销售电动工具的卖家应该要着重介绍其生产过程及其高质量和持久耐用的材料,突出其安全性能。

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5、查看手机端的展示效果

2018年,亚马逊每月通过移动端的访问量平均为2.64亿,而这个数字还在不断增加,因此,将A+内容创建好之后,去手机移动端查看自己的A+页面展示效果非常重要。

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6、创建比较图表

将店铺中其他类似款式的ASIN链接加入进行对比展示,一定程度上可以给顾客提供另一种选择,给其他ASIN带去流量,进行关联销售。

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7、使用自己的模板

如果觉得亚马逊的A+模板太普通,没有吸引力,卖家可以将自己的A+设计出来,以图片的方式上传,展示自己的独特性。

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8、展示品牌或产品的合法性

随着亚马逊平台的扩大,平台上开始充斥着低质量产品、山寨货、仿制品等,这使得亚马逊的顾客对他们所购买的东西越来越谨慎。卖家在设计A+页面时可以考虑在模块中包含有关品牌或产品的信息,分享一些公司的历史,与产品相关的认证、奖励或健康和安全方面的考虑,这在一定程度上能增强顾客对产品的信赖。

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9、打造品牌

卖家在创建A+页面时,可以用品牌名、标志、颜色等先设计好自己的品牌,在创建时使用自己的模板,增强品牌辨识度,以及客户对品牌的信任。

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原创/跨境知道 Vivian 萧

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