新手卖家做FBA还是FBM？

很多新手不了解FBA是什么，今天跨境叔就来给大家讲解一下！

1、亚马逊FBA

亚马逊FBA的全称是Fulfilment by amazon，字面意思就是由亚马逊来履行。

事实亚马逊推出的这个服务很简单，就是卖家将商品提前备货到亚马逊在全球搭建的仓库，当有卖家有订单后，亚马逊代卖家进行包装、贴标、发货和客户服务等后续工作。

2、如何使用

首先，亚马逊既然推出这样一项服务，当然是对卖家有好处的，FBA的优势如下。

√ Amazon prime和免费配送服务：Amazon的消费者对于Amazon prime和免运费服务的热衷度很高。

而使用FBA服务的卖家有资格享受prime服务，同时对于满足条件的订单可以享受亚马逊免费配送服务。

√ 定价：因为参与了Amazon prime的免运费服务，因此商品listing在排名规则中是按照不包含运费的价格进行排名。

√ 消费者信赖度高：卖家的商品会显示“FBA”标识，让消费者清楚这个商品由亚马逊负责运输而提高消费者的信赖度。

√ 物流效率：例如“次日达”功能，这些都是参加了FBA服务的卖家可以享受的。

3、步骤

既然FBA服务有着如此多的优势，卖家应该如何使用FBA呢，以下是常规的运作步骤。

√ 将商品发送到亚马逊，即FBA头程。

卖家做FBA时通常唯一一个需要自己操作的步骤，将商品从自己的仓库发往亚马逊的仓库中，需要贴标等操作。

√ 亚马逊仓储商品，商品到达亚马逊仓库目的地后，卖家需要将商品在亚马逊登记并在亚马逊仓库进行短期仓储。

√ 亚马逊拣货包装，当卖家收到客户订单后，亚马逊会根据订单从库存中分拣出卖家的商品并进行包装，等待发货。

√ 亚马逊配送商品，会负责从FBA仓库进行商品配送，最后也会负责消费者的退/换活动要求。

FBM

那FBM是什么呢~

1、解释

Merchant（FBM）即自发货。待买家拍下产品后卖家由国内进行发货，货物先发送至中转仓，然后经国际中转仓再发至买家手里。

使用FBM此选项，你将自行负责整个交付过程。此举可能有益于你的业务，但同样也会很繁琐，这取决于你卖的是什么产品以及你是什么类型的卖家。

2、FBM优点

√ 你可以完全控制库存储存和履行过程，如果你的业绩不错，那么这样可以大大降低成本。

√ 向亚马逊支付更低的费用。

√ 如果你是多渠道销售的卖家，自己负责交付会让你更容易备货和跟踪库存。

√ 如何你得包装商品完全取决于你自己，那么你可以在这方面发挥创意，进一步巩固你的品牌形象。

3、FBM缺点

√ 你的产品将不符合Prime标准，竞争Buy Box可能会变得很困难。

√ 注意你产品运费的呈现方式。较好的方法是：将运费计入产品价格，并宣传免费送货，但这并不总是可行的，你可以给买家提供几种运输选择。

√ 你可能因交易周期过长而失去买家。

总结

FBA在亚马逊是优势和特色，亚马逊平台本身就非常重视买家体验度，有非常完善的FBA配送体系。

FBA对于买家来说配送快，退换货方便，有很多买家对此很认可，只要你的选品够好，单量不会少。

不过FBA需要囤货，如果你选品单价较贵，成本就会高。囤货，自创listing和推广，物流，仓储，税务等简单讲就是烧钱。

FBM就是从国内1688等平台采集商品信息，上传到亚马逊，有订单后直接从国内平台商家那里买下来发货到中转仓再发到国外买家手里。

不需要囤货，不需要税务，不需要引流，不需要大笔物流等费用，其实无货源模式早就有了只是之前不怎么火，随着跨境电商的发展，鼓励卖家加入，这个模式也来到了新的高度。

相比FBA，单个店铺单量较少，物流相对比较慢，前期需要上传大量铺货，从产品得到些反馈再择优而选，这里就会产生大量上传产品信息的工作量。

市面上有很多销售ERP系统的，而且确实能帮我们简单化操作，省去不少时间精力，能够有更多精力放在选品和运营上。

简单说就是投资低，不烧钱，风险小。新手建议从FBM做起，做好了再考虑转FBA

(来源：东盟跨境叔)