旺季断货要命!如何防止旺季卖断货?看看这些跨境大卖怎么说!
卜鸣集购 2020-07-20 16:00:00
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在跨境电商业务的流程里,涉及到从最初的市场调研、到产品卖点提炼及素材准备上架、到备货试销、到线上运营推广、到再次补货等各个环节。

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备货及补货,这个对所有卖家来说都不陌生,但为什么有些小伙伴可以做的很好,不论是产品动效率还是库存周转率都可以达到一个很高的水平,但有些小伙伴在这两个指标上总是力所不能及呢?这其实要分两个维度来考究:产品线、库存线。

产品线,指的是你所销售的产品的逻辑与规划是什么。我们从选品开始,即要确定究竟我选的这个产品卖点是什么,怎么卖,很重要的是销售思路是什么一定要确定好。对选中的产品,一定已经在脑子里脑补出了我要卖的是哪个主卖点,在页面上要怎么呈现才能最大化体现,预期的投放渠道是哪些、投放节奏如何、预估能达到什么效果等等,只有这样,才算是有了一个合格的选品行为。

如果在伊始就思考清楚了怎么样去打,则一定就会很清楚对每个品的预期是什么样,继而也就能涉及到,要对每款产品备的货量的多少问题,预期高的和预期相对低的备的货量自然不是相同的。在项目备货资金规划做好了并有限制的情况下,平均主义的备货思路在产品上线之后的运营推广有成效后后即刻就会反映出弊端:所有的款都面临断货。(土豪朋友除外)

库存线,简言之就是要备多少货,要补多少货,怎么补这些货。

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上面已经说到,在选品的伊始,就要想清楚怎么卖货,并且有预期,这个预期,一方面是基于运营人员的经验与对卖点呈现后转化率的预判,另一方面是基于在市场调研时对竞争对手的调研,调研出竞品在上线半年内的平均月销是多少,结合竞品上线时间到现在目标平台该类目整体量级的增长情况(通过自己用爬虫抓取、或者官方渠道咨询都可以了解到),综合判断我们产品上线后预估的月销是多少来备货。

我们一般所说的补货,是为了补充海外仓在库库存里不足以支撑销售的部分,让销售可以持续。但补货的难点在于,不单单是要计算出需要不足销量的库存部分不能断货,还必须保证不会补多了不会产生挤压库存导致滞销库存或产生不必要的仓储费,所以实际我们在补货的时候,是在找这两个要求中的一个平衡点。

如果不是直接拿现货,而是与工厂合作,就要兼而考虑生产时间和把货物从国内发运至目的国仓库上架的时间两部分。

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补货数量,通常计算的方法为:补货数量=预计销量-库存

预计销量=月均销量(预估补货期的月均销量,可结合参考上几个月的月销均值确定)*预计销售天数

库存=(月均销量*(生产时间+到货天数)+运输途中数量+采购数量

当然,数据是死的,人是活的,不要单单看数据来备货,数据是作为人分析的工具而已,做决策的是我们自己。

实际上每个产品的每一次备货都是对整个物流链数据的一次采集,因此在这里建议大家对自己每次发的产品数量和发货时间,采购数量和采购时间都做一个监控,这样可以大大减轻计算时的工作量。(以上信息,整理自网络)


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