亚马逊复购率最高的B2B，Amazon Business你用了吗？

Amazon Business是什么？

Amazon Business简称：“B2B”，亚马逊企业购是亚马逊面向企业和机构买家的一站式商业采购站点，专注为企业长尾采购提供一站式解决方案。大家都觉得北美站点是一个巨量市场，B2B采购将是大势所趋。

亚马逊企业购北美已经上线美国和加拿大。美国作为亚马逊企业购开放的第一个站点，自2015年上线以来，已开拓了庞大的企业商采市场，拥有成熟完善的服务体系，为企业买家创造优质的采购体验。全美100家最大的教育机构中有近80家在使用亚马逊企业购，此外我们还服务55家财富100强企业，50多家全美100强医院以及40多个人口排名前100的地方政府。多样和广泛的企业与机构买家不断增加采购需求，为亚马逊企业购上不同领域的卖家提供了丰富的商业机遇。

B2B的优势？

B2B平台:

集中了解、管理和发展店铺B端的销售情况，卖家可以查看并比较注册企业买家（B2B）和非企业买家（B2C）产生的销量增长情况。并且，按企业买家所属行业和子行业显示 B2B 销量明细，帮助卖家洞察企业买家画像。

企业卖家专属标记

企业卖家专属标记会授予满足亚马逊企业采购商城高标准的卖家。该标记显示在卖家在商品详情页面、卖家资料页面和其他亚马逊网页上的报价旁边。此外，企业买家还可以使用该标记来细化搜索。企业卖家专属标记有助于增加卖家的产品被企业买家搜索的机率。

企业商品价格/数量折扣

为企业买家提供不受购买数量限制的折扣价或者为大宗采购的企业买家提供分级折扣。提高赢得“购买按钮”的机会，并促成更大的订单。

企业专供商品

企业卖家可以发布只有企业买家才能购买的商品，例如，如果商品有特殊的储存或处理要求，就不得出售给普通消费者。你可以设置仅对企业及机构买家可见的企业专供商品报价，满足其特定需求。

增强商品内容

上传用户指南、材料安全数据表（MSDS）或规格表等商品文件来完善卖家的商品信息。平均而言，如果买家从详情页面下载商品文件，将提升 3 倍下单机率。

企业卖家资料

向企业买家提供有关你企业的基本信息。例如图文版徽标、公司成立年份、企业类型等。让企业买家更加相信自己做出了明智的购买决定。

在线询价RFQ

企业买家可点击商品详情页面上对于指定产品发起数量折扣，提交他们想要购买的件数。你可以通过后台“管理报价”页面在线管理这些询价请求。帮助你在亚马逊上进一步增加销售机会以及业务拓展机会。

在线招投标Spot Buy

满足更多样化的询价需求（如大宗采购询价或特定采购需求），账户经理协助完成采购方案，帮助你轻松获得更高交易订单额。

批发商城

帮助企业卖家将数以千计的选品，以批发的规格销售给企业和机构买家。在B端首页拥有专属流量入口，支持多种发货模式，帮助你主动获取来自高质量企业买家的批量订单。

资格认证和证书

亚马逊鼓励你可向企业客户展示质量认证（如 ISO 9001），满足需要从拥有质量认证的销售企业采买需求。

如何开通B2B卖家？

1、注册成为卖家

注册成为亚马逊企业购的卖家后，你就有权使用一系列全新的功能来获取企业客户。

2、上传您的产品

用我们简单的工具来添加您的产品目录，以及创建高质量的商品信息。

3、添加企业价格和数量折扣价

您可以在卖家后台设置产品的企业价格和数量折扣，提高产品在企业买家端的曝光度。

4、发货

当您的客户提交订单后，亚马逊会向您发出通知。您可以使用亚马逊物流（FBA）功能让亚马逊替您完成发货，也可自行发货。

5、获得付款

亚马逊会定期将付款存入您的银行账户，并通知你付款已经汇入。

Q&A

Q:对于已经开店的卖家来说，开通亚马逊企业购还需要额外收费吗？

A:开通亚马逊企业购无需缴纳额外费用，并且可以享受阶梯佣金，运费折扣。同时亚马逊企业购为卖家准备了众多免费的功能，比如企业定价、数量折扣的设置、上传企业资质等。亚马逊企业购还有一系列B2B项目，比如在线询价、亚马逊批发商城等。

Q:对于已经开店的卖家来说，同一站点B端和C端有什么联系？

A:开通亚马逊企业购相当于为卖家同时提供面向B端和C端的销售机会的同时，为卖家免费提供一系列B端功能帮助提升企业及机构买家端的销售。具体详情可以在后台帮助界面搜索关键词"亚马逊企业购"或者"亚马逊企业采购商城卖家计划"。

Q:开通亚马逊企业购后，设置企业卖家资料界面的DUNS填什么？

A:公司的邓氏编号（DUNS 编号），用于向美国政府注册资格认证。对于中国主体公司注册的账户不需要填写。

Q:亚马逊批发商城是什么？

A:亚马逊批发商城是基于亚马逊企业购的一个商业项目，帮助已经加入亚马逊企业购的企业卖家将批发规格的产品销售给海外企业及机构买家。想要了解更多，可以点击此处了解更多成单案例，并扫描文中二维码申请加入。

企业卖家将有机会获得企业卖家专属标记，有助于增加您的产品被企业买家搜索的几率。Amazon Business既没有给卖家增加不必要的费用，又给卖家增加了订单。不求人还是建议卖家可以开通。

（来源：AMZ跨境不求人）