亚马逊站内直播及爆款打造

一：跨境电商卖家还没有开始做亚马逊直播？

亚马逊站内直播的兴起：

相比国内的直播生态的发展，跨境直播更像一个含苞待放的“花朵”，静待绽放生机，有非常大的潜力，。虽然国外也有一些社交平台有直播，但是流量偏少，且直播的形式更是偏向娱乐而不是直播带货；通过直播的方式，消费者更好的了解产品，卖家可以更好的介绍商品背后的故事，让消费者更了解产品，从而激发用户的购买欲望；基于现阶段平台本身的流量红利减退，直播带货的模式自身带来的关注度，可以有效的吸引潜在消费者与品牌接触。

亚马逊买家可以在Amazon PC端和Amazon手机端都可以看到直播，品牌的产品详情页以及在买家浏览的各种展示位置上。

卖家可以在产品的详情页，亚马逊商店以及买家浏览的各个展示位置上免费进行流式传输，所有直播均可以在Amazon.com/Live和“ Amazon Live”下的Amazon移动应用程序中找到。如果希望为直播增加更多流量，则可以通过付费增加直播来扩大覆盖范围。，直播时间越长，买家越有可能在Amazon上发现你的视频，建议每周进行多次直播以吸引Amazon买家。

亚马逊直播的优势跟机制 ：

①亚马逊直播的视频是永久的留存在直播频道的，用户在直播频道还是可以随机看到你直播过后的视频，所以除了直播带来的流量，留存的视频还可以带来不断的流量，

②针对直播的卖家，平台也相应的会有加权及流量分发。

③直播结束之后，后台会生成一个详细的直播数据，观看、点击、销量等等。

③直播卖家可以设置直播的推广，平台会将以千人千面的机制将直播推广更多的用户，带来更多的流量，并且直播视频会在listing页面展示48小时（除了亚马逊，其他的跨境电商平台没有这个机制，这个还是做的很好的）。

如何去做亚马逊直播：

①有很多卖家是可以申请开通直播权限的，有人员，设备，经验的情况下，完全可以自己去直播。

②找跨境直播服务机构去合作，亚马逊直播并不像国内直播那么简单，需要研究很多东西，还要配备专业的人员，专业的设备，专门的网络，对应地区的外模等等，找服务商去做更合适，也能省去很多的时间人工成本。

③有很多人说是不是找美国本土的服务商会更好，其实不然，要知道跨境电商直播完全是照搬国内的直播模式，所以我们更懂得如果去直播，如果去培养教育主播的思维，而且我们是自己的直播间跟主播，所有操作我们更容易把控。而你把产品寄到国外，时间上，沟通上可能会出现很大的问题，所以还是找国内的服务商更合适。

二：亚马逊成全球最大广告主：去年每分钟花费约21000美元

本周，在Ad Age发布的美国市场《全国领先广告商排名》中，亚马逊超越康卡斯特成为美国广告支出最多的公司；同时Ad Age在统计其全球广告支出时发现，截至今年年底亚马逊很可能超越宝洁公司占据全球广告支出排行榜的首位。

2019年，亚马逊全年的广告及其他促销费用猛增了34%，达到110亿美元，这个数字不免撼动了宝洁公司（P&G）在广告营销领域的地位。

据了解，宝洁公司的营销支出在2019年6月至2020年6月的财年中将有所增加，但是宝洁的最终支出数据统计需在其7月30日公布财务业绩之后才能得知。目前我们已知的是，在2018年6月至2019年6月的一年中，宝洁在广告及公司营销上共花费了101亿美元。

25年前的今天，也就是1995年7月16日，亚马逊在华盛顿西雅图成立。最开始这家公司只经营书籍销售工作，而现在其不仅是“全球最大的书店”、更是将其业务范围扩展到不同的领域，比如，电商、生鲜等等，并且在今年还有可能成为“全球最大的广告商”。

目前，亚马逊公司2020年的广告营销最终支出尚待确定，但卫生事件期间，公司为消费者和投资者提供的各项服务有所增多，公司的营销支出也随之增加。据悉，亚马逊第一季度的营销支出增长了32%，目前广告和促销活动占亚马逊营销支出的最大份额。

现在亚马逊仍旧依靠“免费配送”及公司的其他优势拓展营销。亚马逊今年的第一季度监管文件中指出：“尽管亚马逊为会员提供的额外服务及其他配送相关的费用并未计入公司的营销费用内，但我们仍将无限期的继续这些最优惠、最有效的营销工具。”

三：亚马逊螺旋式爆款打造中两个重要变量及主次

第一、在螺旋打造的节奏中，包含两个节奏--时间维度和销量/BSR排名维度。很多卖家打造中只是守着时间维度，3-7天就提价，却忽略了在这3-7天里，自己的销量和BSR排名的表现。在这两个维度里，销量/BSR排名优于时间维度，如果在这3-7天里，销量和BSR排名没有明显上升，你应该做的不是提价，而应该是降价。

第二、有些卖家甚至完全无视时间维度，一旦销量出现较大幅度的上升，立马涨价，然后，Listing就回到从前了，很少的几个销量，不死不活的维持着。这就是我反复强调的，螺旋式打造一定要“逆人性”，大家都厌恶亏损，你却在用亏损换取订单、排名和权重，同时，还要用时间来夯实权重，我们经常说，三代才能培养一个贵族，凭什么你觉得你昨天出的30单就可以让你逆天了呢？不现实。想取得稳定的进步，给它一点时间让它成长。

第三、很多卖家之所以没有进行到底，是把多轮的螺旋当作一次性的冲击，螺旋式打造是场马拉松，不是一场百米赛，很多卖家冲到微利区间，长长的舒了一口气，再也不愿进行下一轮螺旋了，于是，就长久的停留在半山腰，稍微再来一两个差评，导致转化率下降权重下降，然后就陨落了。