个人做跨境电商可以吗?个人如何开展电商业务总结
卜鸣集购 2020-07-20
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电子商务重新定义了传统的流通模式,减少了中间环节,使得生产者和消费者的直接交易成为可能,从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式,也吸引着越来越多的人加入电子商务行业。而电子商务的特殊性在于不是必须要以企业的形式才能从事电子商务业务,那么,个人做跨境电商到底应该怎么做呢?

一、从事电商第一步:选择电商的分类

目前电商行业大体分为跨境电商和传统电商,确定自己做哪种之前先要了解两者的区别。

跨境电商是什么?

跨境电子商务是指不同国境地域的交易主体之间,以电子商务的方式达成交易(在线订购、支付结算,并通过跨境物流递送商品,清关,最终送达,完成交易的一种国际商业活动。

跨境电商和传统电商的区别

传统的电商,其交易买卖双方一般属于一个国家,即国内的商家卖家在线销售给国内的买家;而跨境电商是不同国别或关境地区间的买卖双方进行的交易,从业务模式上简单来看,多了国际物流、出入境清关、国际结算等业务。

二、跨境电商和传统电商的区别

1、工作环节上的区别

传统电商如果是对外贸易,其进出口环节多,从当地的政府部分办理进出口许可证,货物到达海关需要报关等等一系列繁琐的操作,而跨境电商和国内电商操作一样,可以利用直邮直接发到消费者手中,简化操作流程。

2、交易时间上的区别

进出口环节多自然导致整体项目时间拉的很长,基本是以月来计算,而跨境电商从接受到订单到发货至消费者手上,用最慢的物流,也就在两周左右。

3、交易平台上的区别

传统外贸利用多为信息流为主的批发型平台,还有一些例如邮件营销、多语言网站营销、展会营销等行之有效的方法进行销售。而跨境电商就比较简单了,亚马逊、eBay、wish等等跨境电商平台提供了非常大的流量,只要用心经营方法得当,胜利不远亦!

4、受众群体上不同

传统外贸的目标客户以海外经销商为主,多为企业用户,而跨境电商的基本为海外小卖家,个人用户。

5、利润不同

传统外贸入门门槛高,单价低,单量大,最终利润非常可观。适合有资源的团队型作战。而跨境电商入门门槛低,单价高,单量小,最终利润需要持续到一定量才会有大的利润收入,非常适合个人型卖家。

这里可以举美国跨境电商的例子,国内5人民币的货品,通过跨境电商平台,在美国可以卖到10-20美元,去掉物流等等成本,也会有5-10美元的利润,利润非常可观。

三、个人做跨境电商如何开展业务

1、选择合适的平台 :不管是亚马逊这样的老跨境电商平台,还是卜鸣集购这样的新平台,都各有优势,这个需要自己去选择。

2、开店前的准备工作 :现在大多数跨境电商平台都要求企业资质入驻,这也非常简单,在国内注册一个公司就解决了。

3、销售目标市场的选择:先看市场再选品,每个市场都有自己的特点,受欢迎的产品品类也各不一样。现在做的比较多的是欧美、东南亚和非洲市场,当然也有一些其他的市场。

4、选品和开店:选品是做跨境电商重要的一环,选对产品对之后的运营工作有很大的帮助,当然这里也不是说产品没选对,后期就一定做不好,这同样也考验一个人的运营能力。

5、确定物流和收款方式 :这要根据你选的平台来,平台是否有头程/尾程物流,有的话就省很多事,没有的话,就要提前规划好怎么发货,空运?还是海运?收款方式也是根据平台来。所以说,在确定平台之前,就一定要了解平台的规则及相关政策。

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