Facebook广告投放这么精准,大佬们都知道的人群定位法
店匠全球DTC品牌智库 2020-07-21 12:00:00
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Facebook 是独立站卖家们引流的重要手段之一,无论你是独立站初始小白,还是独立站高阶卖家,都离不开要用 Facebook 进行广告投放。

我在Facebook投了100万美元广告后才知道素材应该这样做里,店小匠带大家看了看 Facebook 广告投放的素材。在确定好初步的素材后,直面的就是广告投放受众的人群定位。

选择的人群范围一定要与产品消费者人群画像高度重合。每月访问 Facebook 的用户数量高达20亿,如果都覆盖到....店小匠想说想烧钱也不是这样烧的。

所以广告投放人群定位是个需要不断跟进并校准的事情。越专业精准,你的 ROAS 会越高。

就冲着 Facebook 广告后台将受众放在快速访问位置并提供各种各样创建方式的设置上,卖家朋友们就应该明白,事情没那么简单。

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人群应该怎么定位呢?店小匠把这一过程分为投放前分析,投放过程中校准。

●投放前分析●

1   从产品和目标出发

根据产品受众情况以及此次投放的目标为广告受众做一个简单的画像。

如果我们产品是主打品质的婴幼儿童装,希望这次的广告投放能带来更多的购买转化,那这次投放受众的统计学分类会更偏向已婚的女性。

这里根据各位卖家朋友们的具体项目情况来定,店小匠就不展开讲了,重点在后面。

2 善用 Audience Insights

Audience Insights 也被称为受众分析工具,在店小匠看来,这是做 Facebook 广告投放最不能放过的工具。

人人都可以使用它,也都能利用它轻而易举的找到那波受众。

工具在投放后台中的选择【受众分析】即可打开工具。

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打开工具时会有提醒,你可以对所有的 Facebook 用户进行分析,也可以针对与你主页创立联系的用户进行分析。

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店小匠将 Audience Insights 的数据面板分为大致3块,他们分别可以

-通过地区、性别、年龄、兴趣等等指标对目标池用户进行筛选。Facebook 分类之细让人咋舌,像美国用户的政治偏好、用户即将过生日的生活状态都能筛选出来。-经过一系列筛选后的我们可以从2区域看到筛选用户的特征。比如人口特性比例、喜欢的主页、活动地区、活动行为。其中最厉害的还算是它能分析到与你受众契合度极高的其他主页。-你可以把筛选后觉得合适的人群受众保存下来,直接用户广告投放。

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这些数据分析可以让你从两方面找到投放人群的大致方向。

-检验受众与产品之间的联系。在1区的筛选工具中输入一些特定的关键词,从2区域的信息来判断这些关键词和受众是否相关。通过这种方式可以检验咱们之前“设想”的合理性,无疑能让用户画像更加精准。-找到竞品主页或关键词。在输入相同筛选条件的同时,Facebook 会利用背后的算法推荐类似与你相似的主页。

(店小匠之后会再写一篇文章具体说明这个功能的使用技巧,敬请期待)

3 从兴趣关键词分析

即使不使用 Audience Insights 工具,在建立广告组的时候,Facebook也会提供人群定位的工具,其中人口统计数据、兴趣和行为需要我们有一些明确的关键词来进行筛选。

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除了使用 Facebook 自带 Detailed Targeting 拓展出的关键词和 Audience Insight 中分析出的关键词外,店小匠再教你3个技巧,精准定位你的客户群。

三个技巧分别是看自己、看对手、看环境。

①看自己:分析现有消费者已经在你网站上进行购买的用户群体无疑是对你感兴趣的。如果广告覆盖人群和已购买人群的重合度极高,那这个人群定位堪称完美。

打开与你互动密切且有购买产品用户的主页,点开他的赞。当看到很多消费者都对某一件事或者某类事情感兴趣,那就是我们想要找的方向。

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②看对手:友方公司一般的本地的友方公司会有更专业、受文化影响的关键词。除了闭门造车,还得学习学习友方公司。

两个途径供参考。

一是沿着已有消费者主页的线索寻找对标友方公司的关键词。二是当你经常关注行业信息时可能会成为其他广告主的人群定位。当你看到广告时可以点击广告右上角的按钮,以此来查看“为什么我会看到这则广告?”


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③看环境:借助其他平台的搜索其实除了 Facebook,我们还能在很多其他的平台上找到相关关键词。

Google、维基百科、亚马逊、aBay 等都能通过关键词推荐为我们的目的提供帮助。

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当你通过以上方式确定好初次投放的人群定位时,不要激动。广告投放就是不断试验再校准的过程。

●投放中校准●

开始投放就是对人群定位的一次又一次校准,只为做到更高的 ROAS。

以一个女性用品为例,如果投放的都是女性,在投放分析结果中你可能看到这个图:

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我们会发现55岁以上的女性最后购物消费的转化是最多的,在这次投放数据中,因为带来的购物转化很高,所以是相对来说“有价值的投放对象”。

下一步店小匠会做两个动作:-在其他广告组中观察这一现象是否依然存在,避免单次投放的数据特殊性。-将55岁以上的人群受众单独拉出来,适当对他们扩大投放范围,以获得更好的 ROAS

不仅仅是年龄,性别、国家地区、关键词等都可以进行相应的分析,校准后形成最佳的投放人群定位。

除此之外店小匠还要特说一下,一般我们会将初步投放的人群数量选定在400万人左右。数量太大无法有效的分析,数量太小会造成千展费用增高,对有效提升 ROAS 没太大用处。

想要广告投的好,受众分析少不了。

总之,广告投放就是数据分析加投放过程中不断调整精进的过程,如果你想讨论关于广告投放方面的技巧和心得,欢迎添加店小匠好友,咱们慢慢聊。


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