广告acos降到5%!揭秘亚马逊大卖的黑科技技巧
跨境知道 2020-07-27
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作为一名亚马逊卖家,除了很多基本常规操作,或多或少会用上一些小技巧以帮助提升产品销量。

今天,我们来盘点几个亚马逊运营进阶阶段较为有用的技巧方法,来看看是不是恰好也有你需要的?

一,ASIN和CPC报告

卖家可以在卖家中心后台或者各种工具软件上获取各种数据报告。但ASIN报告和CPC报告可以说是较为全面且可信度较高的数据报告,市面普遍价格在几百到千元之间。

CPC广告报告可用于查看竞争对手过去三个月的店铺整体广告情况,出单关键词分布情况,acos等数据,分析广告推广方法。通过报告可以查看到点击和转化较高的关键词,打精确组,提高广告转化,降低Acos。

PPC广告优化技巧,可查看分享:亚马逊PPC广告优化技巧,连你竞争对手都不知道!

ASIN报告针对某个具体产品,可以查看Listing的关键词流量占比及搜索排名情况,对于优化listing的关键词设置有很好的参考价值。

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二,注释报告

亚马逊注释报告清楚展现了亚马逊员工在你的亚马逊店铺后台执行的具体操作。通常用于账号被停用后查看具体违规原因,以助于撰写有针对性的申诉POA。 以及申诉失败后,查看审核未通过的原因分析。

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三,Listing翻新

一个产品过了新品期很久,销量不见起色,又或是评论星数很差,不利于产品推广,而你不想重新发货上库存的时候,翻新技术也许派的上用场。此前,就曾有卖家分享过一些实操教程,基本原理是,合并两个相似的链接成一个listing。

具体操作可分两种:

  • 模板表格上传:

1. 选择对应类目下载新模板,用的新的SKU,UPC 和Part number,上传fbm,其余标题卖点描述等与原sku一致,此模板可称作恢复表格;

2. 用模板删除要翻新的sku;

3. 删除完成后,上传第一步制作的恢复模板表。上传成功后 原listing图片再重新上传。图片显示后再把FBM转FBA ,且选择已发货;

4. 再使用第一步的模板,把新SKU改回原来要翻新的SKU;

5. 修改sku后,就会多出之前那个新sku列表,再用模板删除掉这个多出来的sku的链接即可。

  • 后台合并父体翻新:

直接后台创建新的链接,把新链接跟原listing合并为父体,开case共享评论。

四,添加或修改节点

通常卖家在上传新品时就已经选好类目和节点。需要修改节点的时候可以在帮助页面开case联系客服帮忙修改。但有时修改节点不一定成功,或者卖家想要给产品再添加一个新的节点以吸引更多的流量,而很多类目的产品只能有一个类目节点,在这种情况下,就会需要用到服务商提供的添加节点帮助。修改或添加类目节点后,效果是不可测的,有可能销量明显提升,也有可能带来了新流量,但转化变低。因此卖家在做这项操作前,评估好自己的产品和类目里的竞品情况。

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五,首页无差评

这项服务基本已经很常见了,主要原理就是用大量买家账号点击评论页面的点赞功能,把高分高质量的评论顶上首页,以此避免首页出现差评,一定程度上有助于提高产品转化率。

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(原创/跨境知道 晓阳)


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