速卖通运营常见疑难杂症QA集锦
跨境知道 2020-07-28
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问题 1:店铺最好上多少款产品?

视店铺情况而定。若店铺所上数量不足 一百多款,此时应以上架为主; 
若店铺上架数量超过此数,经营类目是时尚行业,每天上新 1-2 款或每周固定时间上新 5-10 款即可,也可以做好模板,每个周六,周天为固定时间,主要看每周哪天的流量访客最高,后天有数据,应该就可以看到
经营类目为非时尚行业,每周固定时间上新 4-8 款即可。
还有一点需要注意产品上架数量并非越多越好,如若现有产品数一千以上,可以在保持定期上新同时,逐步将上架时间久且不出单、低曝光的产品删除或者视产品数据情况采取优化措施。 

问题 2:速卖通联盟营销有没有增加店铺曝光量的效果
联盟营销有没有效果,要看:

1产品本身;

2佣金比例;

3营销活动设置:

另外,所说的是效果,要分两点看:

若效果指流量,联盟营销的使用是能增加新店的曝光、访客;

若效果指转化,联盟营销按成交付费,无成交则无成本,

从两点看,联盟营销对店铺的曝光增加,是有效果的。

联盟营销开通并设置后,卖家们结合当下不同产品的运营数据,有选择性的加入或作其它设置,

这点没错,但一定要每隔段时间通过联盟营销的成交订单表分析,将那些加入时间久且无单的产品剔除出去,更换新的产品进来。

问题 3:店铺转化率多少算正常?

算多少正常,一定是跟参照物对比才得到结论。我们可以到新版生意参谋里, 来到"整体看板"下,点击"支付转化率",

我们可看到三条线,分别代表着"我的"、"同行同层平均"、"同行同层优秀",

我们的转化率要看多少算正常:

一是跟自己比,如果在一段时间内,转化率整体是提升,那么我们的转化率就是正常的,是向上的,是值得开心的;

二是与行业平均值比,与行业均值比可以更清楚的知道我们所处水平,比行业均值高,

说明我们的转化率还可以,但仍需向优秀努力,若比行业均值低,说明我们还有更多努力要做。

注意:正因为有与自己过往对比,与行业平均水平对比,与优秀均值对比,才能更好的了解我们店铺的实际情况。

转化高的不一定会一直高,转化低的也不一定会长期低迷,加强自己运营能力,怎么更好的提升转化是卖家们一直要努力做的事。

问题 4:影响速卖通直通车排名因素有哪些?

1产品本身;(选品方面,如果做的是品牌那没有什么大问题) 

2推广关键词匹配度与出价;(行业,关键词,数据) 

3后续优化操作。(价格优化,类目优化,关键词优化,图片优化,属性优化)

对产品本身,则需结合产品数据表现及卖家对它的营销定位(定位要从一个产品开始,那种产品可能是一种商品、一项服务、一所机构。

也可能是你自己。但是定位不是你对 产品做的事。也就是说,定位的对象不是产品。而是针对潜在顾客的思想,是你对未来的潜 在顾客心智所下的功夫,
即你要为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。,。)来制定开车策略。关键词的匹配度受产品 标题、属性影响,且它也会影响到直通车对于此词的评分,评分不同,推广位置不一样,最终引流或助转化的效果也会不同。

如何更好的出价,我们需要考虑此词是行业热门词,或精准词或长尾词。如果是行业词,需在系统给出的参考价(有曝光门槛)之上进行调整,如果是精准词或长尾词, 我们为巩固前三名而作出价考虑。

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(来源:速卖通跨境杂谈)

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