为什么有时候自动广告会比手动广告效果好?深入解析匹配逻辑!
跨境知道 2020-07-29
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有粉丝问,为什么他们的自动广告效果比手动还好呢?竞价都一样,词语都是从自动里抽出来的。

相信各位卖家都有一样的情况。

我们都知道,手动广告有:广泛匹配,词组匹配和精准匹配方式,加上其他功能设置,应该更精准,效果更好才对,为什么效果还没有自动广告好呢?

但是,越精准,意味着竞价会更好,ACOS也可能会更高

如果竞价的一样的话,自动广告会更具有优势。

为什么?

因为自动广告四种匹配类型,几乎覆盖了你产品的相关的所有人群。

这也是大多卖家忽略的地方,因为你们基本设置完就不会深入点进去看。

1.png

(这个位置有点隐蔽,所以大家估计没有认真去看)

自动广告的这四种匹配类型(也叫自动定位组):

紧密匹配

宽泛匹配

同类商品

关联商品

我们一个个讲。好好了解一下这价格匹配逻辑,那么就容易理解了。

----紧密匹配----

英文:Close match,这个类似手动广告里的精准匹配

Kris浩的理解是,系统会最先精准匹配你的标题(所以一个清晰的标题是有助于提升广告效果的)。

例子:亚马逊帮助页面的例子,如果你的产品题目是:Doppler 400-count Cotton Sheets (Doppler这个品牌的400针工艺的棉质床单)。

那么,只有客户搜索“cotton sheets”和“400-count sheets”等匹配标题的搜索词时才会展示该产品广告。

----宽泛匹配----

英文:Loose match,这个类似手动广告里的广泛匹配和词组匹配

Kris浩的理解是,系统会匹配你Listing里面的所有相关信息,从题目,五点,描述,A+, 搜索词和类目等。

例子:亚马逊帮助页面的例子,如果你的产品题目是:Doppler 400-count Cotton Sheets (Doppler这个品牌的400针工艺的棉质床单)。

那么,只有客户搜索“bed sheets(床单)”、“bath sheets(浴单)”和“bath towels(浴巾)”等相关搜索词时就会展示该产品广告。

2.png

自动广告的精准和宽泛匹配,对应手动广告的:广泛/词组/精准的设置位置)

----同类商品----

英文:Substitutes,类似定位商品广告。

Kris浩这个中文翻译不是很恰当,其实翻译成替代商品,比较恰当。

Kris浩的理解是,系统会推送你该产品广告,当客户搜索该产品的替代产品的时候。

例如你的卖的是黑人牙膏,而当客户搜索“白人牙膏”的时候,系统会也会推送你的产品--黑人牙膏。意思叫跟客户说,白人牙膏没有了,要不要试试替代品黑人牙膏?

例子:亚马逊帮助页面的例子,如果你的产品题目是:Doppler 400-count Cotton Sheets (Doppler这个品牌的400针工艺的棉质床单)。

那么,只有客户搜索“300-count Cotton sheets”(你要的300针工艺的没有,要不要400针的呢?)和“queen 400-count Sheets”(你搜的queen品牌没有,要不要试试Doppler品牌的?)等搜索词时就会展示该产品广告。

但是请注意,这个广告是在商品详情页面显示的,这就是为什么Kris理解是跟定位商品广告一样的原因。

----关联商品----

英文:Complements,这个是类似品类定位广告

这个Kirs也认为中文翻译不恰当,这个是补充的意思,应翻译为互补商品,会更容易理解。

Kris浩的理解是,系统会匹配你产品的互补产品来做广告。

互补商品是什么意思,就是如果客户搜索“苹果X 手机壳”,系统会出现“苹果X手机膜”,既然你都需要手机壳了,要不要也买个膜呢?

例子:亚马逊帮助页面的例子,如果你的产品题目是:Doppler 400-count Cotton Sheets (Doppler这个品牌的400针工艺的棉质床单)。

那么,只有客户搜索“queen quilt”(要不要被子,配齐床上用品一套)和“feather pillows”(要不要枕头,配齐床上用品一套)的等搜索词时就会展示该产品广告。

请注意,这个广告也是在商品详情页面显示的。

3.png

(自动广告的同类和关联匹配,对应手动广告:品类定位广告和商品定位广告设置位置)

----总结----

当你理解自动广告的这四个类型的匹配逻辑,你就真正理解为什么自动广告可以表现有时候会比手动效果好了。

因为每次打开自动广告,系统就把四个匹配方式都打开,覆盖了几乎所有相关群体。

而手动广告,你必须自己分别开启广泛匹配,词组匹配和精准匹配,还有商品定位和品类定位,操作繁琐。

如果你是新手,自动投放是最简单、最快捷、最有效的选项。

但是,这四个匹配方式未必都要全部开启,你们后期还要观察,表现不好的匹配方式,要关闭。

不是所有所有产品都合适全部开启的。例如你的卖的SD卡,因为这类产品关键词很少,而开启 同类商品和关联商品,效果可能会好点。因为SD卡可以用在相机上,当客户搜索“相机”的时候,就会通过关联商品匹配,显示SD卡的广告,买相机的人也会有几率购买它的。

同时,如果是新品,自动广告前期会花费比较高,因为系统需要不断试错来了解你的产品和合适的人群画像。

最后,一个小建议,当你们看亚马逊帮主页面的时候,最好中英文版本都看一次。

并且要以英文版为主,因为中翻译中文的人员未必是个经验丰富的运营,所以有写理解或者专业术语有点出入。

欢迎下方点赞留言。

来源:kris浩

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