跨境电商最在意的定价知识点来咯
跨境知道 2020-08-01 09:24:00
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很多跨境电商卖家最经常思考的问题就是定价或者换言之很多跨境电商卖家做跨境电商的前提是确定商品的定价。

定价,并不是一件容易的事,对于跨境电商来说,错误的定价方式可能会让利润和销量同时流失。

今天跨境叔就给大家介绍介绍怎么定价~

1、定价方式

√ 依据成本定价

成本定价主要是根据成本来计算盈利,由于跨境电商的销售模式无法让买家看到实物,定价低很可能让买家无法相信你的产品质量,价格优势会直接变成竞争劣势。

如对手降价,跨境电商卖家仍保持原价,会影响销量,即不能对市场反应做出及时调整。

√ 参考对手定价

找到同类型产品中较有竞争力的对手跟价,可以不让对方抢占市场份额以提升自己的竞争力。

但是由于双方的成本信息不对等,所以无法确定对方的成本。

如果对方降价自己也跟着降价,就很有可能对方还在赚钱或者至少能保证利润的情况下你在亏钱,时间长了就无法承担亏损,所以这种定价行为不宜长久。

√ 根据地区消费力定价

04.jpg

市场定价方式是需要跨境电商卖家在投放新产品时,需要根据当地消费者的消费能力和市场价格去进行价格调整。

其优势在于可以在部分市场获得更大的利润空间,同时又保证价格的灵活性和产品的竞争。

√ 根据市场情况定价

跨境电商卖家在对市场价格拿捏不定的情况下,可以去该市场里各个现有的平台上,根据产品的相关搜索关键词,整理筛选出已购买用户中不同价位下的用户群比例,然后根据用户量来制定价格区间。

价值

对于买家来说最重要就是商品的价值,简单来说价值是潜在顾问对产品及其它同类已知可替代的所有利益与所有成本的差额。

那么如何判断自身产品价值呢~

1、产品价值

产品价值通过产品功能、产品设计、耐用性、给用户营销的可靠性来体现。

这几点,卖家需要通过营销才能让用户感知。

用户对产品的感觉是卖家刻章营造的结果,故做好精细化运营的同时,积极的利用平台规则展示产品价值,这点很重要。

产品功能、产品设计、耐用性这些是产品一经生产,客观上就存在的事实。

展示买家最在乎的点,不是不说其它点,而是我们要在有限时间,有限篇幅内容上尽可能快的留住用户的关注,所以从买家角度出发来分析产品,是必要的也是必须的。

2、注意

需要注意的是"给用户营造的可靠性"这点。

营销如何将产品价值最大化,简单来说即品牌营销。品牌营销是个系统活儿,不断的推发广告,大范围、高频式轰炸,短期有效长期则无。

想让用户认可产品价值,接受价值背后的价格,卖家必须研究好产品定位、目标群体消费及心理特征、谁是竞争对手!

3、研究

一个新品从研发、生产、上架到销售,卖家不仅要研究自己所做行业的市场,还要研究相关行业(与本行业有互补性)。

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行业和行业之间不是独立关系,它们之间彼此会影响彼此,卖家要做的基于全行业、全平台上来考虑问题。

结合市场对产品进行分析,同时借鉴对手的经验,产品卖得好或不好均有原因,找到核心原因,好的借鉴,不好的避免入坑,才是对的。

总结

跨境电商最终目的是获得利润,这就要求运营者制定的价格对顾客有足够的吸引力的前提下,确保自己能获得不错的利润,将更多的MONEY收进自己的口袋。

产品利润=产品售价-产品成本,产品利润是跨境卖家自身内心期望的数值,因此掌握科学的产品定价方法至关重要。


(来源:东盟跨境叔)


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