老品带新品?详解在卖家中好评如潮的新计划!
跨境知道 2020-08-02 09:00:00
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长期以来,从亚马逊产品目录中,创建包含多个商品的商品组合一直是明智的销售策略。

捆绑销售,用畅销品带动滞销品,用主推产品带动配件或者配件之间形成联动,带动不同产品产生更多销量,一直都是卖家们想要达成的目标。

之前,卖家一般都是通过两种方式来实现捆绑销售。

第一种是使用亚马逊提供的促销模块,通过创建购买折扣,设置买A同时买B享受折扣优惠,来实现A、B两个产品的捆绑销售。

这种在产品的下方会有一个小提示,但往往会被忽略。

第二种是人为通过多次点击和加购的方式实现两个产品同时出现在Frequently bought together版块,用户鼠标一滑下来就可以看到这个版块,增加多个产品之间的捆绑销售。

这个方法一直被很多卖家用来老品带新品或畅销品带滞销品,但算起来投入其实蛮大。

现在亚马逊推出了第三个方法,Amazon Virtual Product Bundle,也就是虚拟捆绑商品。

什么是虚拟产品捆绑计划?

即通过FBA的虚拟产品捆绑工具,品牌所有者可以创建从单个产品详细信息页面一起购买的两到五个互补ASIN的虚拟捆绑。

这使卖家可以提供捆绑商品,而不必将物品打包在一起或更改其FBA入库库存。

使用此新工具,卖家可以选择要捆绑在一起的产品,它会自动成为其自己的独立产品清单。

亚马逊为捆绑软件分配了唯一的SKU,卖家可以在其中创建捆绑软件的标题,项目符号,产品说明和售价。

还可以上传多达九个产品图像,其中主图像将一起显示所有捆绑的产品,亚马逊将根据包装中库存最少的商品的可用性自动更新卖家的包装数量。

此外,由于FBA会将一批产品一起发送给客户,因此无需将这些物品实际放在一个包装中。

我要怎么参加这个计划

条件分为两个方面,一个是卖家账户本身,一个是捆绑的产品特征。

卖家账户本身,亚马逊要求,只有进行了品牌备案的卖家才能创建捆绑商品并且选择的产品要都是这个品牌旗下。

此外,对于产品本身,除了要求是新品外,不能包含礼品卡,电子配送商品的ASIN,也就是说视频,音乐、电子书不在这个行列中。

捆绑商品必须是两个不同的ASIN,这个卖家们应该清楚的吧。

目前拥有品牌备案的卖家不少,多产品捆绑销售也是卖家的诉求。

如何从中受益?

虚拟产品捆绑包是一种简单,经济高效且省力的方法,可以增加卖家在亚马逊货架上的数字份额。

捆绑包非常适合交叉促销卖家的产品,并且比“ 经常一起购买 ”框更显眼。“主要组件”是捆绑销售商品中的主要产。

将在其主商品图片的下方和“经常一起购买”部分上方放置一个小部件,该小部件将其引导到消费者购买的捆绑商品。

各种类别的虚拟产品捆绑机会的一些示例,包括将洗发水和护发素,搅拌碗和量杯,宠物训练垫和小狗零食捆绑在一起,以及彼此互补或经常一起使用的其他此类产品。

客户倾向于从卖家的品牌一起购买的任何产品,都将获得出色的捆绑销售,并有可能成为卖家最畅销的SKU之一。

创建捆绑销售商品的另一个考虑因素是转移往往销售不佳的库存。

例如,如果由于疫情销售变慢而产生了过多的库存,则可以将它们捆绑在一起以帮助更快地出售自己的存货。

季节性购物趋势也为产品捆绑提供了机会,借助即将到达的返校,万圣节和假日购物,卖家可以围绕这些购物主题捆绑商品。

与常规列表相比有何不同

尽管虚拟产品包对消费者来说看起来像常规的产品详细信息页面,但卖家应注意一些差异。

对于初学者,卖家不能将后端搜索词添加到捆绑软件中,创建捆绑包时,选择哪个将是ASIN的主要组件,捆绑包将继承该主要产品的搜索字词。

当然,卖家可以将最相关的关键字放在列表的副本中,以帮助其为那些高优先级的搜索词排名。

卖家虽然不能为虚拟产品捆绑包投放常规的PPC赞助广告,但可以投放赞助品牌广告。

设置捆绑商品的价格时,价格必须与消费者单独购买产品时应支付的价格相同或有一定折扣。

捆绑ASIN没有销售报告,因为销售归因于每个产品组件ASIN,此外,捆绑商品没有亚马逊物流费用或运输折扣,费用都相同,就好像分别运送每个产品一样。

捆绑包尚未成为卖家目录中其他ASIN的变体。捆绑包具有自己的客户评论和评分,与单个组件产品的评论和评分分开。客户还可以单独退回各个组件。

总的来说,虚拟产品捆绑包对所有人都是双赢的

因为它可以节省亚马逊在其亚马逊物流仓库中的宝贵空间,还可以节省卖方必须自己打包捆绑包的麻烦,又能够节省消费者分别购买每种产品的时间。

另外,取决于卖家是否会提供折扣,而这样消费者也有可能可以省钱。

来源:一九八一科技

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