亚马逊卖家需要注意以下几点【三】

一：返校季商机即将来袭！亚马逊卖家要做好这些选品攻略

返校季家庭／消费者平均支出

返校季的市场潜力到底有多大？Statista出具的一份调研报告显示，今年美国家庭在返校季的计划支出比去年高大概13%，达790美元。另外，根据NRF的统计显示，高校返校季的家庭平均支出已达1,059.2美元，同样也高于去年同期。总的来说，今年返校季总支出预计将达到1016亿美元，创历史新高。

这对亚马逊卖家而言是一个巨大市场。Statista指出，如果要加入今年的返校季卖家大军，有以下几个点需要注意：

１、消费者大概有三分之一的预算会花在3C产品上

２、相较于实体店，消费者将更倾向于网购

３、十几岁左右的青少年的购物品类将倾向于学习用品

返校季的商机所在

有业内人士指出，返校季最大的两个消费群体是教师和家长，但是现在学生自身的购买意愿也将起到决定性的作用。毕竟家长在网购的时候，他们的小孩很有可能就坐在边上看。但每个群体都会有自己的购物清单和搜索习惯：老师可能会根据价格和品质来选择学校用品，家长则是根据年龄段来进行商品检索，而学生或将倾向于特定的品牌进行选购。当然，青少年的购买力也不容小觑，他们同样可以利用亚马逊的会员身份进行购物。为了迎合不同人群的购买需求，卖家可以尝试：

１、通过Amazon Business与学校或老师取得联系，建立友好的关系

２、准备一些价格划算，或是有捆绑销售的商品来“讨家长欢心”

３、了解时下流行趋势，可以考虑上架KOL的同款商品

2020返校季选品

有市场相关人员指出，今年返校季的备品，可以参考疫情初期时人们的购物趋势。当时人们的购物趋势主要集中在科技、爱好产品、宠物用品和园艺用品上。另外，再拿Q２的数据来看，午餐盒、书包以及文具盒等销量却略有下降。因此，卖家可以将其作为参考依据，试着多备科技产品，例如电脑、U盘、充电宝、笔记本、平板、绘板等。另外，对家长而言的话，他们可能会倾向于：

１、较为特殊的类目，如阅读用卡条、拼读工具和笔夹等

２、文具收纳盒、抽屉、篮子、文件架、扎带等

３、教学卡、黑板纸、粘贴式白板、马克笔等

４、环境友好型商品

５、笔记本、卡纸、作业本、活页笔记本等

６、谜语、寓教于乐的玩具

７、桌游、卡游之类的室内娱乐用品

８、‘Fun with the kids’类产品（厨房玩具、沐浴玩具等）

９、室内健身器材

二：分享7个亚马逊选品小妙招

亚马逊7条选品方法

1、在亚马逊的Top榜，关注细分类目BSR的榜单里评论少于100的产品，关注New Release榜单里前10名的产品评论。

2、跟进优秀同行店铺，他们的新产品，选择性的跟进其中有潜力的产品。

3、分析展会和供应商的新产品，分析他们在亚马逊上的需求和竞争情况。

4、关注国外社交媒体，比如Facebook, Pinterest。

5、 如果错过热销产品的最佳上架时期，可以考虑热销产品的配件，周边或搭配销售。

6、在10美金到50美金，单价低，重量轻，体积小的产品中选品。

7、大数据选品，可以借助卖家精灵，或者Helium10, Jungle 等选品工具。

亚马逊后台数据7个关注点

1、监控并维护产品星级，低于4星对销售量影响会很大。

2、监控产品的评论数和最新评论，控制上评速度并及时处理差评。

3、监控产品的大小类目BSR排名，订单量以及产品转化率，转化率需要维持在20%左右。

4、监控关键词排名来验证调整自己的运营策略。

5、监控广告的单量，花费和ACOS，并根据广告数据优化广告，用优质的出单词优化Listing

6、跟进库存数据，包括在仓，在途的产品数量，补货时长等等。

7、查看Listing的其它指标，比如产品是否跟卖，图片，标题和类目是否被篡改等等。

以上关于亚马逊7条选品方法和7个后台数据关注点，也并不是完全对号入座，因店铺而异，每个人都有自己的选品方法和运营技巧。小椤只是总结一些基本的亚马逊店铺运营技巧，还是那句话，希望给新手卖家们提供一些帮助或者启发。

三：亚马逊利润创新高，盘后一度涨超6%

8月2日消息，近期亚马逊公布了其今年第二季度每股收益（EPS）10.3美元，大约为市场预期的7倍，当季营业收入为889亿美元，同比增长了40%。当季净利润52亿美元，较去年同期增长了两倍，创公司史上单季最高纪录；当季自由现金流同比增长将近28%至319亿美元。二季度亚马逊的利润环比增长6.6%，成为史上第二高增速。

四：亚马逊帐号登陆不了，你可以这么做

做亚马逊的人都知道，账号一不小心就可能出问题，不是listing有问题被删除，又或是取消销售权，甚至直接封了账号，直接无法登陆！下面总结了三种常规方法，希望能帮到你。

一、网页直接联系

打开下面的链接，依次输入或选择：问题类型→商业名称→账号邮箱→问题具体描述 （欧洲站）https://sellercentral.amazon.co.uk/gp/help/contact.html

（美国站）https://sellercentral.amazon.com/gp/help/contact.html?language=en_US

二、发邮件

可以给相关团队直接发邮件，以下是一些常用到的邮箱汇总。

北美站邮箱：

seller-performance@amazon.com

account-confirmation@amazon.com

seller-performance@amazon.ca

欧洲站绩效邮箱：

DE: verkaeufer-performance@amazon.de

ES: performance-vendedor@amazon.es

FR: performance-vendeur@amazon.fr

IT: performance-venditore@amazon.it

UK:seller-performance@amazon.co.uk

日本团队邮箱：

alliance@amazon.co.jp

pq-review@amazon.co.jp

三、联系买家支持

1、联系seller support以buyer身份，在亚马逊前台help-brose help topic-need more help - contact us 里联系buyer support再转到seller support.

2、直接电话联系buyer support 1-877-251-0696,1 866 216 1072要求转到seller support.

亚马逊有的时候关闭卖家账号，联系相关团队可能会是通用模板回复，这个时候就需要卖家有耐心多联系几次，亚马逊每天收到很多邮件，一定要把问题说清楚，直到亚马逊明确表示不在回复你。

八月中旬之后就是国外返校季，各位卖家大佬注意抓紧时机！

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