亚马逊CPC广告数据透视表,手把手教会你看数据!
跨境知道 2020-08-06 16:00:00
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广告投放是每一个卖家小伙伴们在运营过程中都会接触到的事,很多大卖的实操文章中总说,广告词都需要多尝试和不断优化,可具体怎么分析广告的数据,从哪下手优化呢?相信有部分新手卖家还对此有所疑问吧,甚至在老板要求作出具体数据分析和优化方案时,连查看哪些数据都不知道!

今天,干匠就为大家整理了有关CPC广告分析的维度,包括数据透视表的制作方法,让卖家小伙伴们更清晰的看懂数据!

作为数据分析的重要依据,下面旧先为大家介绍一下数据透视表是怎样制成的。

首先我们先在后台下载好CPC广告搜索词报表,不知道在哪里下载的童鞋们可以直接进入广告活动管理中——点击广告报表,按顺序选好所需类别,下载即可,操作如下图所示:

广告报表已经下载好,我们就可以正式进入制作数据透视表的阶段了。

一、数据透视表的建立

1. 下载好CPC广告搜索词报告,使用excel的打开方式将其打开,全选数据(ctrl+A),点击“插入-数据透视表”,“确定-生成透视表”,操作如下图所示:

6161.png

将广告系列和广告组字段拖至数据透视区域筛选器中;

将关键词字段拖至行;

将曝光/点击/花费/订单数/销售额字段拖至值字段选择求和项,如下图所示

6162.png

6163.png

2. 关于值字段中的求和项设置要点:

点击右方的倒三角形,选择值字段设置,将值字段汇总方式设置为求和,操作步骤如下:

6164.png

设置好值字段后,在最上方的工具栏中插入计算字段:

在表头找到“字段项目”,选择“计算字段”;

在公式栏点插入字段或者点击相应的字段,点击确定,设置如下:

6165.png

6166.png

6167.png

6168.png

PS:字段单元格格式为百分比,小数位数为2位,设置如下:

6169.png

二、拉取数据参考维度

1. 筛选产品所在广告系列

2. 拉汇总分析维度并求和,一般“曝光/点击/话费/订单量/销售额/转化/点击率”都属于常规分析维度

6170.png

三、定位要分析的广告系列

将customer search term添加至行标签;

按点击量顺序排列(点击click任意格,右键排序--降序)

6171.png

四、挖掘对亚马逊有价值的关键词的常用方法

1. 转化率降序排序:有转化的词,可以重点关注和拓词

2. 点击率降序排序:曝光多点击多的词选择相关性强的,排除偶尔点击,点击为1的

3. 曝光多的,大词可以手动低价

6172.png

五、手动广告优化

1. 手动广告能做的有哪些?

拓词,关键词调价,否词,增加匹配方式,Bid+

(1)首先,确保listing的书写无误(标题和后台五行等),以及广告关键词的相关性。

(2)子SKU lifetime的花费接近或者超过客单价,0转化的可以停掉该SKU或者高低价。

(3)关键词lifetime的20个点击左右,0转化的可以停掉该关键词。---若是应季款,结合客单价,查看搜索词报告

2. 手动广告优化

(1)筛选不同维度—lifetime, month to date, last month, last week, week to date.

Lifetime: 随时查看都可以拉。

Month to date: 月中后期查看才有意义

Last month:月初对比上个月表现

Last week: 每周一优化要拉的维度,还有用来对比上周的曝光点击用。

Week to date: 每周四优化可用(sales和order延迟48个小时)

(2)Spend降序—主要查看哪些词是花费多,无转化的。

(3)Sales降序—主要查看哪些词的ACOS高,需要降低出价;哪些词的ACOS低可以提高出价。

六、自动广告优化

1. 自动广告能做的有哪些?

广告组调价,否词

(1)首先,确保listing的书写无误,标题及后台五行的相关性。

(2)子SKU lifetime的花费接近或者超过客单价,0转化的可以停掉该SKU。高低价

(3)搜索词报告分析:手动添加维度—CR. , CTR, CPC,ROI

2. 自动广告优化

(1)搜索词报告分析

a.查看click是否集中单个或者几个搜索词或者属性上

b.搜索词(属性)对应的点击基数足够(70-100+)情况下,是否产生了订单,转化率是否达到(2.5%以上),是否区隔或词组否

c.同一属性下,高点击,高转化,手动可以往这一属性拓展

d.高点击,高转化的词-E;中等点击,高转化的词-P;低点击,偶然点击,一个转化的词-B;高CTR≥0.5%,无转化的词-B。同时,高点击,高转化的词可以添加到后台五行。

注意事项:

1.新品可以做某个词的精确否,不要做词组否。

词组否大多数否掉是别人的品牌词和不相关的词。相关的词可以另外拿出来,低价跑。

2.大面积否词后,手动要添加关键词,自动要提高出价0.03-0.05,以确保整体流量不会减少太多。

3.调价的区间一般情况下是0.03-0.05,极端情况可以是0.08-0.1,如果一下调整太多,listing整体流量会波动很大。

a.广告数据很好,转化率≥品类前两周平均1.2倍,推广占比<品类总体推广占比,退款率<品类平均值,毛利率却为负的,或者<10%——不停广告,提高客单价

b.广告数据很好,CR., ROI, ACOS, sales各项数据都很好,可是推广占比却很高。—查看 other Asin 报表,是否广告出的其他人的单,而花费算你的。

c.集合广告

行业标准广告绩效:

CTR0.5%

CR转化率10%,自然转化2倍以上的词直接做精准。

acos:不同广告周期和产品不同,正常阶段标准15%。

参考anker:

6173.png

来源:跨境知识搬运工

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