海外KOL营销有哪些可参考KPI?

随着社交媒体的崛起，海外KOL营销日益成为最受品牌主欢迎的营销模式。自疫情爆发以来，海外传统线下广告的中断更是使这种营销手段成为所有出海品牌的必经之路。在《为什么海外KOL营销无法像抖音网红一样保证销量？》一文中，我们探讨过国内外KOL营销的不同之处，帮助大家了解不同市场，因地制宜地策划营销。

那么，既然KOL营销的KPI难以用销量衡量，品牌主该怎么制定营销活动的目标呢？在本文中，热点营销公司小编将带您一览可以衡量海外KOL营销是否成功的指标。

＃1：触及人群数，曝光量和引流量

对于任何有影响力的营销活动，活动覆盖率都是必不可少的要素。您当然想知道品牌信息传播了多远。网红营销的触及范围越广，潜在的销售额就越高。

评估红人的影响力可以帮助您确定有多少人潜在地看到了您品牌的信息。要检查红人的影响力，请衡量以下关键绩效指标（KPI）：

粉丝数：红人拥有的关注者的数量

曝光量：品牌信息在目标受众面前的展示次数

引流量：通过红人吸引到您网站的流量

您可以从热点营销公司提供的Influenex工具中获取此数据，或者如果您不想手动操作，而是要快速查看信息，也可以把这些数据的整理交给我们。

＃2：通过点击次数，点赞量，回应和转发数来衡量广告的参与度

当红人营销活动的目标是参与度时，您不仅可以衡量参与度的数量，还可以衡量每次参与成本（CPE，即广告总支出除以参与次数）。红人参与度预示了消费者对您品牌的忠诚度，这是您跟踪长期投资回报率的有效方式。

要衡量红人带给您品牌的参与度，请跟踪以下类型的参与度：

点击次数：可衡量目标受众的兴趣水平，但点击次数、点赞和转发量最好保持良好的平衡。

点赞量：点赞将使您的内容引起更多关注，并可以提高内容在Facebook上的排名。

回应：Facebook最近修改了其算法，以更加重视表情回应。

转发数：如果人们向朋友和家人推荐您的内容，他们也会推荐您的产品和服务。

评论：如果红人帖子的评论很多，表明您的客户或潜在客户喜欢该帖子的内容。

#3：品牌提及：提及是一个很好的KPI，因为您知道您的内容正在讨论中并且品牌得到了扩大宣传。

当您跟踪参与度时，您就可以跟踪CPE，这可以衡量每次点击所投资的资金。CPE指标可让您了解消费者对品牌的反应，而不仅仅是对您的产品或服务的反应。换句话说，CPE不仅涉及销售，还涉及不断发展的客户关系。＃3：通过Google Analytics的“购买概述”报告量化社交线索

您有多少积极的关注者准备购买您的产品或服务？为了最大程度地提高投资回报率，您需要确定产生最多潜在客户的KOL和营销渠道。例如，如果您从Pinterest获得了更多线索而从Twitter获得了更少的线索，那么请您的KOL为Pinterest产生更多高质量的内容。通过将您的内容重新分配到效果最好的平台上，这将使您能够最大化KOL营销的结果。

如何衡量KOL营销投资回报率呢？Google Analytics是一个非常好的工具。转到“获取”，然后浏览“概述”以查看您的流量渠道。接下来，在点击量列表（社交，自然搜索等）中，点击“社交”。

然后，您会看到主要的社交媒体渠道列表。在这里，您可以评估通过KOL营销活动产生最大潜在商机的社交渠道。

＃4：分析Google的品牌搜索热度

这一点对于已经出海，有一定的海外市场基础，却一直处于不上不下的企业尤为有效。处于这个阶段的企业，应该已经对海外市场形成了一定的认知，即品牌认可度是销量的基础。因此，海外KOL营销对您而言，品牌建设比短期的销售数据更重要。

在找到与您的目标客户匹配的KOL，并且营销活动上线了以后，您应该时刻盯紧Google上您品牌的搜索热度，热度增长越快，说明这场活动越成功。同时，您也有必要经常看看竞品的搜索热度如何，别人是否上线了某个具有突出影响力的营销活动？如果有，请分析对方营销活动成功的原因。

＃5：通过UTM参数分析销售来源

有力的KOL营销可以带来销售，这是品牌期望从KOL那里看到的最大的投资回报率。使用会员链接，促销代码和UTM参数来帮助衡量KOL是否正在产生有价值的销售量。

到目前为止，为您的KOL生成联盟（affiliate）链接是检查销售回报率的最简单方法。红人吸引客户访问您的网站，并通过这些链接获得佣金。此外，联盟链接还显示了您网站的点击率（CTR），销售数量以及每次购买的平均价值。

促销代码是衡量KOL对销售的影响的另一种好方法。当您为KOL指定促销代码时，您的KPI可能会超出销售范围。当客户使用内容中列出的促销代码时，您也可以跟踪他们将来的购买。

使用Google Analytics广告系列URL构建器，您可以将UTM参数添加到URL，以在Google Analytics中跟踪您的KOL推广。然后，您将收到有关广告显示的网站数据，关键词等的数据。

总而言之，您可以通过多种方式评估海外KOL营销活动的影响力。品牌KPI可能会让大公司感兴趣，而小型企业则可能专注于产生直接销售。您跟踪的内容取决于您的目标以及衡量广告系列的方式。