跨境电商圈创业第一课，创业合伙人机制

所有的学习，股权是第一课，也是最后一课。股权可以干嘛，融人、融钱，对外融钱，对内激励。任何企业的发展变化，不管他的战略、品牌还是管理体制，最根本的都是股权结构、顶层设计的变化。所以要想让自己的公司发展的长久、前期就先把股权架构处理好。

就像雷军说的："只要站在风口，猪也能飞起来！"，现在创业不再是一个人的事情。之前有一个客户自己创业，就是公司做一个条幅都需要他来审批，事无巨细，虽说公司有很多亲戚，但是都帮不上忙。现在创业最少要两个人，合作的形式，所以就涉及到股权分配。

企业最大价值是什么

文娜：大家知道企业最大的价值是什么吗？

同学A：赚钱，能够盈利。

同学B：员工能创造自己的价值。......其实，大家说的这些都是公司一部分的价值体现，公司最大的价值是百分之百的股权价值。经营一个公司，不是去经营公司的产品，公司能盈利多少，最重要的是经营公司的价值。现在京东一直在赔钱，这是大家都知道的，但是公司却很值钱，京东财务计算过，京东会在某一年盈利。这就是股权的价值。

创办公司合伙人很重要

文娜：大家认为创办公司需要什么样的合伙人？

同学A：品德高的。

同学B：有钱的，可以投资。

同学C：资源广，有利于产品的推广。......

在创办公司时，一定要选好合伙人。有一个朋友创办技术公司，找了一个熟悉计算机的朋友合伙，但是没有了解他背景，公司创办两个月之后就出事了，那个朋友钱还没有投，就开始要工资，一直发展到最后打官司，最后查人品，人品非常差，所以找合伙人一定要选好人品。

能用钱解决的事情就用钱

找合伙人时，能用钱解决就用钱。切记找有钱的，有钱的，他只想投钱，不想合伙，最终只考虑收益，会打乱你创业最初的想法；切记找有关系的，例如你要招投标，会用到政府的关系，这时他如果提出想要股权，尽量不要给，就算公司现在没钱可以打欠条。未来股权是最重要的，前期没有考虑就随便给出，最后想要收回就很难了。

股权设计 以始为终

文娜：大家觉得股权怎样分配最合理？

同学A：创始人拿大股啊！

同学B：对公司贡献的人肯定持股多。......

股权设计，要以始为终。要同时兼顾谁的能力强；未来谁的贡献最大；考虑公司发展规划。例如在前期技术是核心，很重要但未来技术就只需要维护；未来销售很重要，但前期却用不到，所以在股权分配上要均衡所有因素。

合伙人退出机制要提前规划

搭建股权架构时，一定要制定合伙人退出机制。土豆被优酷收购大家都知道，但是大家知道为什么吗？其实土豆比优酷成立的早，但是在土豆上市之前创始人夫妻闹矛盾，妻子分其一半财产，投资人想进入也很难，所以造成土豆上市延迟，被优酷赶超上市最后被收购。

创业合伙关键点

1.选择合适的合伙人胜过完善的股权结构
2.创业期一定要有大股东，创始人有一定独裁
3.股份分配所有股东都得出钱，合伙人之间不要有干股
4.资源入股、技术入股等最好避免，可以公司打欠条欠钱，等公司有钱了再补偿。
5.留人，留人不能单靠股份，对于人才激励形式可以多样些
6.预留期权池，为未来人才做准备
7.遵守公平原则

股权激励是什么？

股权激励的核心思想就是用社会的财富，未来的财富，员工及企业上下游的财富在企业内部建立一套与利益相关者共赢的机制！！从而系统性地解决公司内部管理不规范，团队不稳定，绩效难落地，业绩难提高，人才流失大，招人用人难，同时解决外部资源难整合，上下游之间合作关系不稳定，融资困难等一系列问题！

通过利益捆绑让公司内部股东，高管，员工以及企业上下游形成精神、命运、利益共同体，一起分享利润，承担风险！！也就是说公司赚的或亏的每一分钱都跟他们有关，让企业内部有能力的人不想睡觉，没能力的人不敢睡觉，让老板天天睡好觉，让企业外部的供应商、投资商、经销商、代理商、合作商天天围着你转，跟着你跑！！最终让员工变得像老板一样操劳，让老板变得像神仙一样逍遥！！