新手做跨境电商亚马逊平台应该怎么选品？

一、选品原则

产品的市场潜力

顾名思义，就是产品在后期有没有好的发展空间，产品需求量是不是很大，这些都是需要我们去考虑的。比如现在国内的宠物用品需求比较高，而且国内对这类商品需求也比较高。

1.消费者的需求

卖家在选品的时候一定要充分考虑每个地区、每个国家和每个人的消费习惯，因为这些差异，很多时候对产品的需求不同，举个例子，日本客户就偏向于小巧的运动健身设备，因为相对来说所占的空间小。

2.产品利润

选品的时候，一定要存在一定的利润空间，我们做产品，出发点就是为了赚钱，现在的高流量成本，高运营成本的环境下，如果从没有利润的话没那么也是会失败的。

3.产品专利

亚马逊平台对于知识产权的保护还是非常严格的，如果别人把自己的商品在亚马逊平台申请专利之后，没有授权是不能卖的，特别是一些知名品牌；这些问题在跨境电商平台非常严格，如果你不想落得封店的下场，最好是获得授权之后，在上架进行售卖。

4.货源优势

很多时候，货源的好坏，决定了你的店铺能够获得稳定的销量，新手选择货源的时候，如果你能够找到一些市场或者工厂，货源就具有一定的优势；如果没有的话，也可以在网上寻找货源；在定下产品之前首先要对做的平台和站点进行试产分析，看商品是否有市场。

5.竞争对手

不管是做国内电商还是跨境电商，都是有竞争的，而且恶意也是不可避免的。搜索同一件商品，商品的价也是不一样的，我们这时候就需要分析对手，然后分析他们有什么优势，然后结合自己的优势，来做去差异化。

6.物流运输

商品是发往海外的，运输的时间比国内的时间长，加上海关等因素，不同地区的时间也是不一样的，三五天慢的也有一个月的，还有就是商品在运输过程中会出现挤压的情况，这时候就要考虑选择商品时的耐挤压程度和大小了。

二，亚马逊的选品有几大原则：

1.重量不能太重

2.排除敏感货、危险品等品类

3.尽量不去选择需要类目审核的产品

4.新品的利润不能太低

5.规避垄断寡头品牌的类目

6.市场容量不能太小

7.要兼顾大小类目的排名

8.尽量不选季节性或节日性的产品

9.要做好查询工作，避免侵权行为的发生

三、选品的准备工作：

1、选择好进入的行业，最好选择自己熟悉的领域，不要太热门更不要太冷门，当然也不要局限在自己熟悉的领域里，要打开思路去拓展更多的产品、类目，陌生行业进入要慎重。

2、熟悉利用各种调研工具，善于用数据分析市场，不要凭个人喜好来判断市场。

3、寻找所在区域是否有完整的产业链，包括供应商，物流商等，从身边下手是最好的选择。方便资源整合，节约成本，利润最大化。

4、多加一些国外的群、公众号，多了解国外人的生活习惯，消费习惯，掌握潮流趋势，保持良好的产品敏锐度。

5、做的产品质量一定要好，这样才能走的更长久。可以选择高质量高信誉的工厂合作。

6、有时间有条件的可以多参加展会，开拓自己的眼界。尤其是国外展、广交会、香港展都是非常不错的。

二、爆品特征：

1、价格：高客单价、有溢价空间，确保利润

2、重量&体积：2kg以内、轻便、容易包装、便于运输

3、使用：简易操作，不需要做用户培育的，售后问题少的

4、类型：垂直刚需类、不受季节性影响

5、迭代：标品、可升级更新或具备使用周期的、需要回购的

6、营销：话题性、趣味性、有利于口碑传播

三、选品工具分享

-Google trends/Keywords

-Deal站-Hot deals论坛

-选品工具：Jungle Scount、Keyword Tool、Sorftime等

-第三方销售平台：亚马逊(best seller/hot new release)、eBay等

-Indiegogo、Kickstarter众筹网站找潜力新品

三分靠运营，七分靠选品，选品永远占据着非常重要的地位，所以我们要多花点时间在选品、优化上面，学会借用工具分析市场

实际上选品是挺复杂的，要看月销量，价格，好评率，关键词排名，竞争度，还有这个类目里有没有被大品牌垄断，前十的销量是多少，就算这个类目不错，但大部分销量都被前几名卖家垄断了，那进去难度也有点高，总之，考虑的因素挺多的