shopify独立站如何引流量上篇(付费流量版)
今天上什么list 2020-08-13 17:00:00
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2020年,做Shopify独立站的人越来越多,大家都知道做shopify独立站的好处有很多,但是最大的问题还是shopify独立站如何引流量? 

流量无论是国内还是国际,我们都可以分为两类,那就是付费流量免费流量

今天我会为大家揭开这个流量渠道的各种环节,因为内容过多,我们会分为上下篇来讲,也就是分为付费流量版免费流量版。今天我们作为shopify独立站如何引流主题的上篇,我们先来讲讲付费流量

做shopify独立站,如果是付费流量,我们要如何去获取呢?获取的主要渠道有哪些呢?先上归纳图。

 

 

付费流量的话,主要有四种方式获得流量,分别是社交媒体广告、Google广告、KOL营销和联盟营销。


一、 社交媒体广告

一共有6个渠道:Facebook、Pinterest、Instagram、TikTok、Reddit和Quora。

 

1)Facebook广告

其实很多外国人和国人在做shopify独立站的时候,都是用的Facebook广告多一些。因为Facebook在全球的用户数量很多,体量大,流量也很大,广告效果也不错,但是做Facebook广告唯一要注意的问题就是你的广告账户很容易被封,尤其是一些做黑五类产品的卖家。这边推荐一个软件:AdsPower,这个软件是可以帮助跨境电商卖家更简单更安全的管理自己的多个FB账号,防止这些账户不被关联,并为每一个账户提供独立的浏览器环境。

 

2)Pinterest广告

Pinterest现在给shopify独立站带来的流量已经紧追Facebook了,不过现在大多是外国人在Pinterest投放广告,中国人也有做,但是不多。并且,Pinterest本身的广告投放区域是有限制的,全球大概有是二十几个国家是可以投广告,有些是不能投放的。这个大家要去了解下。

 

3)Instagram广告

Instagram广告也是我们做shopify独立站的引流的重要场所。现在Instagram被Facebook收购了,所以我们在Facebook上投放广告的时候会发现,Facebook会让你选择你这个广告要不要同时在Instagram上显示,如果你选择同意的话,其实就算是在Instagram上投放广告了。

 

4)TikTok广告

TikTok现在是一个正火的新兴平台,不过现在对于做shopify独立站的卖家来说,在TikTok上做广告投放可能会带来一些不错的效果,所以建议如果公司财力不错的话,可以去试着投一下TikTok的广告,摸索一下。

 

5)Reddit广告

Reddit就是一个论坛,里面都是一些文字的内容,上面有很多博客文章,现在还是存在很多喜欢看博客的老外的。

 

6)Quora广告

Quora其实就类似于中国的知乎,不过是国际版本的,里面有相当多的高质量的文本内容可以让我们做shopify独立站的卖家去做软广。

 

建议各位shopify独立站的卖家,一定要多尝试不同的渠道,这样才能找到你的产品用户群体主要集中在哪个渠道。再选择适合自己的社交媒体投广告,千万不要盲目跟风。 

 

二、 Google广告

第二部分就是Google广告,这个广告其实有很多人都在做,但是要注意Google非常重视广告的质量,如果商家不经常优化Google广告,可能今天你的广告还表现出众,过几天就能见度下降,或者索性不见了。这有可能是竞争对手们提高了他们的广告质量或竞价,也可能你的每日预算提前被一些昂贵的关键字点完,又或者账户里的运营出现了问题。

 

三、 KOL营销

 

第三种付费流量的话就是KOL营销,其实就是网红营销,就像现在李佳琦、薇娅。一般我们与这些网红取得联系,请他们给我的产品打广告,付费的方式有两种,一种是与他利益分成,另一种是直接给视频/图片广告付费。

 

1)计划&预算

做KOL营销的第1步,是我们要确定我们的计划和预算,最好做出一个时间表,里面标明我一个月打算做几次、准备投多少个视频/帖子/图片,也要明确自己公司能在这上面投入的财力。之后再去联系KOL。

 

2)联系KOL

第2步就是要这些KOL取得联系。之前,我们很多时候是手动联系,也就是自己去他们的Instagram联系他们合作、或给他们发送邮件,取得联系后再由这些KOL报价。但现在随着KOL行业越来越火爆,产生了很多专门提供联系KOL服务的平台。这些平台上会集成各种各样网红,网站上也会将这些网红的各项指标列出来供大家判断。这些指标包括:粉丝数、粉丝活跃度、帖子的点赞、分享、转发数量、之前的广告表现。我这边就推荐两个这样的平台,比如说buzzumso和unpfluence,两个平台都是有付费版又有免费版的,大家可以去了解一下。

 

3)后续跟进

第三步就是我们在联系KOL做了营销之后,我们是需要由专人去跟进这个工作进度和工作质量的,需要有人专门去看这些KOL的视频/帖子质量高不高,给我们的独立站带来了多少流量,转化率是多少。需要制作自己已合作过的KOL花名册,这样在我们下次需要找KOL合作的时候,才能有的放矢次。


四、 联盟营销

 

第四个渠道就是联盟营销。联盟营销大家应该都清楚,联盟营销就是帮别人卖货,打个比方,就是我现在没有货,想通过给别人卖货去赚取佣金,那这就是联盟营销。那shopify独立站的话,我们作为一个卖家,我的独立站,我想让别人来给我推广,怎么做呢?以下是几个步骤。

 

1)产品是否适合联盟营销

我们第一步,首先是要考虑是我们的产品是否适合做联盟营销。做联盟营销意味着需要给别人去分成,而有的产品利润本身就不是很高,这就不适合做联盟营销,所以一定要考虑我们的产品的利润是否足够高。

第二点就是可以看看我们的竞争对手是不是也有在做联盟营销。如果竞争对手有人在做的话,证明这种模式是可行的,这种模式能够给他带来更多的利润,那我们也可以尝试一下。如果没有竞争对手做联盟营销,很大可能上是他已经考虑过或者尝试过联盟营销但是效果不好,那我们就要慎重考虑。

 

2)联盟营销的插件

我们也可以利用一些联盟营销的插件。直接在Google上搜索“联盟营销插件”或直接在shopify内的app store里面搜索,都可以搜到很多联盟营销的插件。我们把这些插件装进我们的店铺之后,完成一些设置,就可以吸引一些做联盟营销的人来帮我们推广产品。

 

3)联盟营销平台

当我们的网站做到足够大的情况下,就是体量比较大,流量比较多了,我们就可以在一些联盟营销的平台上去挂出来我们的条件,比如说我一个单可以提供50%或者40%的营销费用,这样就会有人为我们做推广。那这些平台有很多,它们可以算是对接商家和推广者的中介,这边推荐几个比如说clickbank、Sharesale、CJ。这些都是外国人经常用的,他们一般都有一些不同的特点,可以去了解下,这里不细说。 

 

我在这里想提醒大家,如果说你是一个起步阶段的个人卖家,规模很小,那其实做联盟营销的效果可能不是很大,因为你的独立站本身是没有流量的,你就算做了这个联盟营销的插件,一些联盟的高手看到你这个独立站,他可能会觉得你这个转化率也不会很高,就不愿意去花费他的时间来给你做推广。那大家要清楚这个这个。


这就如何做shopify独立站如何引流量的付费流量版的全部内容,下一篇会是免费流量版的,如果大家有兴趣,可以点个关注哦~

 


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