1 个关键词万能公式,抓住返校季让排名疯涨!
跨境知道 2020-08-13 11:00:00
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返校季促销在亚马逊有多火热应该不用我说了吧!

仅次于 Prime Day、Black Friday 和圣诞节好吧!

一、返校季千亿市场,流量巨大

美国零售联合会 7 月 15 日发布返校消费报告,小学到高中的家庭平均预计消费 789.49 美元,大学家庭则预计达到 1059.20 美元。

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全美国总支出预计将超过去年的 807 亿美元达到 1016 亿美元。

这千亿美元,看着都馋啊!

而且,从上周开始,打开亚马逊首页就能看到返校季的推荐页面。

到这周,几乎整个首页都是 school、college 相关。

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所以说,现在进入亚马逊的人,10个有9个会看到 school、college 这两个词!

二、school、college等搜索排名飙升

基于返校季大热的现状,主动搜索这两个词的人也在飙升!

关键词分析工具分别查询了 school、college 两个关键词,发现:

从 6 月开始,school、college 相关关键词的搜索热度排名一直在上升💹

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观察两年的排名走势会发现,它们的搜索排名每年 7~9 月达到最高峰,正是开学前的这段时间!

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头部流量占比以及转化率都还比较低。

热度上升、还有 1 个多月热度、头部占比较低,3 点齐聚,这正是切入突破的好时机呀。

三、抓住机会蹭热度,冲冲冲!

那要怎么蹭热度实现突破呢?

我用“school supplies”这个关键词来举个例子

从关键词分析中可以看到,“school supplies” 7 月的排名是 244,比 6 月涨了 1045,热度很高。

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然后,我们直接点击“跳转”进入亚马逊“school supplies”搜索页面,观察分析排名靠前的产品,发现它们都有以下特点:

评分及评分数量都很高;

标题以及卖点中并没有布局“school supplies”这个词;

多个评论中都有“school”这个词。

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上:排名第 1 的标题和卖点没有布局“school”

下:排名第 1 的评论很多提及“school”

大胆猜测一下,这些卖家可能没有意识到要布局“school”这个关键词,但由于产品本身的销量、转化都很好,且评论中多次出现“school”这个词。

于是,在其他产品同样也没有布局这个关键词的情况下,它们排在了前面。

这,就给了其他有意识布局关键词的卖家冲排名的机会!

我猜测第 8、第 22 名的产品应该就是蹭热度冲上来的,

因为相比其他排在前面几千上万评论的产品,它们分别只有 183、76 个评论!

点击进入它们的 Listing 就发现,果然!

标题、卖点、产品描述、评论都在疯狂布局“school supply”这个词。

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▲ 排名第 8 的 Listing

所以!学到了吗?

如果你的产品跟学习用品、学校生活用品有关,比如水彩笔、床上四件套等,这段时间就可以蹭一下 school、college 这两个关键词的热度。

首先,在标题、卖点里面加入 school、college,提升 Listing 在这两个关键词下的权重;

然后,再通过广告、促销等方式增加曝光,让自然流量及广告、促销流量同时一拥而上。

可能就会有意想不到的效果!

最后,在调整关键词后,最好实时监控你的产品在“school”或者“college”的关键词排名以及 BSR 排名,追踪效果。

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这种追热点的方式其实可以复制粘贴到每个关键节点,比如圣诞、感恩节、父亲节、母亲节等。

抓住每个时机提升排名!


来源:卖家骑士

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