干货!68%的海外消费者偏爱短视频购物,亚马逊卖家视频营销风口怎么跟?
跨境知道 2020-08-13
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2020年可以说是短视频风暴之年,直播、短视频营销正如火如荼开展,在跨境电商领域更是迎来爆发式增长。

在亚马逊广告给卖家发送的邮件内容曾提到:“每5位亚马逊访客中就有1人会在观看品牌或商品视频后购买相关商品,68%的消费者都偏好短视频方式进一步了解新商品或服务。”短视频为何如此“受宠”,于今年2月份上线的亚马逊“品牌推广视频”对卖家又有何帮助呢?

转化率高达20%!CPC下降60%!这个巨大的流量入口神奇在哪?

业内人士指出,短视频营销玩法之所以兴起的原因:一方面,在于电商热门视频中,记录生活类、知识技巧类等更贴近用户生活,定制化故事短剧互动强,易于引起消费者的共鸣;另一方面,是因为记录真实生活的美好,实用的知识,新奇的创意,更易攻占用户心智。除此之外,随着消费大众对美的需求日趋强烈,颜值形象、健康生活、品质升级需求日益突出。

据Wyzowl基于消费者调查研究数据显示,偏好通过短视频方式了解新商品及服务的海外消费者人数占68%,比例超过三分之一,还有的则是借助信息图表、演示&音频、电子书&手册等渠道获取商品。

时下,视频逐渐成为各大电商平台引流转化的关键。有卖家测试使用亚马逊品牌推广视频后惊奇发现,由视频带来的转化率高达20%。与此同时,视频广告的CPC相比较商品广告的CPC低10%,部分关键词CPC甚至低于60%。“无论是紧随平台发展趋势还是整个市场的发展变化,短视频营销风口强劲,而亚马逊品牌推广视频正是现阶段卖家把握这种趋势的有利‘武器’,也是下半年旺季发家良机。”该卖家说道。

据悉,亚马逊品牌推广视频功能指的是为跨境卖家提供多媒体的内容空间,可直接在搜索结果页面中更细致地讲述卖家的商品与品牌故事。使用该功能后,可用于商品制作约6-45秒的视频进行投放,意味着圈粉不再仅仅依靠品牌旗舰店,针对还在搜索阶段的消费者也能成为卖家品牌的粉丝。

进一步了解到,当消费者在亚马逊移动设备或PC端搜索相关的关键词时,卖家视频就会显示在搜索结果下方,吸引消费者点击进入商品详情页面进而提高产品转化率。

亚马逊品牌推广视频三大功能优势突显:

第一,高吸引力。卖家通过介绍品牌故事和商品吸引消费者,从而让品牌从搜索结果中脱颖而出。

第二,强相关性。卖家利用关键词投放,吸引在亚马逊上高频次购买类似商品的消费者。

第三,整合体验。视频是直接整合到品牌推广创建工具中,因此,对于有现成视频的卖家而言,即可快速且熟练地创建广告活动。

不得不抢的风口,卖家如何充分利用短视频为品牌和产品推广添砖加瓦?

短视频营销与电商的结合已经出现了遍地开花的繁荣景象。对于跨境卖家而言,利用短视频推广无疑是一个巨大的流量池,然而如何在巨大的流量池中抓住目标用户,还需要一些策略。

那么,卖家该如何开启亚马逊品牌推广视频功能呢?

首先,创建新的品牌推广活动。步骤如下:

1、设置广告活动名称、开始日期和每日预算。

2、从广告素材格式选项中选择“视频”。

3、选择要将视频链接到的商品。

需要注意的是,建议卖家基于亚马逊销售的商品数量,选择排名前5位且具有3.5星级以上评级的ASIN。

然后,选择要上传的视频。步骤如下:

1、预览广告,确保外观良好。

2、选择希望触发视频广告显示的关键词。

3、提交广告活动审核。

选择要上传的视频过程中,建议卖家选择其他非视频品牌推广活动的类似关键词进行竞价。视频审核要求具体如下图所示:

最后,衡量品牌推广视频的效果。卖家可通过查看报告了解品牌推广视频是否已达到预期效果。除了品牌新客指标之外,通常情况下,品牌推广视频和品牌推广的报告指标是相同的,可以重点关注CTR和商品详情页浏览量这两个重要指标。

划!重!点!掌握上述品牌推广视频技巧后,卖家还需要进一步经营视频优化策略:

①了解受众。内容应具备教育性、演示性,并以商品为重点。

②展示商品。在最初的1-2秒内突出显示产品的功能通常效果更佳。

③保持简洁,突出重点。尽早展示产品的1-3条关键信息,建议时长为15-30秒的视频。

④优化格式。视频应该支持无声播放,并且屏幕上的文字要能够在移动设备上轻松阅读。

⑤考虑循环。在视频结束时添加标记,留出一些休息空间,或者使用创意元素以实现无缝循环。

在短视频备受青睐的时代,视频内容营销正成为一个现象级风口,逐渐代替图文形式,成为了人们吸收新鲜事物或是展现自己的一大媒介。在此建议广大卖家务必把握机会积极尝试,亚马逊品牌推广视频大势所趋,跟紧潮流,备战旺季,皆可赚得盆钵满满。好消息!8月14日,亚马逊官方将在线支招品牌推广视频实操策略,满满干货盛宴,你准备好了吗?

(来源:雨果网)

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