亚马逊运营爆款小技巧
跨境知道 2020-08-17 16:20:00
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跨境叔的一些跨境电商朋友对亚马逊运营感兴趣,今天我就给大家讲讲模式啊一些小知识

1、模式

☑️ 亚马逊(FBM)自发货模式

自发货就是指亚马逊仅作为销售平台,卖家自己的货源渠道。

店铺有客户下单后,通过国际快件包裹送到国外客户的手中,但是速度一般10-20天客户才能收到货,这叫做自发货模式。

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☑️亚马逊(FBA) 亚马逊配送模式

亚马逊仓储派送,就是提前将货物备货至海外亚马逊仓库。

店铺出单后有亚马逊那边的仓库那边直接发货到客户的手里,跟京东入仓的操作模式基本差不多,时效快,客户体验度高。

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2、优势

☑️ 营销模式多样化

亚马逊主要有三种不同的营销模式。

第一就是我们常见的第三方卖家供货发货。

第二种有点类似ebay的模式,可以售卖二手货品。

第三种主要是和工厂合作,Vendor模式,类似于B2B模式,也就是你作为亚马逊的供应商给亚马逊供货。

亚马逊来负责运营销售,现在很多国内表现良好的卖家已经收到了亚马逊的vendor邀请。

所以无论你是哪种卖家,在亚马逊上都能找到自己的营销方式。

☑️ 算法优势

亚马逊采用自己设计的一套A9推送算法。

其实就是一套排名机制,结合了用户喜好,习惯等等因素而形成的算法,能准确的推送消费者感兴趣的产品。

让卖得更好的产品在客户能够发现的地方得到大量展示机会,同时也挖掘新品的潜质,帮助优质的产品扩大销量,并且算法持续更新,推送效率高。

A9算法识别为重点产品从而获得大量流量及交易转化。

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接着,跨境叔给大家讲讲亚马逊卖家必须有的爆款思维。

1、 产品尺寸

☑️ 产品宽度

基本要求:小于18英尺(45.72厘米)。

精品要求:小于15英尺(38.1厘米)。

☑️ 产品重量

基本要求:轻于5磅(2.26千克)。

精品要求:轻于3磅(1.36千克)。

产品的大小和重量会直接影响到库存成本和物流运输。

对同一件产品而言尺寸也会影响到顾客的使用体验。

因此合适的产品尺寸对打造爆款而言十分重要 。

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2、 产品定价

基本要求:15-100美元。

精品要求:20-75美元。

任何超过售价超过50美元的产品都不在顾客的“冲动购买范围”,或许更高的利润可以弥补售量的不足,但这也仅限于一定的范畴。

3、 产品雷区

第一,避免产品受季节性波动,从而只能在特定季节销售的产品。

第二避免生产过程过于复杂或时长过久的产品。

一旦接到这些类目的大批量订单就意味着按时交付的生产压力以及运输损坏的风险。而且这些品类的退款和换货数量也高于一般品类。

总结

总而言之,想要知道打造一款爆款到底要花多少钱,前提是要知道打造方法。

我的一般方法是,第一步:找到产品主关键词,跟踪其首页的销量。

第二步:将自己的产品备货FBA。

第三步:让自己的listing单量跟主关键词首页的最低销量持平。


推荐阅读:

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【纯干货】亚马逊极限爆款操作技巧


(来源:东盟跨境叔)


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