选品 | 揭秘利基市场“挖掘术”,如何找到有利润点的利基产品?
卜鸣集购 2020-08-18 10:00:00
309
1
0

做跨境电商,不知道大家是否有这些困扰:不知道卖什么产品,一直在盲目选品,感觉很累?

想在一个市场深挖,又不知道这个市场的容量、竞争度等等的问题。

特别是新手卖家,受到的选品困扰更大,当然,关于如何选品,不同的人有不同的看法,但有一点是不会变的:那就一定要选择热门,最好是有利润点、并且竞争还比较小的产品,换一句话说就是要选择利基产品。

什么是利基产品?

利基产品是指和大热门产品相反的通俗产品。它是指受众群体不是很大,同时传统市场无法满足需求应运而生的小众产品,利润也不错。

想要知道什么是利基产品,就需要对利基产品市场有所了解。市场利基,旨在满足具体的市场需求。它是一个很小的细分市场,例如:体育频道,CCTV5,PPTV体育等的目标人群是体育爱好者。”

利基越具体越好,不要选择减肥、旅游、美食等这种大范围的市场,这种行业非常庞大里面涵盖了 非常多细小的市场,直接选择这些市场,无疑就是和行业 巨头正面刚,赢的机会很渺茫。所以我们要做的是,从众多细小市场中选择一个需求大,竞争小的市场切入,这样成功的几率就会更大。

举个例子:

减肥(lose weight),大范围市场,竞争激烈

女性减肥(Weight loss for women),会好一点

生育后的女性减肥(Weight loss for women who’ve recently given birth)那么这个就是减肥的利基市场(sub-niche)

那么,如何才能找到利基市场的产品呢?

现在找一款有利益空间的产品要么是有很高的门槛,要么这个产品还未被人挖掘,但是这样的产品很少,多数的产品都已经被别人盯上。

所以挖掘一个好的细分品类,显然是非常关键的!

第一步:寻找利基产品

可以利用跨境平台

首先我们打开Tospino,我们查看一下它的分类页面,如下图

如果我们选择Lighting(灯具照明)这个大类,就可以看到这个类目下所有的分类内容。再往下,点击Indoor Lighting(室内照明),选择Panel Light(面板灯),点击进去后你就可以看到卜鸣集购平台关于面板灯的关键字命名。

选品,我们就是按照Lighting>Indoor Lighting>Panel Light这样去一步一步的挑选产品的,这个方法也同样适用其他平台。

此外,也可以利用谷歌去寻找产品,首先选择一个宽泛的主题,然后利用谷歌完成它的“迭代”。就拿减肥举例,首选在谷歌上搜索减肥,毫无疑问,这类搜索会得到大量信息,但这也会让你了解有减肥需要的人在咨询什么。

举例来说,在谷歌People also ask(其他用户还问了以下问题)部分,你可以看到与这个特定搜索相关的几个常见问题,其中一个是How can I drop 20 pounds in a week?(一周如何减掉20磅?)这直接关系到产品,因此可能会出现一些产品创意。

从答案中你可以获得一些潜在利基产品的创意,比如增加蛋白质摄入量、举重、多吃纤维食物等。再以纤维食物在谷歌上搜索,也能找到相关的产品。同时你也能知道这些产品的搜索量,从而确定市场的容量。也方便以后做SEO优化。

第二步:测试你的选品价值

不知道我们选的这个产品的盈利能力 ,那我们就需要来验证一下,大家可以在Clickbank上测试。不知道Clickbank的可以自行问度娘,这里不多做解释。

进入affiliate markeplace后你可以直接在顶部搜索框输入你想搜索的产品类别,你也可以通过左边的类目列表,找到你的细分类别。

我们通过左侧栏的Health & Fitness进入。

这里“Gravity”是CLOCKBANK的独特算法,你可以理解为:这个值越高,产品在互联网上的销售就越多。同时,也可以看到相关产品每次销售的的平均收入。这样挖掘细分市场,看看有没有利润空间可以帮助大家少走很多弯路。

当然也可以在其他平台,搜索一下同样的产品,他们的大致价格区间。

第三步:验证生命周期

任何产品也许都会有它的销售生命周期,比如服装分春夏秋冬的更换不同的衣服,减肥则不同,永远都会有人希望自己可以更瘦一些……所以,我们还要验证:选择这个利基产品持久吗?

一般情况下,了解产品的趋势,我们可以利用谷歌趋势查询这个利基产品的趋势。例如,我查询纤维食品,我们可以看到,除了个别月份,它的搜索热度一直都很高。

搜索过去几年,可以看到它的搜索大体呈上涨趋势,这也是一个很好的现象。

今天写如何挖掘细分领域的市场,寻找有利润 空间的产品,不是说这照着这么操作就一定会盈利,也不是说你调研了就能成功,只是说这个概率相对那些没有做任何数据调研的风险要低。不管我们从任何角度出发,核心点都是:找到用户的需求。


评论 0 | 分享至

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

参与评论
条评论
热门帖子
发货限制有哪些解决方法?
请问有知无不言的大神吗?
黑五网一旺季来袭,教你快速掌握爆款选品必备技能
前期运营亚马逊只需要注意这4点
亚马逊测评的前景到底如何?

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

联系客服
联系客服
公众号
公众号