2020年旺季亚马逊卖家如何选品?
船长BI 2020-08-18 09:00:00
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今年是特殊的一年,特别是上半年,对亚马逊卖家来说充满了挑战。但是再艰难,2020年也过去一大半, 接下去等着亚马逊卖家的是下半年旺季的到来。这就是我们所说的挑战与机会是并存的。那么在旺季到来之前,亚马逊卖家需要准备些什么?就是亚马逊卖家开店不变的核心—选品!亚马逊卖家总要提前准备好卖什么,上架好listing,积累权重占好坑位。今天总结了几条旺季选品的建议,供亚马逊参考。

一、市场消费特点

了解亚马逊站点市场消费特点,就是你的目标客户喜欢什么你就卖什么,根据用户喜好来确定自己的选品。

研究亚马逊市场消费特点,我们通过亚马逊选品分析工具逊船长BI,大数据处理分析技术,为选品提供了可靠的数据支持。通过品类、销量、排名、购买力、卖家数、评价等等多维度筛选,把调查范围进一步缩小,可精确自己的选品方向,然后收集此类产品的各种信息。根据自己的选品方向,研究亚马逊上现有的产品分布,主要是要去研究市场属性特点。

比如,美国人大多喜欢青蓝色;对带有老鹰图案的东西感兴趣;喜欢的运动主要是橄榄球和NBA篮球;新一代的年轻人喜欢跑步、骑自行车、瑜伽,了解了这些,卖家们就可以考虑卖一些与这些运动相关的周边产品。

在日常生活中,美国人在节假日喜欢聚会、野营,他们这样的生活方式给卖家释放一个信号,可以卖些屋内装饰产品、厨房小工具、充气沙发、防水手电筒、BBQ工具等周边产品。另外,有经验的卖家还可通过一些美剧来预测一下流行趋势,研发出一些产品,一般销量都会不错。

二、几大旺季节日选品

国外和中国一样,每年都有几个比较隆重盛大的节日,抓住这几个节点,卖对相应热销品,一定会有不小的收获。下面是国外的几个节日和热销品类。

1、情人节:小饰品、珠宝、手表、箱包等

2、复活节:户外用品、园艺产品、美容化妆品、服装等

3、母亲节&父亲节:时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、电子产品、运动产品等

4、劳动节:服装、美容美化产品等

5、万圣节:体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay用品等

6、感恩节:毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具

7、圣诞节:鞋服、取暖设备、时尚饰品、珠宝饰品、滑雪设备、电子产品等。

根据这个清单选品备货,爆款不敢百分百保证,但至少销量不会很低。

三、地区供应链优势

中国有几大产业带,每个产业带所生产的优势产品各不相同。卖家如果实在没有选品思路时,不妨就近看看自己公司所在的产业带主要生产哪些产品。

义乌:饰品、工艺品、百货、文教产品

泉州:运动鞋、服装、陶瓷、卫浴

广东:箱包、鞋服、男装、3C

温州:小商品、教具、皮具箱包、女鞋

宁波:家纺用品、小家电、日用百货

佛山:内衣、文胸、童装

杭州:女装、童装


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