如何打造亚马逊爆款listing文案?
跨境知道 2020-08-19
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众所周知,亚马逊所有运营工作的基础都是基于listing文案而言。一个文案的重要性主要表现在以下几个方面:影响关键词的排名、影响销量的排名、影响转化率、影响产品总体的利润。

为了帮助大家把这个基础又核心的工作做好,我们将从六个方面为大家分享listing文案的打造方法。

01 listing标题

标题作为触摸A9算法的第一道门槛,其重要性不言而喻。而现在的标题结构已有成熟的公式,既亲近算法又具备通读性。当然,实际操作过程中不一定要完全遵循它,只要大体方向一致,兼具实用性和美观性即可。

公式:品牌+核心关键词+ 核心或区别于别人的特性+ 适用范围+ 产品属性(长度尽量接近亚马逊允许的字符数)

Notice:

①前面5个关键词应是精心筛选出来,搜索热度高的词,这5个关键词应展示这是什么产品? 有什么特性或与别人不同的地方? 位置越靠前的词越重要,所以需要在短短几个词之内展现产品特性。

② 在标题里少用甚至不用逗号,句号和其他特殊等。因为会有一定阻隔关键词整体匹配的作用。亚马逊对于关键词的抓取是整体性的,也就是说,只要顾客的搜索词包含在listing中,就都能匹配上(所以也不建议在标题中写重复词)。

③ 尺寸和颜色不建议写在标题的中间位置。顾客搜索该产品时也会用尺寸,所以也可以写在标题里。但是,不建议写在中间位置,不利于通读性。

02 listing短描述/卖点

1、抓住客户痛点,可以从竞品listing和竞品差评中总结,并布局对应的优质关键词,注意关键词分布和堆砌。

2、突出卖点/差异化性能,展示产品的更多细节来表现产品的高质量,并引用场景,从而让顾客有代入感。

3、注重排版,有较明显的分行,给用户好的视觉感受。无论使用何种语言风格,都应尽量表达简短并凸显重点。

4、突出优势卖家服务与售后。

5、5点描述要根据重要性递减排序,语言尽量偏向本土化。

03 listing长描述

Listing长描述即产品的详情页面,它分为普通版和增强版两种形式,而A+页面就属于增强式内容,供品牌卖家使用。

普通版的卖家,可以从顾客常问的问题、差评中出现最多的原因、参数、应用场景、使用方法和注意事项和品牌描述,提升用户信任感等等方面去写,在这里需要注意的是要注重标签符号的使用。

有品牌的卖家,建议做A+页面,根据亚马逊进行的一项研究,使用A +页面的平均转化率提高了5.6%。

A+页面制作的建议:

① 根据亚马逊的要求提交符合的图片,避免拼写错误或语法错误,提高审核的通过率。

②图片中只需少量文字突出重点,文字描述可以放在文字栏,另外要倾向于页面视觉化,避免过多文本。

③为产品和品牌创建特定的“语调”或者设计,尽可能做到品牌的整体风格、色调与场景图的和谐统一。(可以参考当地本土其他电商品牌或者竞争对手的方案)

04 产品图片

网上购物意味着消费者没有机会试用,不能亲自接触产品。所以你需要帮助顾客想象产品在他们手中会是什么样的,而这就是产品图片发挥作用的地方。

产品图片的建议:

① 上传尽可能多的图片:主图需要白底,产品内容面积超过85%,尺寸1000*1000以上。亚马逊允许上传9张图片,其中7张将显示在产品listing上。当顾客点击产品页面的照片库时,就会看到剩下的2张图片。

② 展示产品的使用场景图:产品的生活类照片将帮助潜在客户想象在现实世界中使用产品会是什么样子,也有助于为产品添加新视角。

③ 从不同角度展示产品:你可以使用不同角度和大小的图片帮助购物者更好地了解产品,帮助潜在客户做购买决定时感到更加舒适和自信。

④ 使用高质量图片:亚马逊平台的竞争很激烈。如果你的产品属于饱和品类,那就需要聘请一位专业摄影师来拍摄高质量、高分辨率的产品照片。高质量的照片能让潜在客户更信任你的产品。

⑤ 上传产品变化的照片:如果你的产品有不同的颜色或改变,可以添加照片向顾客具体说明产品。不要把任何东西都留给顾客想象。

05 Q&A

1.分析竞品的Q&A,总结用户关心最多的问题,设置该问题并置顶

2.自身产品差异化功能和优势,设置Q&A并置顶

3. 突出卖点,适当分配关键词

06 评论Review

产品Review对于Listing来说,其重要性是不言而喻的,好的Review可以给潜在的顾客以购买的信心,提高转化率,同时可以提高Listing的Ranking排名,进而带来更多的曝光量和流量,产生更多的订单。所以,对于任何一个卖家来说,Review 都是非常重要的。

获得亚马逊review的方式:

①参见早期评论人计划,可获得5个Review,缺点是无法控制评论的好坏。

②充分利用索评邮件。

③Facebook群组,通过免费赠送产品的方式获得好评,在选择的时候,我们可以看下评论人的亚马逊账号,评论率以及他平时购买的产品做个初步的判断。

④通过第三方的服务,获取Review。

好啦,今日份课堂就到这里了,你都get了吗?

来源:麒麟计划

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