亚马逊自动广告否定ASIN新功能的高级玩法
BYKOL百口 2020-08-20 18:00:00
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亚马逊最近对于广告模块的一次重大更新,这个更新主要是围绕否定ASIN来展开的。对于很多卖家来说,可能不知道这次更新的重要性,但对于资深的老卖家来说,更新的内容存在很大的意义。所以接下来,我们就来详细地了解一下,能够多了解一些有深度的知识,对于卖家来说也是多积攒一点优势,建议收藏分享。

首先了解一下这次否定ASIN更新的背景,是因为亚马逊卖家越来越多,站内的流量成本也越来越高,为了将流量进一步的细化,从根本上降低流量的花费、提高站内流量的利用效率,因此做出了此次更新。同时也让更多亚马逊卖家的自动广告能够跑出比较高的投资回报率。


此前,因为ASIN吃掉了大量的广告预算,所以很多新手卖家都会对着ASIN进行一番否定操作,但其实毫无意义。不过现在否定ASIN上线之后,则完全不一样了。

更新后的否定ASIN应该怎么操作呢?首先我们要了解,什么样的ASIN是一定要被否定掉的。


首先是跟自家产品相关度低的ASIN。这类ASIN引进来的流量基本是没用的,因为与用户的需求不匹配,纯粹只是拉低点击率的。

其次是曝光量很高,点击率很低的ASIN。说明这类ASIN吸引力不够,利用效率也很低,对于产品销量并不不能起到实质性的效果和帮助。

第三点是点击率高,但销量转化率低的ASIN。同样是二者之间的比例相差悬殊,说明效果并不好。相反,这类ASIN还会吃掉卖家的广告预算,拉低整体的广告和链接的转化率,所以应该成为清理的重点对象。


接下来就是该如何操作否定ASIN,这需要根据产品的不同推广周期进行区分。

比如产品新品期,卖家需要先将产品流量做起来,让平台尽快的认识产品的链接,此时就需要投入广告,跑出尽可能多的数据和ASIN,从而提高链接的点击率和权重。

稳定期的listing,否定关键词和ASIN的力度一定是最大的,卖家需要利用ASIN不断否定的过程,来提高流量的精准度,同时也可以提升产品的转化率和广告权重。


而成熟期的listing可能已经处在下坡状态了,此时ASIN 的否定就要基于策略上。竞争对手的选择尽量是针对比自己弱一点的。也就是说在广告中不断否定厉害的对手,而去寻找较弱的对手,这样胜算才会比较大。

所以,真正懂得否定ASIN的高级玩法,才能体会到这其中的学问有多深,几乎贯穿于整个跨境电商项目运营中。但是如果卖家想要在短时间内获得销量的提高,否定ASIN还无法做到。不过卖家可以尝试真人测评,真实买手留评,留评率高,且具有较高安全性。


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