IPI分不够怎么办?收下这份冲IPI高分指南,助你制胜年终旺季
跨境知道 2020-08-20
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此前亚马逊对IPI分数做出提高调整的消息使得很多卖家都如鲠在喉,且距离IPI的结算deadline所剩无几,卖家所期盼的迎来一个相对“正常的”Q4季度似乎已不大可能,但这并不意味着卖家只能坐以待毙。利用有效手段进行IPI分指提升并非绝无可能。

但在此之前,卖家有几个基础问题需要搞清楚:什么是亚马逊IPI分数?怎么样提高IPI分数?怎么样查看IPI分数?

IPI分是亚马逊2018年提出的库存绩效指标(Inventory Performance Index),分值范围为1-1000,是亚马逊官方衡量卖家库存指标的指数,如果IPI分未到门槛,相关卖家将被处以仓储限制。亚马逊会在每个季度进行两次IPI检查。未能通过二者之一的卖家在下个季度将面临仓储限制。但今时不同往日,受疫情影响,亚马逊采取了非同寻常的手段,其将评估检查提前了一个月,并提高了IPI门槛分,但中间的间隔时间有所延长。因此,Q4季度相关限制将在10月1日生效,而非8月17日。

卖家的IPI的分值在控制面板就能找到,卖家只需要依次点击SellerCentral—Inventory-InventoryPlanning-Performancetab即可。

亚马逊IPI门槛分是多少?

2018年时,IPI就算只有350分也无伤大雅,但今年时代大环境可以称得上是诡谲多变,亚马逊对IPI的门槛分也是一提再提,如今已经涨到了令人惊骇的500分了。

未达IPI门槛分的相关限制

如果IPI分数在7月13日和8月10日两次检查中都没有达到500分的话,卖家将在Q4季度面临仓储限制。这就意味着在10月1日以后,卖家将不能补库存,且还要为库存限制以外的商品付相关仓储费用。另外,亚马逊每个卖家接下来都要面临亚马逊的ASIN限制。因此,没有ASIN限制可以为超越竞争对手做良好的铺垫。

IPI分怎么算的?

就现阶段而言,亚马逊的IPI分数算法还是一个“未解之谜”。但可以知道的是,如果把以下四个方面的分都提上来的话,亚马逊IPI分保500不是问题:

·过剩库存率

·滞留库存率

·售罄率

·现有库存率

如何提高IPI分

20招提升IPI分数小贴士,堪称保姆式教程:

·趁亚马逊官方免费移除库存和捐库存免VAT的活动还在,卖家可以对积压库存进行及时清理,降低过剩库存率。从而提高IPI分数。

·订货前检查库存,避免重复采购导致过剩库存率上升。

·使用RestockInventory隐藏已停产和不可补充的商品的建议,避免对IPI分数造成影响。

·访问修复滞留库存页面以删除或编辑非活动清单以降低滞留库存率。

·处理不再走俏的商品和SKU(易碎物品、一次性物品等)。

·就算从FBA转换到MFN,存档的listing仍然有效。建议从亚马逊的推荐中隐

藏这些listing,以避免它们影响IPI分数评估。

·检查IPD中的库存统计数据,看看还有多少库存空间。如果库存内商品不太可能很快就卖出,可以考虑处理或转移一些利润较低的库存商品。

·快速发送新库存,以最大限度地降低FBA物流中心产生超额费用的风险。(特别是那些低利润产品。)

·及时查看库存物流状态。无论是发货到仓库还是移除仓库内的商品,如果注意到物流有延迟,请务必立马联系亚马逊官方探求解决渠道。

·店铺内的畅销产品是卖家的主要利润来源。所以,卖家需要时刻关注最畅销的SKU,直到你的IPI分数合格。

·及时调整报价来提高销售额,抢占BuyBox。当BuyBox到手时,不要提价太多,否则有可能会失去销售可能性。

·定期检查IPI边上的的‘SKUstorestocktoday’区域。并从中选择最畅销的或可以廉价出售的SKU。

·给物流速度和效率计时,保证有货可卖。但一定要确保库存比亚马逊的推荐值少一点。

·确保库存没有完全空掉,否则IPI分数会下降。但可以根据库存的数量调整价格。

·接触客户和KOL,快速提高review分数和产品评级,但要确保不违反平台规则。

·优化listing,使其符合目标客户群语言习惯。

·避免“闭门造车”,多余其他卖家交流,探求更省库存的ASIN。体积较大的物品在Q4季度或能有更大的库存空间。

·通过产品推广广告和品牌推广广告双管齐下来提高广告投放力度。

·尽量快速销售产品。在存储限制被解除之前,联系那些有定期小订单的供应商。

·准备不同类型的备用库存商品,以防亚马逊出台新的限制措施(比如对家庭必需品和医疗用品的限制)。

·2021年Q1的评估检查将于11月开始。所以,万一8月10-16日的IPI检查没有达到500分,请尝试逐步提高IPI分,获得明年1月份的无限制仓储额度。

亚马逊IPI门槛分是多少?如何提高IPI分?未达IPI门槛分的相关限制?什么是亚马逊IPI分数?

来源:AMZ实战

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