单日销售额40000美金+,亚马逊店铺会要承担哪些风险?
跨境知道 2020-08-20 18:00:00
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今天给大家分享一个亚马逊代运营项目的销售额数据,此项目主要做的是户外体育用品。从2月份上线到现在,经历了3/4/5三个月的低谷期,然后在6月迎来旺季,7月达到单月销售额突破40万美金+,8月创下单日4万美金+的巅峰。

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但是面对这个数据,扫地僧不太想跟大家聊亚马逊的机会,反而更想聊聊亚马逊的的风险。一天做4万美金+的店铺,是怎么做起来的,它要承担哪些风险。

市场

经常会收到这样的问题:我们的产品给你们代运营,一年能做到多少销售额?这样的画风,感觉就跟鉴宝一样。每个藏家都认为自己的是真品,希望通过专家的经验来判断一下,但最后我们发现大部分的藏家都是失望而归,真正的古董少之又少。

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做亚马逊亦是如此。每个老板都认为自己的产品不但做工精良,价格还便宜,堪称性价比的典范。然而,我们在筛选项目的时候,发现大部分项目的产品在通过数据分析之后,并不适合做亚马逊。即便硬着头皮去做,市场体量也不大,可发展的空间非常小。做代运营,已然是无利可图。

做电商,不管是选品还是运营,都要以数据为支撑。一个产品能做到多少销售额,跟它整体的市场环境是分不开的。市场体量大的产品,例如服饰、3C等产品,竞争压力也很大,做起来自然也十分困难;而竞争压力小的产品,市场体量往往也不大。所以,选品工作就是要找市场体量偏大,竞争偏小的产品,再通过运营手段,快速提升店铺的销售额。

效果

选品是亚马逊的基础,运营是核心。快速打造一家高产值的亚马逊店铺,必须要站内和站外相结合来运营。运营人员除了要要把控付费广告的预算,加大精准流量,还要配合视觉设计部门做好listing优化,提升转化率;站外方面,配合站外推广部门做好社交、折扣、红人等方面的站外引流。

前期的推广费用约占销售额的20%,经过1-3个月的沉淀和持续优化,自然订单会增长,推广成本也会下降到15%-10%,最终会稳定在10%左右。

亚马逊运营部门是一个花钱的部门,好钢用在刀刃上,有水平的运营花最少的钱,获得最大的产出。

风险

做亚马逊的风险来自3方面,主要是备货的风险和运营过程中的风险。

第一个风险,就是投入大,且存在不不确定性。有很多卖家曾问过我:做亚马逊店铺,需要投多少钱?我告诉他:除开亚马逊代运营的基础服务外,大致的投入是当月预估销售额x2,也就是说,当亚马逊店铺做到月销售额40万美金的时候,需要准备80万美金的资金流,才可以保证店铺不断货,并且持续供货。

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而这些资金,多多少少都会存在不确定性。例如,上半年深圳做防疫物资的那批卖家,被亚马逊封店之后,叫天天不应,叫地地不灵。

第二个风险就是运营的风险。亚马逊代运营实际上是一个技术经验服务,运营所做的工作,只能依据现有经验。而一个成功的项目,天时地利人和缺一不可。就说操作这个单日销售额40000美金+店铺的运营,给她同样的产品,未必能做出同样的效果。

第三个风险是国际形势的变化。虽然我们常说,即便中美之间发生不可逆转的摩擦,跨境电商也不会受到太大的影响,中国作为世界工厂的地位,目前还不会动摇。但是,万一冷战再现呢?我们不能肯定这种情况不会发生。


来源:丝路互联跨境电商

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