旺季将至,库存未清空的卖家该怎么办?
领端货源分销 2020-08-22 11:00:00
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于跨境行业的人来说,每年的下半年才是一年中的重头戏,下半年开始,primeday、感恩节、万圣节、圣诞节等节日纷纷袭来,也预示着国内外电商销售旺季的到来。

旺季期间库存问题

旺季的到来,让跨境卖家在期待的同时,也难免会产生担忧的情绪。旺季来了吧,卖家们担心自己没法抓住这波流量、出不了单,或者超量备货导致产品滞销;旺季期间要是卖得太好吧,卖家们又要担心库存备货不足,出现库存断货的情况,无法及时出货。一旦断货,排名就会下降,等到卖家重新备货上架,少说也得花两三周吧,这么一耽搁,旺季都过去了,还怎么爆单?!

针对卖家们在旺季期间的担忧,我们来好好说说库存管理问题。

库存管理可以保证卖家亚马逊工作的正常进行,好的库存管理可以帮助卖家减小经营损失,还能帮卖家节省仓储费用和损耗成本,提高卖家的利润。不管是缺货还是货物滞销,都会给跨境卖家们来带不同程度的损害,库存管理没做好,对产品的排名和店铺的权重都会产生影响,店家后续还要花费更多时间精力去弥补。

有哪些有效的库存管理方法,可以帮助卖家解决库存问题呢?  

有哪些有效的库存管理手段?

(1)准确预估销量

产品刚开始上架的时候,想要准确预估销量是一件很难的事情。但是产品上架几天后,卖家们可以根据每日销量进行分析,多观察一段时间,就可以分析出产品销量趋势,方便买家预测下一次库存储备的数量。

(2)定期盘点库存

虽然报表上也会有数据供卖家查看,但还是建议跨境卖家定期去盘点一下库存,因为你也没法确定实际上的库存数量是否和报表上的一致。建议卖家查看库存状况报告、管理亚马逊库存和亚马逊配送货件报告,并且根据销售速度(每周平均销量)、现有库存(可配送数量)、入库数量这三个数据点用来计算你在断货前的库存存货。同时,也要采取以下方式盘点库存:

①周期盘点 卖家可以根据商品的价值,来做一个盘点计划,每天、每周或者每月盘点不同的商品。

②实地盘点 很多公司都会选在年底的时候进行实际库存盘点,建议卖家定期实地盘查出库、入库和库存情况。

(3)设置最低库存量

最低库存量是指存货在仓库中应储存的最小数量,设置最低库存量可以让库存管理更方便,只要你的库存不低于你所设置的那个数值,基本就不会出现断货的情况。一旦发现库存数低于所设置的数值,卖家就要开始下新的订单了。当然,最低库存数值也不是一成不变的,也需要根据商品的销售速度和订单情况来进行适当的调整。

(4) 经营好供应商关系

有时候,卖家需要推掉销量不好的商品换成新品,商品出现了质量上的问题也要及时跟供应商反映,如果卖家的产品销量很好,还需要尽快进货及时补上,都需要找供应商沟通。卖家和供应商的关系越好,在产品发生问题时得到解决的速度也就越快一些。关键就在于卖家能否和供应商友好交流,及时提出你的需求。

(5)使用库存管理工具

想要更好地管理库存,除了要做好以上几点,还要借助库存管理工具,才能达到事半功倍的效果。至于卖家要选择哪种库存管理工具,可以多参考下其他卖家的建议,有了库存管理工具,能帮助卖家在预算有限的情况下制定出合理的库存计划,更好地配合店铺销售。

如何清理老库存? 

旺季在即,卖家们除了要做好库存管理,还要记得把老库存清理掉,老的库存抓紧卖出去才能获得更大的利润。而且清理老库存,也没有卖家们想象的那么难做。清理老库存,最重要的就是把积压的货物通过多种方式销售出去。 

一、站内促销

(1)捆绑销售

卖家可以把仓库内的积压产品和店内的热销产品做捆绑销售,比如说买多少热销产品就可以送客户积压产品之类的活动,一方面可以提高热销产品的销量,另一方面,也能解决仓库的产品积压问题。

(2)报名站内LD

卖家可以积极报名站内LD,只要符合资格就可以参加站内折扣促销活动,让客户享受到优惠,不仅可以清理掉老库存,还能加强与客户的联系。

(3)低价促销

卖家还可以尝试优化产品listing,更换主图、产品描述、积累更多review等方式来提升产品的曝光度,吸引客户点击,然后配合低价促销策略进行销售。低价促销也只能保证卖家保本,这时候就不要想着赚多少了,能将损失降到最低才是关键。

二、站外促销

(1)多站点、多平台销售

亚马逊站点众多,卖家可以选择开通其他站点、利用不同站点销售互补,达到清仓的目的。不过在上传原有站的产品之前,卖家一定要做好市场调查,确认要上传的产品不会违反该站点的法律法规。卖家在上传产品时,可以使用相同的ASIN号上传,直接把产品评论迁移。

卖家也可以通过Wish、eBay等平台清理库存,或者找专门的清货公司帮忙清理老库存。

(2)Deal站促销

站外的Deal网站推广能帮助卖家有效清理库存,卖家在促销网站做活动之前一定要提前查询下网站上是否有和你相同的产品也在做促销,尽量避开同类产品在同一促销平台上做活动,减少竞争。

(3)网络红人营销

Facebook、instagram、twitter这些社交媒体深受年轻人喜爱,几乎成为年轻一代必不可少的应用了,所以卖家可以在这些社交平台上找和你的产品风格相似的网红博主帮你宣传推广,在产品风格和博主本身很契合的情况下,产品的转化率多少会得到提高,从而带动产品的销量。

三、销毁or转至海外仓

如果库存内的滞销产品已经积压了很久,卖家也采取了很多措施却还是卖不出去,建议卖家销毁库存。而库存内刚开始卖,销量很少的产品,卖家考虑到仓储费太高的情况下可以转移到海外仓去,想办法积极销售,尽量把库存清空。

现在亚马逊竞争越来越激烈,有的商品一不小心就有可能滞销,卖家在旺季前一定要做好囤货准备,同时还要合理备货,做好库存规划才能减少损失。

下半年旺季,卖家如何合理备货?

(1)要充分利用平台的数据报告,多角度分析过去1-2两个月内的历史销售数据,结合亚马逊库存报告等多项数据报告,来预测旺季期间的销售情况,计算补货的数量或者补货周期。卖家也需要根据自己的业务情况和当前跨境物流状况来判断是否需要提高库存的数量。

(2)旺季期间跨境物流可能会出现延误的情况,入仓太拥堵也会导致产品上架难题的出现,所以卖家要采取多渠道的物流运输模式,比如海运和空运相结合,不同的商品选择不同的运输方式,用“少量多次”的办法把货物分批次运往亚马逊运营中心。

(3)下半年备货也要考虑到市场大环境,下半年的旺季还是处于疫情之下,人们的消费习惯也有所改变,各个市场的消费者喜欢什么产品,这些都需要卖家在备货之前就做好前期调研。

旺季想要爆单,不仅仅要控制好货源和物流问题,保证仓库不能出现断货或者货物囤积的情况,卖家还需要保证自家账户的安全,千万不能在这时候导致店铺被封。另外,卖家们也要做好应急措施,在库存管理的过程中,可能会出现很多突发情况,比如实际库存比预计的少、厂家那边的产品供应不足出现断货现象、卖家现金流断裂等等。旺季情况多变,出现什么样的突发情况不重要,重要的是卖家要及时调整,针对问题定制出合适的应对计划。

 


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