亚马逊首页算法再变,6大板块:编辑推荐、广告位品牌、自然排名、秒杀、广告逐一揭秘
是来自猩猩的你 2020-08-24 10:00:00
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上周Bamboo为大家提到AA账户之后,许多人都在询问Bamboo如何能够开设,如何能够跨越AA账户的开设门槛。今天Bamboo将向大家推荐AA账户的快速免费开户绿色通道,并告诉大家与AA账户相关的我们的品牌(Our Brands)、亚马逊推荐(Amazon's Choice),以及编辑推荐(Editorial Recommendation)等亚马逊6大首页板块的获取方式。

第一部分亚马逊首页板块变化

从去年节日季开始,亚马逊就已经不再通过传统的“关键词搜索权重”来在首页曝光产品了。而就在最近,亚马逊对首页的板块又再次进行了调整,全新的首页板块主要包括:

2020亚马逊首页板块分析

  • 关键词广告:10-15个Listing

  • 正在进行秒杀的Listing:0-5个

  • 关键词下转化率最高的Listing(自然排名):15-30个Listing

  • 亚马逊推荐(Amazon's Choice):4-6个

  • 编辑推荐(Editorial Recommendation):3个

  • 我们的品牌(Our Brands):4-12  

现在Bamboo就为大家介绍一下如何能够尽可能让自己的Listing出现在以上者几个板块中。

第二部分首页板块1:关键词广告位分析

亚马逊CPC广告平时Bamboo说的很多,所以我们今天不把它作为重点,大家只需要记住,你需要在今年节日季特别注意手机端的广告投放。

进入桌面和手机端关键词首页的广告类型包括:

  • 商品推广(关键词推广)中的“根据广告位调整竞价

  • 品牌推广中的“视频推广”(手机端关键词搜索首页视频展示)

  • 品牌广告中的“商品集”(顶部横幅广告)

第三部分首页板块2: 关键词首页秒杀展示位

亚马逊的LD或是7天促销之所以可以获得大量曝光和转化,很大原因是由于你的Listing在秒杀期间不仅可以让亚马逊通过社交平台和邮件营销推送你的商品,更可以把你的商品在与你商品相关的关键词首页进行展示。所以占据这个位置并不困难,你只需要在亚马逊卖家中心-广告-秒杀中参与LD或者7天促销就可以了。

第四部分首页板块3: 自然关键词排名

让产品进入关键词搜索首页的原理其实很简单,就需要引导客户在亚马逊搜索你的主推关键词,之后点击打开页面、加购物车、最后买单购买。整个过程,在亚马逊叫做“转化”(Conversion)。 而关键词的排名主要是转化率,也就是:

关键词排名计算公式

“转化”➗Listing页面访问量 ✖️ 100%

为什么新品期产品更好推

往往一个新的Listing比老的Listing更好推向首页,其原因是老Listing的页面访问量会明显大于新的Listing,所以在出单量一样的情况下,老Listing的转化率却低于新的Listing。这就是为什么“新品推广期”产品比较好推起来的原因。

第五部分首页板块4: 获取Amazon's Choice 标

许多亚马逊运营熟练的卖家会认为Amazon's Choice标记的获取只需要让Listing在一个关键词搜索结果中的转化率尽可能提升就可以了。但是,这只对了一半。

其实,Amazon's Choice标记的获取是需要用户通过亚马逊应用程序在手机端搜索关键词,并下单才能够更快获取。

第六部分首页板块5:编辑推荐(Editorial Recommendation)

在所有的首页版位中,编辑推荐(Editorial Recommendation)的3个产品版位更为靠前,而且更具有说服力。 所以,从去年开始到现在,问Bamboo如何获得“编辑推荐”的人非常多。今天希望我们能给大家接触一直的疑惑:

这个版位是类似于亚马逊卖家联盟(Amazon Affiliate)的另一个联盟项目,叫做 Amazon Associate(我们把它叫做“亚马逊合作者联盟”)。而在所有亚马逊合作者中,能够给亚马逊提供编辑推荐的是更高级别合作者,他们的账户叫做Onsite Associates(站内营销合作者)。能够具备站内营销合作者资格的基本都是市场中非常著名的评价平台、媒体或者在线博主。而为了保证他们提供内容的真实和中立性,亚马逊并没有公开他们的联系方式和信息。

而今天,我们将为大家推荐一个免费工具,可以快速找到他们:

如何获得亚马逊首页编辑推荐

  • 首先,大家需要在 www.referazon.com 注册一个免费账户

  • 然后,按照下图的步骤操作就可以看到亚马逊这些神秘的“Onsite Associates(站内营销合作者)”了。

第七部分首页板块6:  Our Brands我们的品牌

这就是Bamboo上周给大家介绍的Amazon Accelerator(AA账户)也就是“亚马逊加速器项目”。之所以这个项目越来越重要的原因,是由于它对于“新品推广”太重要,同时亚马逊已经开始在用AA账户培植重点卖家,并在相关关键词搜索结果中免费为AA账户卖家提供非常重要的版位,这主要表现在:

  • 主页面中我们的品牌展示栏

  • 左侧精准搜索中新增了“Our Brands”条件


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