带删除线的参考价格设置可以提升页面转化率

是指出现在ASIN详情页面，搜索和秒杀页面上的删除线价格，用于向客户显示节省的费用。有些类目显示的是推荐零售价（Recommended Retail Price，RRP）

（详情页面显示效果1，显示RRP）

（详情页面显示效果2，显示List Price）

而参考价格的最大作用，就是让客户看到省了多少费用，从而刺激客户购买。

也就是提升转化率。

----如何设置参考价格----

参考价格设置很简单，登录后台，编辑产品信息，“报价”下方找到“市场价”（英文界面就是Manufacturer's suggested retail price (MSRP）。填写合适的报价即可，如下图

还有一种方法就是表格上传

就在截图位置填写合适的价格即可。

注意：不是填写“优惠价”Sale price啊，这个如果长期使用这个价格，对报秒杀是有影响的。可以查看之前文章你知道亚马逊秒杀活动也有黑名单吗？。

----亚马逊参考价可以乱写吗？----

 不可以。

一定要符合“亚马逊参考价政策”和“亚马逊商城公平定价政策”（后台帮助页面可以搜到），这里简单说一下：

亚马逊参考价政策要求：

你提供的任何参考价都必须代表你或其他零售商/卖家最近售出大量该商品时所采用的价格

你还应确保提供的参考价是最新价格

任何用作参考价的折扣前价格都必须是相关商品在过去 30 个日历日内的最低售价

违反惩罚：

如果亚马逊无法验证你提供参考价，可能会被禁止显示该价格。

如果你更改“销售价格”或“你的价格”字段来操纵促销参考价，或者无法验证你按此价格售出过大量该商品，亚马逊可能会从你的促销中移除节省消息和取消你的促销

如果情节严重或者多次发现该行为，可能会暂停或终止你的销售权限。

亚马逊商城公平定价政策

为商品或服务设置会误导买家的参考价；

为商品或服务设置过高的价格，使其明显高于亚马逊内外部提供的当前价格

违反惩罚：

亚马逊会定期监控商品在商城上的价格（包括运费），并将其与提供给买家的其他价格进行比较。

如果亚马逊发现你在商城上的定价行为有损买家信任，则可能会删除购买按钮、删除报价、暂停配送选项。

如果情况严重或反复出现，我们会暂停或终止你的销售权限。

----总结----

带删除线的参考价格确实会提升页面的转化率

但是不是你设置了就会显示，要系统抓取的。

而，作为一个诚信的卖家，不建议你们做折扣过大的参考价格，虽然亚马逊并没有禁止多少合适。

但是有明确政策显示，如果故意标榜过高的市场价，被系统发现，会面临封号危险。

还有一个，如果你怕被恶意竞争对手买断你的货，可以设置最大购买数量。

（来源：Kris浩）