如何通过Amazon’s choice来提高Listing转化？

临近2020 Amazon prime day，不少卖家朋友希望赶上今年的流量末班车。在这个极为关键的时期，我们FBA补好了货，申报好了各种Prime day活动，刚刚准备松下一口气时，却发现近期的订单都在不同程度下滑。如何稳定排名，提高Listing转化，成了许多买家朋友的头疼的问题。 

不知道大家有没有发现，尽管自己花费了很多的心思优化自己的Listing，但当打开Anker这些大卖的商品页面，仍旧觉得自己仿佛欠缺了什么。是的，也许有些不经意的细节，能提高您Listing的转化！

Amazon’s choice

亚马逊黑标，一个被许多卖家忽略的标志。Wired在文章中提到，当顾客在你的商品与竞品间犹豫徘徊时，Amazon’s choice标志能引起顾客的注意，出于对Amazon品牌的信赖，更多的顾客倾向购买带Amazon’s choice标志的商品！

尽管热销榜#1和新品榜#1同样有着相应的标志，但是由于名额稀少，并不容易获得，这时Amazon’s choice或许是更适合你的选择。Amazon’s choice将Listing的一组关键词作为主要考核依据，大大降低了获取难度。

Amazon’s choice的获取条件

1． 搜索该关键词的用户更倾向选择你的商品。

2． 顾客对商品评价较高

3． 可通过Prime迅速发货

4． 退货率较低

5． 极具竞争力的价格

尽管如此，通过一些测试，哪怕有个别条件不符合也依然能获得Amazon’s choice。（较为常见的是许多FBM商品也有黑标）那么在实操过程中，如何快速获得Amazon’s choice呢？

一、选词

根据Listing目前表现，选择广告中曝光转化不错的词。如果Listing仍在推广期，可以选择较为精确的长尾词；如果Listing已初步成熟，可以选择流量大词。竞品在该关键词下的转化也是重要的判断依据。

二、评分

维持Listing的高评分，一方面有助于提高Listing的整体权重，另一方面也是顾客对比产品时总要的参考对象。

三、退货率

保证产品的质量以及售后服务，不急于求成，控制商品的退货率相对同类产品更低。

四、合适的定价

在获取Amazon’s choice的过程中，可以适当的调整部分价格，让利顾客，让你的产品相对竞品将会更有优势。

五、合理的库存规划

充足的货源可以保证Listing正常销售，一旦断货，关键词的排名不稳定，转化的下降可能会让你错过Amazon’s choice的坑位。

六、提高转化（最关键）

当决定好要推广的Amazon’s choice的关键词后，可以通过精准广告的CPC增大关键词的曝光，同时优化好图片，五点，A+后，辅以Coupon，促销等形式增加转化。

最终，关键词的转化提高会推动关键词排名的提升，你可以慢慢看到搜索关键词后Listing越来越靠前，带来更多的曝光，形成良性循环。

实际操作过程中，可以适当的辅助测评，加购等人为干预提高Listing转化。说到测评，舍不得孩子套不着狼，不会刷单等于白忙。同时，小熊也为广大卖家创建了交流群（纯卖家哦），方便大家对接各种资源（美工 商标 vat 测评 买号）群内非常活跃，你想的到和想不到的都有。 

获得Amazon’s choice是在Prime Day流量红利期中提高商品转化的重要一步，当提前布局好计划，通过Prime Day弯道超车竞争对手其实并不是什么难事。最后，祝各位卖家在Prime Day大展宏图，爆单暴富！

来源：酷酷的小熊