社交电商未来王者--facebook shop -跨境知道

facebook shop,社交经济的新纪元

有一客户,众筹卖家,月单量约有1000单,目前使用的众筹平台为Kickstarter,主营一些纸牌类型用品,这是我见过的最佛系的卖家,他活成了所有卖家羡慕的对象,一个月开启三场众筹,基本可以等同于上三天班,利润多少先不说,就单单物流费,收了100元人民币,使用我司专线普货,发货60天内能到就行。从不追问过我的时效,只有一句话,你能发就行。

有一客户,众筹卖家,月单量约有1000单,目前使用的众筹平台为Kickstarter,主营一些纸牌类型用品,这是我见过的最佛系的卖家,他活成了所有卖家羡慕的对象,一个月开启三场众筹,基本可以等同于上三天班,利润多少先不说,就单单物流费,收了100元人民币,使用我司专线普货,发货60天内能到就行。从不追问过我的时效,只有一句话,你能发就行。

还有一卖家,使用的是indiegogo,这个众筹平台,每个月开展两场众筹,每场众筹总销售额约为2000万人民币,主营高货值产品比如扫地机器人等,依托网红进行推广众筹项目,客户下单后,资金马上进入到收款工具,协调工厂资源生产,七天周期,打包发货七天,安排发货七天,后端物流只需时效30天内即可,发货周期60天。从来都是只要有样板就能玩,零库存,无资金压力。

以上都是社交电商的经典案例,第一个客户核心资源在于他有大量的直客资源,而另外一个则是拥有大规模的网红推广能力。他们都有一个共同点,那就是社交。

社交电商未来王者--facebook shop

2020年疫情爆发,口罩成为各大电商平台封杀的对象,有一公司利用FACEBOOK的兴趣社群,和以往积攒下来的FB好友,发展圈子代理,其中有部分还是华人,他们使用FB社群,发展私人代理口罩业务,他们只要在自己的圈子里发布自己手上有口罩,基本供不应求,时至今日,美国依然有大量的这些代理。

社交电商,是这两年国外电商的重要话题之一,无论TITOK还是FB,还是YOUTUBE等等,其实都是社交电商经济的价值在发挥其独特的经济魅力。

FBSHOP和我们的微商有点相像,利用自己的社交资源来变现,他虽然起步比较晚,但是其社交的价值就摆在那,独立站卖家其实就是利用FB的社交价值来达成的变现。

FB一直都在影响电商,甚至左右电商的运营欧式,包括早期的maketplace\facebook shop page,去年还推出了instagram和whats app上推出了有限的购物服务。

对于FB来时候,一直以来广告业务都是其主要的收入来源,但是FB shop 的出现和过往的不同,可能会在一定程度上改变fb的收入来源。

FB的推出会对平台造成一定的冲击力,但还是有所区别的,毕竟他们还远没有AMAZON的基础设施完善,shopify的品牌影响力,所以具体咋样的,还是没有实质性的数据作为支撑。

个人推测,如果形成好像中国这样三分天下的局面也是有可能的,AMAZON平台代表、shopify独立站代表、FBSHOP社交流量代表。

FBshop的功能:

1、直接购买:无需跳出FACEBOOK就可以直接站内下单购买

2、平台生态:目前联合shopify\big commerce \woocmmerce\channel advisor等平台合作,为上架卖货提供一站式服务。

3、即时聊天:很多平台都通过邮箱沟通,这种沟通有很大的延后性,FBshop的出现,可以为买卖双方打通即时联系的窗口

4、直播:产品将显示直播顶部或者底部,方便随时购买,完成购买

5、同步推送:卖家收藏店铺后,商家更新信息后,他们的FB上同样也会进行同步推送

FB流量利器核心点:

1、成熟的用户画像:所有FB用户在其中的活动,沉淀下来的喜好、购买习惯等都已经成就了完善的用户画像,FB根据用户画像推送相关的店铺或者产品,转化率、购买率等会有质的飞跃。

2、雄厚的财力:如果为发展电商,开展与各种社交软件的合作,甚至并购,比如推特,we chat、TITOK等的合作,FB的流量实实在在推送到各大社交软件中,那他们会真正会成为拥有社交的最强圈子流量,试想下,FB更新一条信息,推特会同步更新,通过推特可以直接进行购买,那他所拥有的将会是全新的手机社群流量。


(来源:AMZ123)


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