学会这个Listing编辑思路,立即开启爆单之路吧!
跨境知道 2020-09-16 11:00:00
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众所周知,一个好的Listing可以帮助跨境电商卖家在亚马逊上提高销售和产品排名,而Listing由几部分构成:标题、review、描述、关键词、图片等。

今天就跟大家挑几个重点来探讨怎么编辑好亚马逊产品Listing文案,使产品在亚马逊排名更靠前。

标题

标题搜索权重最大,一个优秀的标题是打造爆款的重要因素,也是买家搜索到你产品的直接流量来源,大家可以参考公式:品牌名+核心大词+产品名称+属性/材料+型号/形容词+尺码/颜色。

标题一定要让买家看到你的标题就有想点进去的欲望,且要体现产品的独特优点,切记,千万不要瞎写。

适当地放1-2个目标关键词,与产品越相关越好,且一定要简短,千万不要堆叠。

关键词

关键词是引流的第一步,也是产品的核心竞争力的描述,它决定了买家可不可以搜索到你的产品。

你用来表达产品的词语必须是消费者知道且常用的,在消费者认知中占有重要地位的词语,而不是很生僻很冷僻普通大众消费者不知道的词语。

你可以搜索你要卖的商品,然后把搜索结果的BEST SELLER标题研究,分析哪个词出现地最频繁,你大概就可以确定关键词了。

或者通过关键词工具去了解分析关键词,关键词分为精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词。

精准关键词,就是联想到你的商品时被广泛使用的词,宽泛关键词顾名思义是比较宽泛的关键词,长尾关键词则是那些指向明确的顾客搜索你的产品时用的词语。

收集关键词工具

Viral launch、Jungle scout、魔词以及亚马逊AMS还有keyword everywhere这些工具可以收集亚马逊关键词工具。

定价

不了解跨境电商这个行业的人都觉得跨境电商的成本低,中间商很少,但是因为几乎所有跨境电商卖家都要面临推广费用成本和比线下更高的人员成本这个问题。所以接着给大家讲讲跨境电商定价的那些事:

定价考虑

1.推广费用的平摊成本:每个月推广费用多少,然后累计销售多少个产品,那么平摊到每个商品上,成本要加几块钱;

2.库存风险:假如你的女装的平均售罄率70%,那么你要考虑剩下的30%的货值要加价在成本里;

3.员工绩效成本:比如销售额给别人提成,每个岗位在一件商品的销售里要提成多少,店长,运营,打包配货等等,都要加进去,甚至还要加包装盒的成本;

4、成本定价:核算出产品的成本后,加利润的时候,还要考虑参加活动的折扣价。

5、活动就算有调价也要定一个相对稳定的活动价格:因为频繁变动的价格,会让消费者对你失去信心。这就要求我们在定价的时候,尽量在考核成本的前提下,尽量大于等于你们类目主关键词的最低价。


来源:三头六臂跨境电商联盟

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