亚马逊爆款怎么找?新手必看
跨境知道 2020-09-16 18:16:00
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自从小伙伴们想要运营亚马逊开始,就每天幻想自己盆满钵满的模样。然而事实是被诸多现实问题的打压阻碍了自己前进的步伐。终于深刻理解了古人所说的万事开头难原来是句真理。在运用中,如何知道自己的选品能卖出去?在亚马逊平台怎么选出爆款产品?在选品的道路上没有退路,也没有捷径,有的只是一步一个脚印。

要想在选品中立于不败之地,我们还是要从源头抓起,真正认识我们日常所说的选品到底是个什么玩意儿,从而才能利用各种方法让自己选出好产品。

今天小编就告诉大家,亚马逊选爆款的方法有哪些:

1. 确定自己的选品方向和品类:

在商品采购前,我们要先了解能在亚马逊销售的产品。初期,亚马逊对新手销售的品类稍有限制,随着业务的壮大,开拓的品类线也会越来越多。每个选品品类还有不同的子类目,比方说你主营的家居类产品,那么家居品还会划分厨房用品、家电用品和室内家具等产品。

2. 分析市场销售现状:

选品一定要做市场调研,多元度去衡量该产品在亚马逊的排名情况。卖家数量、卖家销售情况、产品自身的分析都能成为你分析的依据,同时亚马逊热销产品排行榜能让你清晰了解产品的出售频率,从而对其做一个相对稳定的评估。

3. 侵权要素分析:

知识产权是红线,为了长期稳定的运营,为了避免发生非运营方面的意外情况,卖家在选品的过程中,一定要确认清楚产品是否存在侵权,可以通过向供应商咨询,和同行有经验的卖家交流,专利网站查询,注册专利的中介询问等来核实该产品是否涉及侵权要素,建议不出售有关侵权的产品,也是对自己店铺的负责。

4. 竞品分析:

若想要做好一个产品,除了自身多方检验,还要对竞争对手作出相对应的剖析,包括精品表现、价格、销量、listing详情内容等等,从竞争对手可以挖掘更多有利于自身产品发展的优势。

5. 货比三家:

确定该产品后,就像我们平时买东西一样,多家对比,才发现产品的独特性和需要改进的地方,这样能帮助自己全面了解产品的实际现状,便于改进优化。

6. 分析产品利润率和回报率:

除了以上所说的几点,产品的利润也是尤为重要,最终目的也是获得最大化的利益。是否可以出售这款产品还要结合产品成本进行综合考量。成本要素涵盖了从拿货、运输、到发货售后等系列因素,细致全面的考量才能实现产品的大额利润及回报。

如何打造爆款产品?

爆款产品不是一天两天就可以实现的,除了以上关于选品提供的思路,我们还能做些什么提升自己的产品成为爆款呢?数据对于产品运营有着不可分割的联系,从数据工具我们也能挖掘客户痛点,实现产品销售量迅速暴涨。

1. 差评数据分析法:

主要以抓取平台上热卖商品的差评数据为主,找出客户不满意的地方,然后进行产品改良或选择能解决客户痛点的供应商的产品。其侧重于抓取差评数据,同时也注重分析商品的好评数据,分析出客户真正的需求点和期望值。

2. 选品组合分析法:

以产品组合的思维来选品,即在建立产品线时,规划20%的核心产品,用以获取高利润;10%的爆款产品,用以获取流量;70%的常态产品,用以互相配合。选品要针对不同的目标客户,不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质,一定的价格和品质阶梯能产生更多的订单。同时参考亚马逊销售排行榜以及热门商品设置自己的产品,评估产品的毛利,打造自己的爆款产品。


(来源:邦阅网)


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