警惕!千篇一律的广告,正在“扼杀”你的旺季销量
跨境知道 2020-09-16
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今天带来了制定Prime Day广告策略新思路—基于你的品类特点,ASIN分类,消费者需求和竞品分析来谋划自己的Prime Day广告!

做好笔记,别看漏了以下招数秘籍!

为实现“用一样的预算获得更多的销量”,建议你先根据ASIN Matrix模型将自己某个品类中的ASIN按照生命周期(上市时间)和销售额分为四类(👇如下图),再开启今天的内容学习哦。

四类ASIN中,新贵ASIN和主力ASIN就是你的旺季“主枪手”!

【新贵ASIN】●●  流量较高、点击转化较好、高于平均销量、上市不到一年,你可以这样制定广告策略:

品牌推广+竞品品牌词/品类关键词+搜索结果首页首位(Top of Search)

关键词来源:

品牌关键词:竞品分析中获得数据采集后,按价格、功能点、评价数量、评价等级等筛选出直接竞品、间接竞品、相关商品,最终找出商品对应品牌

品类关键词:竞品分析中获得数据采集后,筛选出直接竞品、间接竞品、相关商品,最终找到所属品类

广告位:

搜索结果首页首位 Top of Search

商品组合:

最多选择3个商品,采用“主力ASIN+新贵ASIN”(老带新)策略

品牌标题:

体现功能(mop/cleaning)、性能(efficient)、场景(pet hair/carpet)中的一个或多个信息点

适用于所有广告类型,但重点应聚焦在最具潜力的产品上

【主力ASIN】●●  流量高、点击转化较好、高于平均销量、上市超过一年的,你可以这样制定广告策略:

商品推广+对标竞品ASIN+竞争卖家主力ASIN商品详情页

找到对标的竞品ASIN步骤:

 数据采集后,按价格、功能点、评价数量、评价等级等筛选出直接竞品、间接竞品或相关商品,最终确定候选直接竞品ASIN

➋ 精选直接竞品:比对候选竞品ASIN与卖家自己ASIN优劣势(确保自己的ASIN有优势)

➌ 选择消费者评价数量较高、评价星级较高的竞品:选择比卖家自己ASIN所在品类的Best Seller排名较高的竞品(排名不能差距太远)

以电子品类消费者为例,数据表明,电子品类消费者中,中、高收入群体占70%[2],35岁以下群体占一半左右

根据消费者的特点,该品牌通过以下方式来“满足”消费者:


竞品“透视”法1:通过搜索采集数据,了解竞品和品牌

√ 通过搜索结果页,品牌旗舰店和商品详情页搜索采集数据维度,并观察每一个数据维度以何种形式、语言表达消费者需求点。

竞品“透视”法2:从不同维度分析竞品和品牌

√ 通过商品详情、功能点、直接竞品、间接竞品或相关商品,来获得同类或相关商品的价格、竞品情况、高频品类词等信息。

竞品“透视”法3:从竞品分析中获得关键词和ASIN

√ 通过竞品品牌、品类、功能等信息,筛选对应类别的关键词。

√ 通过竞品ASIN和自己的ASIN,筛选要定位的竞品或需要做品牌防御的ASIN。


看完今天这篇基于品类特性的Prime Day抗打绝招,对于今年Prime Day打个成功的“翻身仗”是否更有信心?

(来源:亚马逊广告)


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