做亚马逊怎么爆单最快?高效选品 or listing运营?
跨境知道 2020-09-16
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很多卖家选了很多产品,依然做不好运营,一大批一大批的产品发布上去,一大堆一大堆的库存沉淀下来,变成滞销品,把自己口袋里辛苦打工赚来的血汗钱耗尽,以致于很多人把创业做亚马逊比作最败家的事。

可事实真实如此吗?除了戏虐之外,毕竟还是有那么多人赚钱了呀!那为什么你就赚不到钱呢?能说是不努力吗?好像也不是。其实详细分析下来,很多卖家之所以运营做不好,很大程度上是因为选品和listing运营上出了问题。

据小编了解,大部分卖家在选品的时候,会出现这样的情况:

亚马逊选品坑

01、看到什么热销,就卖什么。之前看到了一款卖的不错的产品,于是也就赶紧进货,但要命的是忽略了它的生命周期,导致库存严重滞销。最后只能痛砍ebay排名前几的SKU,而滞销的货用了1年多才处理完。

02、之前只关注营销,以为砸了钱有流量就可以了,但是却忽视了最重要的东西-产品,很多客户给了差评反馈,导致卖不出去!仓库里还有好多货,结果就是一整个仓库都是爆款,旧的爆款!

03、曾以为多开号大量铺货,就能成为人生赢家。结果海量发货到FBA仓后,市场反应却不给力,真正地上了一堂生动的“上架就滞销,滞销就没钱,没钱就苦逼”的资金链断层的课堂。

04、看到竞争对手某款产品销量不错,估算产品的毛利润在50%以上甚至更高,然后就自信的以为自己肯定能做的更好,想着只要把利润空间适当压低,这样价格就会凸显优势。结果,玩不过人家!

那么,亚马逊卖家如何高效选出属于自己的爆品呢?

01低产品成本价高利润率体积小

(例如美妆面膜手机贴膜数据线等)

这类产品的运营核心是匹配刷单资源,这里指的刷更多的是免评,评论稳定上的同时通过免评去做关键词,而且往往做的是3-4个大词不会选择去做小词,这类产品往往非常少投入cpc,开广告真的没有刷单来的直接。




02蓝海产品

(例如握笔器、桌面数字便签、花瓶、橡皮擦)

这类产品匹配的核心资源是选品能力,你需要知道通过什么指标找到这样的市场,并且通过分析和创新,开发出在这个市场上有竞争力的产品或者组合,这类产品往往少量初期评论,就可以把产品推起来,主要通过cpc,自然流量出单占比会比较大,曾经最猛有过18个review上bsr的产品,不过很快被攻击改了类目。


03高客单价产品

(例如大件家居,笔记本电脑,无人机等)

高客单价产品更多匹配的是资金实力,当然主要也是通过cpc来做产品的,这类产品其实并不好刷单,要么做返仓,要么空包,要么合并定制,但是除了返仓以外其他的办法都是比较风险大的,这类产品看运营目标,如果你没有那么大野心推bsr那么其实少量真实送测,返仓,一年做400w美金以上是非常轻松的。但是如果是要做更高的话合并定制站外可能还要加上更多手段。


选品方向提供了,具体的选品方法这里就不再多说了,无非就是数据化选品嘛,就拿亚马逊来说,通过站内Best Sellers(热销榜)、New Releases(新品榜)、Movers&Shakers(飙升榜)等五大榜单来分析,同时还可以通过各种选品分析软件来进行,相信大家也都会用,不再赘述。

而在listing运营方面,很多人也是经常摸不着头脑,如果不及时解决问题,那么也会出现各种各样的情况。

一般情况下,新手卖家在运营的时候,有4个点要注意:

1. listing前期准备:包括定价策略、推广策略以及类目的选择!

2. 关键词的布局,这包括了关键词的来源、分类和应用

3. 备货计划:备货数量、发货计划、物流计划

4. 评价计划:评价数量、真人测评、评价频率

做好了这4点的运营,那么卖家也不用担心旺季销量的问题!

来源:百马汇

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