除了转化率还有什么影响店铺流量?
跨境知道 2020-09-20 15:25:00
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有流量店铺才会出单,产品才能得到更多的曝光,所以不管从哪个角度出发,流量对卖家们来说都至关重要。

我们提到流量,大家肯定都会先想到转化率,因为转化率是店铺中最关键的重要指标,并且直接影响着店内产品的成交量,如果店内有流量,但是转化不好的话,后期店铺的流量也会渐渐消失。

其中影响转化率的因素包括店铺装修、聊聊回复率、价格的设置、产品主图、产品好评以及客户的回购率等。其实最直接的便是产品卖点的展示,把产品的卖点放大,让更多的卖家产生购买欲望。

除了上面我们简单说一下的转化率之外,消费者和点击率对店铺的流量也有着不小的影响。

点击率是什么?点击率是指网站页面上产品被点击的次数与被显示次数之比。

消费者都是通过点击产品才能进到产品的主页,超看产品的卖点,功能与售后问题等,也就是说点击率越高,产品被下单的几率就越高,店铺的销量就越大。

怎么才能提高点击率,都说这是一个看脸的时代,商品肯定也有“脸”啊,那就是视觉效果,再简单的说,就是产品主图,换位思考一下,如果你去逛淘宝,是不是看到好看,吸引人的产品也会点进去看个究竟,外国朋友们也是这样的,把产品主图设计好是一个非常重要的选项,对点击率有很大的影响。在做产品的时候,店铺和产品风格保持一致,这样人群匹配更加细致,流量更加精准。产品的布局规划也要有规可循,例如主推产品、产品价格,产品对应人群,购物习惯等。

最后一方面我想说的是人,即消费者。

在整场交易中,消费者才是最主要的,你的目的也是让消费者买你的产品,流量也即是消费者。

开店上传产品,把产品尽可能的打造成完美的,然后展现给大众的视野中,争取受到消费者的青睐,最好再点击进去查看,如果产品符合需要,那么下单是再好不过的了。

把产品传达完毕了,接下来是什么?

是产品能不能满足消费者的需求。

人和人是不同的,需求和需求也自然是不同的。

在每个人身上,都有不同的标签,标签可能是他的消费习惯,或者是他具备的特点,而这些不同也会成为下单的关键,自然也会有不同的转化效果。所以在设置产品的时候,选择接近消费者人群的产品,并且选择相关性高、精准度高的长尾词,等店铺的各项数据开始提升时,可以选择行业里热门词、广泛词。

消费者的标签都选好了,分好类了,接下来就是产品的投放,在投放之前,必须确定要了解店铺的精准人群,并且做出细致的分析,观察产品匹配的人群,期间,人群的投放也建议分为前期投放、中期投放和后期投放。

其实做什么都需要果断一点,我碰见许多小伙伴在选择人群投放的时候,不舍得下手,或者想把所有的人群都覆盖过来,其实没必要,只需要投放店铺产品针对的人群就可以了,没有针对性的人群投放只能是乱吃药,没有一点效果。

凡事都讲究细节,能做到细节的人,店铺肯定不会差。


(来源:亿邦动力网)


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