亚马逊上销售额高速增长的学校用品宝藏品类你知道吗?
璟椤 2020-09-19
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01把握近180亿美元市场增速飞快的学校用品蓝海

网购能在有效减少人员接触的同时,提供广泛学校用品资源和优质配送服务。Amazon Business作为企业机构线上采购首选渠道,已经为美国30多个城市里超过1386所学校4的学生提供大量学习教育用品。对于中国跨境电商卖家而言,通过Amazon Business拓展学校用品可以抓住下半年复课开学所带来的巨大销售机会。 Amazon Business上对应的企业买家多为面向各年龄段的教育机构,具体可以分为幼儿教育、K-12基础教育和高等教育。其中,K-12基础教育机构的采购需求较大,占教育机构采购总额的61%5。学校用品全年都有需求,在返校季和年底会相对更高。

幼儿教育:幼儿园、托管班等👉🏻 企业买家代表:Endeavor Schools 一所位于美国迈阿密的私立幼儿教育机构,在美国10个州建有42所幼儿园,学生数量达9,000名6。Amazon Business帮助其大大简化了采购流程,使各地学校领导得以集中采购并共享资源。

K-12基础教育:从幼儿园到十二年级👉🏻 企业买家代表:Shelby County Schools 阿拉巴马州评价最高的教育机构体系之一,一直以来致力为学生提供优质的教育和教学资源,在Amazon Business上有超过1,000位7采购员,高度认可亚马逊提供的企业采购功能和采购系统。

高等教育:大学院校、成人教育机构等企业买家代表:约翰霍普金斯大学 一所世界顶级的著名私立大学,Amazon Business不仅可以满足学校对商品多样性的要求,还可以向超过9,000多家8小企业采购,为世界各地的中小企业创造了巨大的商业机会。

一张图带你了解广阔的海外学校用品前景

在广阔的市场需求背景下,有中国卖家已经在学校用品类成功取得超百万的年销售额!

02盘点学校用品流行趋势和选品指南

面对如此充满潜力的大好机遇,你是否已经迫不及待想要去海外大展身手了?接下来,让小编为你送上2020 Amazon Business美欧日站点学校用品热卖选品趋势解读,助你精准掘金!

绿色环保,材质优良美术文教用品 强调书写顺畅及广泛使用场景

热卖详解:笔记本的适用范围广,学生常用于记录要点,写作等。教育机构的集中性采购需求高,销售时注意产品包装尺寸。

热卖详解:白板套装应用场景多样,老师可以手写活动日历,课程安排,备忘录;布置任务等等。建议图文描述和产品卖点中多融合教育机构使用场景。

热卖详解:铅笔广泛应用于学习、校园行政等多种场景。买家非常注重材料环保特性,尤其安全无毒材质,书写顺滑度。并且建议10-15支作为一套售卖,建议售卖前进行摔箱测试,提高产品包装品质。

热卖详解:欧洲消费者喜欢这种笔(calligraphy pen)来画画。颜色、材质、是否可以循环使用都是买家的考虑因素, 10-15支笔作为一套售卖更受青睐。

安全无毒,质量过关幼儿教育用品 材质好、色彩鲜艳、质量把控严格

热卖详解:学生必备的书包在企业端和个人消费者的需求量都很大,追求产品多功能性,比如可拖动,带轮子,多分隔袋;建议多款式销售,一定要避免图案侵权。

热卖详解:寓教于乐有助于对学前基础素质的培养,手玲等辅教乐器有助于在课堂上提升儿童学习的乐趣。

热卖详解:日本对儿童动手能力的培养非常重视,课堂上常用到积木类的益智类的产品,因此这些产品经常会出现在这些机构卖家的采购清单里。

热卖详解:画画、涂鸦可以培养儿童创造力,这类产品在学前教育机构里经常使用到,属于易消耗品,复购需求高,建议设置更有吸引力的数量阶梯价格。

热卖详解:采取良好的安全措施是幼儿教育机构的重要需求。产品设计必须考虑到使用场景,例如楼梯,阳台,电视,需要标注好不同场景对于门闭合方式的使用演示。

热卖详解:室内蹦床主要用于儿童室内运动的需求。可以应用在家庭教育,K12基础教育等场景中。安全性能是重要关注点,针对儿童用蹦床,需要注意增加外围防护网,以增强产品的安全性。

操作方便,应用灵活校园办公设备 质量佳功能强、能与各种配套设备和场景兼容

热卖详解:这类产品适用于打印模型的制作,配合3D打印机和打印笔使用,尤其在高等教育和研究机构频繁用到,且属于消耗品,需要反复大量采购。

热卖详解:可用于热压图案到T恤,帽子,杯子等产品上,尤其广泛应用于在大学印发纪念品、活动用品时。

热卖详解:广泛应用于打印学习资料、纸质通知、学校行政等多种校园场景。买家在购买时比较注意是否同时附赠墨盒/墨粉等产品、原装产品能够打印多少文档、加墨/更换墨盒是否方便等等。

热卖详解:配合打印机使用,售卖时应提醒买家墨粉适用型号,打印的颜色,可打印的纸张数量,墨粉容量等商品参数。

热卖详解:配合墨粉使用,买家通常关注墨盒的安装及使用方法,加墨的方便易操作性,建议标注清楚是否支持多次使用和添加各种颜色的墨粉等描述。

热卖详解:带LED灯的智能手机三脚架可以同时拍摄照片和视频,有助于稳定教学视频画面。并且LED灯由USB供电,方便使用各种电源接入,使用附带的遥控器,可根据拍摄地点灵活地调节照明。

热卖详解:网络摄像头频繁出现在学生上网课,大学教育机构视频会议等场景中。在居家学习期间,日本中学教育机构很多课程是通过线上的形式来完成,网络摄像头作为视频信号采集设备,对教育机构来说,无论是给学生配备,还是给职员或者是教师配备,都是必不可少的需求。

舒适性高,轻便安全学生运动用品 舒适便捷、轻松融入复学和运动场景

热卖详解:手表手环在户外爬山、跑步,健身房锻炼等运动场景中频繁出现。由于需要搭配智能手机,移动平板电脑等设备使用,能与大部分设备和系统兼容的产品更受青睐。买家购买时还会注意这类产品的佩戴舒适度和便利程度。

热卖详解:许多学生在校园通勤会选择自行车出行,因此未来自行车和相关配件都是有潜力的热卖品类。选品时可以留意产品的使用场景,专业程度,安全性,是否轻便等。

热卖详解:海外教育机构几乎都建有健身房,而此类运动自行车是校园内的健身房和部分企业需要配备的基础健身设备之一。疫情影响下有运动需求的一些消费者也会选择购买方便在家运动。因此企业端和个人消费端市场需求量都比较大。

热卖详解:随着疫情影响逐渐淡去,尤其在进入冬季,重新回到生活日常的学生们在户外滑雪,骑车等运动中经常用到此类防冻手套,购买需求比较旺盛。对于这类产品,买家更重视耐用性,防水保暖等实用性能。

03学校用品品类运营十连问

光是选品合规攻略还不够,Amazon Business运营干货一并送上!2020怎样快速切入学校用品品类?超详细十二连问,为你一一解答!

❓ Q1 拓展该品类必须牢记的要点是什么?

1)调研:提前做好亚马逊开店的调查和数据分析,更准确的挑选合适的选品开拓站点;2)授权:没有授权的产品不要售卖;3)兼容性:兼容产品有很高的需求;4)环保:产品和外包装使用的材料越环保越受欢迎;5)尺寸:了解亚马逊FBA的尺寸限制和市面上受欢迎的尺寸型号。

❓ Q2 拓展该品类必须避免的坑是什么?

1)季节性:学校用品有销售旺季,开始一次性发太多的货物到海外仓会导致产品积压等问题。在旺季之前尽早备货,防止打乱运营节奏;2)安全性:产品本身如果是低龄儿童等使用,则最好进行安全性的检测,防止后续产品一系列问题;3)合规性:产品外观,图案方面需要注意防止一系列侵权产品的投诉问题。欧洲站还需要注意VAT合规问题;



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