为什么 Anker 等大卖不受亚马逊补货限制影响?
跨境知道 2020-09-25 16:20:00
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7 月用骚操作突破 FBA 发货限制的卖家,8 月都后悔了!

要么货物被拒收进不了仓,要么接收后收取巨额操作费,更有甚者直接被禁止创建 FBA 货件,直接宣布与今年的旺季无缘。

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▲ 图片源于网络

很多卖家可能也会疑惑,大家都被限制发货。

为什么像 Anker 这样的大卖都没有被影响呢?他们到底是怎么应对的?

其实,他们也受影响,但因为他们有强大的供应链管理体系应对,所以不会像小卖家一样搞骚操作。

那,小卖家就没办法了吗?

不是的!

很多小卖家都是因为没有科学的库存管理系统,补货完全靠主观看情况(觉得旺季要来了赶紧补一波,或者好像最近卖的挺好的可以补一下),才会导致库存绩效指标分数(IPI)较低,无法应对 FBA 库存突发情况。

中小卖家要想不搞骚操作冒险,就要学习大卖的库存科学管理体系。

一、库存明细:预估销量,科学备货

库存管理最理想的状态就是 FBA 仓库内的库存卖完的时候,下⼀批采购的物资正好到库上架。

虽然现实有很多因素制约基本不可能做到,但这是我们共同追求的目标。

以这个目标为原理,记录你的库存明细以及店铺以往销售数据,然后依据记录数据,分别计算每个 SKU 的预估日均销量和预计可售天数。

再结合你的采购以及运输等时间,判断何时需要补货,避免断货、积压,真正依靠数据科学管理库存。

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二、库存健康:监控诊断,及时提醒

长期仓储费比正常仓储费贵的那可不是一点半点,如果经常有产品产生长期仓储费,对中小卖家来说将会是很大一笔花费!

所以要时刻关注库存健康状况,如果有多件产品库存时间较长,就要想办法通过促销等方式及时清理库存。

根据你的 FBA 报表数建立自己的库存健康表,明确列出各店铺每个 SKU 各种库龄(< 90 天,91~180 天,181~270 天,271~365 天,> 365 天)的产品数量。

当库龄为 90~180 天的产品数量大于等于过去 90 天的销量时,该产品就属于【高库龄风险】产品,就要及时清货,避免产生长期仓储费。

17.png 三、吸取教训:理论是辅助,自己才是主力

其实,从今年 3 月开始,受“疫情+暴乱”影响,物流就一直是亚马逊卖家最头疼的问题。

还有人说 2020 年的亚马逊就是“得物流者得天下”。

经过这一次,中小卖家都应该吸取教训,建立自己的库存管理系统,平时科学补货,做好预警提醒,提升 IPI,提高应对突发情况的能力。

在科学管理情况下,断货、积压情况减少,库存绩效指标分数(IPI)也会随之提升,卖家应对突发情况的能力相对也会提升。

当然,理论记录下的数据都是正常情况的数据,在遇到“疫情+暴乱”等特殊情况时,卖家还需要根据实际情况,调整补货数量和节奏,不能什么时候都按照理论来,还需要搭配卖家自己的理解使用才能更好地发挥它的作用。


(来源:邦阅网)


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