【竞品分析】案列分享如何学习竞争对手的运营策略

跨境知道2022-08-05 14:59:00

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竞品分析是我们运营工作中最重要的内容，不同类目的产品属性不一样，分析的方法也是各不相同

现在亚马逊的竞争环境越来越成熟，所有的人都在思考如何迎接新的变化趋势，转型的主要方向也基本上是围绕着电商的核心：产品，运营，资本。

（1）产品：产品开发的深度，传统供应链的供货效率，资金回转周期等（2）运营：品牌化，精细化，数据化，渠道化，还有综合运营成本（物流，vat，海外仓，团队组织效率）等（3）资本：行业资源整合，业务渠道扩充，团队梯度建设，充足的现金流来实现规模化，标准化等

运营系列 - 竞品分析

竞品分析是我们运营工作中最重要的内容，不同类目的产品属性不一样，分析的方法也是各不相同

研究一个竞争对手强不强，我们一般从几个方面研究： 1. 查LISTING 布局 2. 查权威链接写法3. 分析销售曲线 4. 查站外deals/review渠道 5. 查官网建设分享2019年圣诞应季产品案列：ASIN: B07VYR3MCH 权威链接：https://www.amazon.com/MAOYUE-Christmas-Snowflake-Projector-Decorations/dp/B07VYR3MCH 1，listing分析：

标题：MAOYUE Christmas Tree Topper Lighted Star Tree Topper Silver Christmas Tree Star with Snowflake Projector Lights for Christmas Tree Decorations

标题布局了主要核心关键词：（BA数据） Christmas Tree Topper Lighted Star Tree Topper Christmas Tree Star Snowflake Projector Christmas Tree Decorations

图片部分：橱窗图

首图为产品放大图加特效图，第2.3张为场景展示效果图，第4，5张为产品细节展示，第6张为场景展示，第7张为视频展示。 A+品牌页面：

第一屏展示为品牌信息和场景图

第二屏展示led灯光，雪花效果，以及产品参数

第三屏展示场景效果，烘托节日氛围。

第五屏幕展示品牌其他产品，展示多样性。

2，销售曲线分析：

第一阶段：小批量配合广告送测，做review基础10.10到货 -10.15:价格为25.99美金，10.15号时3个review

第二阶段：关键词自然搜索卡位和review积累 10.15-11.3号：价格为24.99美金，增长review14个，平均每天增长1个review，排名由5万增长到1.3万，预计总出单量在100单左右

根据品牌分析的关键词数据来看，第一周主要推核心关键词christmas tree topper

第二周主要推长尾精准关键词到自然搜索排序,这个阶段已经有22个关键词做到了top3

第三阶段：类目排名和销量增长期 11.3-11.11号，产品价格由24.99增长到29.99美金，类目排名由1.3万增长到2630名，review增长6个，平均每天增长1个，日均订单70-80单，累计销量达600-700单。

这阶段已经有31个关键词做到了top3,流量和订单都增长非常快，而且每个关键词的转化率都很高，关键词排序非常稳定。

第四阶段：利润收割期

11.12-11.20号：价格由29.99美金一路飙升到38.99美金，排名一直稳定在3500名以内，日均订单量150单，累计销量1350单，review增长17个，平均每天增长2个review。

这期间49个核心关键词和精准关键词都做到top3, 点击和转化率表现都比较好，所有类目排名在价格不断上涨的情况下还能保持非常的稳定。

最后再结合谷歌趋势的关键词分析，判断销售节点的正确性。

3 、广告数据分析：在10月份开始-12月份期间，一直通过js监控他们的关键词数据，包括自然搜索排序和广告排序

4、站内外投放

（1）可通过asin搜索外链（2）可通过品牌+deals查站外促销谷歌搜素结果数非常少，主要是亚马逊链接，站外deals基本上没有做。根据keep曲线，站内也没有参加秒杀活动。

5、项目价值预估

项目时间：10.10-11.20 ，为期一个月时间项目规模：2000-2500单，按照最小2000单预估，项目利润：总计销售额预估6.5万美金，平均售价32美金，毛利润37%，11.95美金左右，总计盈利：毛利润2.39万美金左右，刷单成本预估100单，2500美金，广告成本预估2000美金，净利润：19400美金，项目总成本：运费4000美金，货物成本1.5万美金。