亚马逊大促当前,你和爆单的距离就差这5点!
跨境知道 2020-09-29 17:00:00
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不论是Prime Day还是黑五、网一,亚马逊平台的流量都非常大,所以只要做好广告,曝光一般都不会差。

但想要爆单,除了广告还得考虑 Listing 优化,尽最大可能提升转化率。

说起 Listing 优化,可以做的东西实在是太多了!那么哪些因素是我们重点要做的呢?

从以下两张买家进入 Listing 后的热力图(Heat Map)来看

我们可以得出买家在购物时的聚焦点是:

  • 主图

  • 价格

  • 标题

  • 评论

  • 五点描述

那今天我们就来说说,如何从这5个角度做好 Listing 优化。

1. 主图

产品的图片是展示产品最直接的方式

首先对自己拷问三连:

1. 是不是拙劣地用美图秀秀抠掉别人图片的 Logo, 把其他卖家的图当做自己的图?

2. 是不是直接从淘宝、阿里巴巴直接搬运图片?

3. 现有图片的分辨率是不是很低?是不是买家移动鼠标过去,图片小到没法 zoom in?

对于大多数买家而言,在选购产品时也是先观察图片,再决定要不要点击产品链接。同时,产品的图片是展示产品最直接的方式。

纵观那些大卖家,无一不对图片非常重视,许多大卖家都有配备专门的美工设计师,随时在对图片进行优化。

听卖家骑士一句劝,一张好的主图花不了多少钱,你和大卖的差距可能就是这套图了!你不会做图,可以叫设计师设计啊!比较省钱的办法是找一家长期合作的美工,店铺前期做精修或者简修,等销量起来了再做高级精修!

2. 价格

不断测试,得出产品的最优价

Heat Map 的第二个重点区域是价格。产品定价一直都是困扰卖家的一个难题。如果价格定低了,永远会有比你更低的价格出现,打价格战最终受伤的往往是自己;如果价格定高了,产品可能卖不出去,吃亏的还是自己。

因此,卖家骑士建议卖家不停做测试, 从而得出产品的最优价。

3. 标题

一个好的标题决定了商品信息的展现率和点击率

首先,核心关键词放在前面

产品标题不但是给买家看的,而且还是写给亚马逊算法看的。亚马逊平台爬虫机制,它爬内容的时候,title是从最左边爬到最右边,你写在最左边的内容,往往最容易被平台优先检索到。

其次,善用关键词,创造高浏览量。为了涵盖更多的搜索,标题中不妨加入相关度较高的宽泛关键词和长尾关键词。

再者,加入产品的卖点。卖点的好处是丰富产品信息,增加买家对产品的认知。当然,还要考虑买家的阅读习惯

总结,一个好的标题公式基本满足品牌名+关键词+产品卖点+适用范围(+颜色、兼容设备)。

4. 评论

包括评论的数量和质量

从 Heat Map 的图来看,买家除了关注标题下方、评论的总数和评分星级(Ratings) 之外,还特别关注 Top Review.

所以,对卖家来说,评论的优化不单单指数量,更指评论的质量。如果Top Review 能够带图、带视频,不仅能够起到完善 Listing 的作用,还能提高转化率。

5. 五点描述

不仅是写给买家看,更是写给亚马逊算法看

很多情况下,卖家只在五点描述里堆砌产品卖点,而忽略了在五点描述里还可以进行埋关键词的操作。五点描述,和标题类似,不仅给买家看,同时也是写给亚马逊算法看的。记住!文案是亚马逊获取你产品信息的重要途径,只有亚马逊收录了你的产品信息,才会给你曝光。

此外,从 Heat Map 来看,买家对五点描述的关注程度从上往下递减。这也给了卖家一个启示,最重要的卖点应该写在最上方!

最后,请大家谨记,好的 Listing 是通过不停修改、不断打磨出来的!

最好可以持续不断地监控跟进,一点点测试调整,你的 Listing 会越来越好的!

Listing 监控截图


来源:卖家骑士

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