亚马逊开广告咋分析投入产出？最重要的指标是什么？

在亚马逊开店，PPC广告是运营工作的关键一部分。说到PPC广告，很多卖家会想到广告成本销售比

ACoS，但是，从店铺的整个广告策略考虑，追踪TACoS指标比仅仅关注ACoS更重要。

其实，亚马逊卖家开广告时，需要了解ACoS、TACoS和ROAS。

一、亚马逊ACoS、ROAS和TACoS

ACoS全称Advertising Cost of Sales，指广告成本销售比，通过ACoS，卖家可以了解到，有多少PPC广告收益其实是通过广告支出生成的。

ACoS的计算公式：ACoS=广告支出/广告获得的销售额。比如一款产品，卖家开设PPC广告花了200美元，获得了1000美元销售额，那么ACoS就是20%，表现还行。

ROAS全称Return On Ad Spend，指的是广告支出回报率，ROAS=广告获得的销售额/广告支出，计算方式正好与ACoS相反。

蓝海亿观网了解到，其实ROAS才是电商行业通用的广告数据指标，但亚马逊一直是用ACoS，前两周才在系统推出ROAS。实质上，ACoS和ROAS指的是同一个广告指标，无论卖家选择哪一个，都可以。

正因为ACoS和ROAS的计算方式刚好相反，所以：

ACoS高=ROAS低（不好）

ACoS低=ROAS高（好）

很多亚马逊卖家都只关注ACoS这一项指标，但出于整个广告策略考虑，建议卖家也要关注TACoS。

TACoS指Total Advertising Cost of Sales，总的广告成本销售比，这里的销售额，不仅仅是通过广告直接获得的销售额，还包括广告间接带来的自然销量。

因为如果卖家开设PPC广告，肯定有助于索引相关的关键词，从而让产品listing排名上升，产生更多流量和销量，这些销量，虽然不是广告直接带来的，但不可否认，广告有间接影响和作用。

二、PPC广告初期，卖家需要保持较高的ACoS？

为一款新上架的产品设置PPC广告，卖家不知道哪些关键词会产生转化，或者哪些关键词的转化效果最好，所以前期需要比较多的广告成本来“试错”，为之后的优化打下基础。

产品销量越多，listing排名越高，就像“雪球效应”，但为了实现这一循环，最快的方式，就是通过付费PPC广告，让listing排在搜索结果首页，甚至顶部搜索位（Top of Search），说服消费者将产品添加到购物车。

开设PPC广告初期，建议卖家不要设置太低的ACoS目标，否则会过早排除重要的关键词，因为重要的、优质的关键词，竞价都比较高，ACoS目标过低，系统直接首选竞价更低的关键词，转化效果可能不太好。一开始的ACoS可以设高一些，或者达到广告支出和销售平衡，在获得足够的数据支撑以后，再慢慢对ACoS进行调整、优化。

三、使用Helium 10的ADS工具，监测和管理ACoS、TACoS

通常，亚马逊卖家必须从Seller Central的Business Reports页面、广告平台下载独立的数据报告，然后手动将多份报告融合，自己创建数据表格或者图标，获取TACoS数据，很麻烦。

建议卖家利用Helium 10的ADS工具，自动生成TACoS数据，然后进行实时监测和管理。

(来源：亿邦动力网)