曝光外贸“高薪圈”,多少人红了眼……
跨境知道 2020-10-18 10:00:00
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听说你很羡慕外贸人???

日常上班不用照点打卡

出行商务舱+五星级酒店
空中飞人满世界跑
和国际友人谈笑风生

工作体面有逼格儿

……

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作为一名资深外贸狗,只能非常遗憾地告诉你:这是一场美丽的梦(醒来还是很感动)……

外贸圈里,三六九等泾渭分明

初级:底薪微薄到不好意思开口;

中级:底薪+提成尚可糊口度日;

高级:底薪丰厚+提成深不可测!

高级业务员,是无数外贸人的梦想,实现者却寥寥。

1、大客户之难,难于上青天

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《肖申克的救赎》|信任建立在彼此了解基础上
想要站到食物链顶端,手里必有王炸——大客户。可是拿下大客户之难,难于上青天。
信任,是签单的前提。而签单只是万里长征第一步,稍有松懈便会前功尽弃。
比如,拿到订单,我会第一时间将订单详情打印出来,贴到工位最显眼处,抬头可见;然后把订单状态背下来,以便在外也能和客户沟通自如。每一个步骤、时间节点都要和工厂核实好,监督提醒,确保准时出货。
另外,为了加强和老客户的关系,除了在工作上无可挑剔,在生活上也必须花心思。

外贸和内贸不同,不用经常和客户应酬,但这也意味着在不见面的情况下和客户维系良好的私人关系,需要更多的巧思和心力。

外贸这一行竞争激烈,因为总有人比你努力,总有人想挖走你的客户。所以,必须逼着自己不断学习,站在更高的角度看问题,有国际视角,懂战略布局,综合素质和能力必须足够硬,才能为客户提供更高的价值。

2、你的时间,不是你的时间

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现在都流行赚钱外国人的钱,但外国人的钱是真的很难很难赚。要赚他们的钱,我们必须起得比鸡早,睡得比猫晚。

平均每天工作时间超16个小时,即使晚上2点以后睡觉,早上6点之前依旧得爬起来。

“生而为人,我们真的很累”。也许有人想说,你可以不用这么拼呀。

在外行眼里这或许是“拼”,但在高级外贸业务员眼里,这是正常工作,是分内的事 

譬如,你的客户在欧洲,你能在下午1点到晚上24点之前,对他们的电话置若罔闻吗?

又如,你的客户在美国,你能在晚上9:00~12:00之间,对他们邮件已读不回吗?

放弃加班,就等于放弃订单。

外贸人的时间从来不由自己掌握,而一个把外贸做到极致的人,必然要耐得住寂寞,才能守得住繁华。

外贸的残酷,可见一斑。

3、打怪升级,永远在路上

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 当幸福来敲门》| 所有的挫折都不是绝境

就像打游戏,每往上一级,你都要干掉更多竞争对手,然后通过更棘手的挑战修行自我。

有一次,我们在欧洲出售的一款产品,因使用者操作不当导致严重事故。我第一时间飞去国外,安抚客户,同客户一起用各种方法搜集证据,证明事故并不是产品本身的问题。

这件事前前后后也花了小半年,过程很煎熬,但经此一事,客户和我的关系更紧密了。

升级打怪的过程,你遇见的竞对可能并不那么光明磊落,放出的兴许是明枪,也可能是暗箭。

曾经跟一个欧盟的客户在合作过程中遇到了一件非常气愤的事情。产品正常出售了一段时间,突然被当地政府喊停。说接到了来自中国一家企业举报,认为CE证书有问题。

虽然最后问题是解决了,但客户却错过了销售旺季。

痛苦的倒时差、无法按时吃饭、错过陪伴家人……高薪的背后,隐藏着巨大压力和心酸。

历经10多年的外贸生涯,我更加坚信:没能杀死你的,终会使你更强大!愿所有外贸人共勉。


来源:JAC外贸实战

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