2020亚马逊全球TOP 10卖家出炉！他们都主营哪些产品？

迄今为止，亚马逊是全球最大的电商平台，并以惊人的速度持续增长。2019年亚马逊营收1412亿美元，从其市场获得了530亿美元的收入。换句话说，亚马逊近20%的收入来自第三方卖家向亚马逊支付的上市和履行费用。

但这530亿美元究竟从何而来?谁是活跃在亚马逊全球市场的第三方卖家?亚马逊市场的顶级卖家有哪些？

亚马逊目前通过十几个不同的市场销售产品，从美国到阿拉伯联合酋长国。

从这张饼状图可以看出，亚马逊收入的大部分仍来自美国。这不仅体现在每个市场的收益上，还体现在不同市场上活跃的卖家数量上。

具体来说，通过亚马逊平台进行销售的所有卖家中，近40%是活跃在美国市场上的。

2020年，亚马逊平台上活跃的卖家约为46.4万名。而这些卖家的收入差距较大，一些卖家每月的销售额仅为几美元，一些卖家每月的销售额高达数千美元。

2019年的数据显示，亚马逊市场上只有3%的卖家每月收入超过25万美元。虽然这3%似乎是一个很小的数字，但它代表了大约14000个卖家！虽然这些卖家的利润很大程度上取决于利基市场和产品利润率，但这14000个卖家确实是亚马逊网站上的顶级卖家。

那么这1.4万名卖家来自哪里呢？亚马逊上顶级卖家绝大多数位于美国。亚马逊网站上排名前100的卖家，只有17位是美国以外的地区的卖家。其中11家来自中国，5家来自香港，1家来自英国。

至于美国的卖家，大多数都位于或靠近主要的物流中心，以及加州和纽约等人口稠密的州。

如果只看亚马逊美国网站上排名前五的卖家，就会发现许多在美国的卖家也在世界各地开设了分店。这意味着它们不一定是美国公司。他们在亚马逊美国的业务只是由总部位于美国的公司和有限责任公司管理，在某些情况下，这些公司是非美国实体的子公司，如排名第二的AnkerDirect。

2020年亚马逊市场上的顶级卖家有哪些?

亚马逊排名前十的顶级卖家，不能单看收益数据。这是因为无法获取特定的FBA卖家的实际收益数据。我们可以查看任何特定卖家在特定时期内获得的评论数量，从而获得一个排名前10的顶级卖家名单。

当然，通过评论数量来决定卖家的收益并不是非常合适。但是，由于亚马逊不公开分享卖家的收入数据，因此这个指标(评论数量)是可以使用的最佳变量。

以下是排名前五的顶级卖家介绍

01

Pharmapacks

Pharmapacks是美国Amazon.com上最大的卖家，如果算上全球所有的亚马逊市场，Pharmapacks是亚马逊上第三大卖家。在过去12个月里，Pharmapacks就获得了超过11万次的评论，其产品种类非常丰富包括化妆品、医疗用品、营养补品、灯泡或蒸汽熨斗等电子产品等。

虽然Pharmapacks的大部分销售额来自亚马逊美国市场，但该公司也通过沃尔玛、eBay和谷歌购物等其他平台进行销售。销售超过31000个SKU，与Listerine和L'Oréal等大型品牌合作，并与较小的品牌合作以实现更大的销量。

Pharmapacks于2010年在纽约成立，最初只有两名创始人Andrew Vagenas和Brad Tramunti，现有员工850多人，并以每年70%左右的速度增长。

02

AnkerDirect

AnkerDirect是亚马逊网站的第二大卖家。该公司为Anker品牌的官方店面，出售各种电子产品和电子配件，包括充电线、无线充电底座、移动电源等。 

截至2020年11月4日，该公司在亚马逊网站上销售了392种产品，包括Anker、Soundcore、ROAV、Nebula和Zolo。AnkerDirect是一家总部位于加州公司(Fantasia Trading LLC)的子公司，Anker本身是一家中国公司，于2011年由谷歌前工程师Steven Yang创立。虽然Anker最初只在亚马逊上销售产品，但现在它也通过自己的网站以及eBay和沃尔玛等第三方平台销售产品。

03

EPFamily Direct

EPFamily Direct在亚马逊最大的卖家名单中排名第三。该公司主要销售5个不同品牌的家用和办公产品。虽然EPFamily在亚马逊网站上销售的产品数量并不多，确切地说是397种，但EPFamily Direct的每一种产品销量都非常高。

例如，其中一款产品鞋子收纳袋（shoe organizer），有超过36000条评论。另一款车载垃圾桶（a trash can for your car），有超过1.5万条评论。

04

Utopia Deals

Utopia Deals目前是亚马逊美国市场上第四大卖家，主要销售床上用品、服装和厨房用品。该公司目前在亚马逊网站上列出了将近200种产品，不过它也通过自己的网站以及沃尔玛、eBay和Jet等其他市场向消费者销售产品。

自2011年成立以来，Utopia Deals在全球售出了超过2000万件产品，目前每天为超过15000名客户提供服务。该公司总部设在纽约，在巴基斯坦设有制造工厂。

05

MetroDecor

MetroDecor，也被称为mDesign brand。MetroDecor是一家总部位于俄亥俄州的公司，主要销售食品储藏容器、垃圾箱、床头柜等产品。

mDesign是InterDesign的子公司，InterDesign创立于40多年前。mDesign及其姊妹公司iDesign也销售类似的产品，不过mDesign主要专注于电子商务。目前在亚马逊网站上列出了超过2000种产品，其SKU销量远远高于UtopiaDeals或其他在该榜单上领先的公司。

前十名的卖家与2019年相比有了一些变化。具体来说，Pharmapacks、AnkerDirect、Zappos、iServe和EPSFamily Direct仍在前10名之列。去年仍名列前十名的Better World Books和6pm等公司已经被MetroDecor，Juvo +和Utopia Deals等公司取代了。

来源：卖家之家